Maapụ ahịa bụ ngwá ọrụ dị mkpa maka ụlọ ọrụ B2B na-achọ ịchọpụta ohere, ghọta asọmpi ahụ ma kwado atụmatụ ahịa ha na eziokwu ahịa.

Usoro a gụnyere ịnakọta na nyochaa ozi gbasara ndị ahịa nwere ike, usoro ahịa na mmegharị ndị asọmpi, na-ekwe ka ụlọ ọrụ tinye onwe ha n’usoro.

Isi mmụta sitere na edemede a:

  • Maapụ ahịa n’ahịa B2B chọrọ iji ngwaọrụ na-enye data ziri ezi ma nyere gị aka ịchọpụta ohere nke ọma.
  • Ịmata ohere na ahịa B2B bụ usoro nke gụnyere nyocha data, nghọta miri emi nke onye ahịa na ụlọ ọrụ.
  • Itinye maapụ ahịa na atụmatụ ịre ahịa B2B bụ omume dị mkpa maka ịkwalite ụzọ azụmahịa.
  • Nyocha PESTEL bụ ngwá ọrụ magburu onwe ya iji chọpụta ihe ndị dị na mpụga na-emetụta ahịa na asọmpi ụlọ ọrụ gị .
  • Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụchara akụkọ a, nweta ngwa nyocha B2B efu !.

Kedu ihe bụ isi ngwaọrụ maapụ ahịa na ahịa B2B?

Maapụ ahịa n’ahịa B2B chọrọ iji ngwaọrụ na-enye data ziri ezi ma nyere gị aka ịchọpụta ohere nke ọma.

Nke a bụ ụfọdụ isi ihe ngwọta ndị otu azụmahịa na-eji maka usoro a.

Usoro njikwa ahịa

Usoro CRM , dị ka Agendor, na-enye ụlọ whatsapp data ọrụ ohere ijikwa ozi gbasara atụmanya , soro mmekọrịta, na hazie ụzọ ahịa ahịa dabere na data anakọtara.

Ọzọkwa, ngwaọrụ ndị a na-enye gị ohere ikewa ndị ahịa site na niche, mpaghara na profaịlụ, na-eme ka usoro atụmanya dịkwuo mma.

Usoro ọgụgụ isi ahịa

Ngwá ọrụ dị ka LinkedIn Sales Navigator offer an up-to-date database of companies and decision-makers , nke na-enyere gị aka kọwaa gị ezigbo ahịa profaịlụ (ICP) na-achọta ọhụrụ ụzọ.

Site na ngwọta ndị a, ị nwere ike nweta nghọta zuru ezu na ahịa na ndị asọmpi.

Ngwaọrụ nyocha asọmpi

Ngwọta dị ka SimilarWeb na Semrush na-eme ka o kwe omume inyocha ọrụ ndị asọmpi na ịchọpụta usoro ahịa .

Ha bara uru maka ịghọta nguzobe nke ụlọ ọrụ ndị ọzọ na ịhazi atụmatụ azụmahịa dịka mgbanwe mpaghara si dị.

Akụrụngwa akpaaka ahịa

Platform dị ka HubSpot na-enye gị ohere ijikọ otu esi eme atụmatụ akụrụngwa nke ọma iji mezuo ebumnuche azụmahịa gị? ahịa na mbọ ịre ahịa, na-eke mkpọsa ezubere iche maka akụkụ ụfọdụ yana tụọ nzaghachi ahịa.

Ngwá ọrụ ndị a na-enyere aka ịmepụta ụzọ ruru eru, nke dị njikere ịbanye na pipeline ahịa.

Ngwá ọrụ geomarketing

Ngwọta dị ka Maptitude na Geofusion na-enyere aka iji anya nke uche hụ ohere azụmahịa dabere na data mpaghara .

Nyocha a bara uru karịsịa maka ụlọ ọrụ B2B chọrọ ịhazi omume ha na mpaghara ụfọdụ ma ọ bụ ebe dị mkpa iji gbasaa ndị ahịa ha.

Nyocha data na ngwa ọgụgụ isi azụmahịa (BI).

Igwe ikpo okwu BI, dị ka Power BI na Tableau, dị mkpa maka ndị otu chọrọ inyocha nnukwu data wee gbanwee ozi a ka ọ bụrụ nghọta nwere ike ime .

Site na ngwá ọrụ ndị a, ọ ga-ekwe omume nchekwa data fax nyochaa usoro ahịa ahịa, chọpụta ụkpụrụ omume ndị ahịa na ohere map dabere na nyocha amụma .

BI na-enye ohere maka ọhụụ atụmatụ ọzọ na-eme ka mgbanwe. Ngwa ngwa na mgbanwe ahịa na njirimara nke ohere ịzụ ahịa ọhụrụ.

Kedu ka esi amata ohere na ahịa ahịa B2B?

Ịmata ohere na ahịa ahịa B2B bụ usoro nke gụnyere nyocha data. Nghọta miri emi nke onye ahịa na ụlọ ọrụ yana ileba anya mgbe niile. Na mgbanwe na mgbanwe na gburugburu azụmahịa.

N’okpuru bụ ụfọdụ atụmatụ na ụzọ dị irè maka ịchọpụta ohere ndị a.

Nyocha ahịa na nkewa

Nyochaa ma enwere ọchịchọ na-eto eto maka otu ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ na ahịa B2B. Enwere ike ime nke a site na:

  • nyocha ahịa ;
  • akụkọ ụlọ ọrụ;
  • ikpo okwu ọgụgụ isi ahịa.

Kewaa ahịa ahụ n’ime obere akụkụ dabere na njirimara a na-ahụkarị dịka ụlọ ọrụ ụlọ ọrụ, nha, ọnọdụ mpaghara, ma ọ bụ omume ịzụrụ ihe.

Ịmata otu niche ma ọ bụ akụkụ ahịa nke ndị asọmpi na-eleghara anya nwere ike ikpughe ohere bara uru.

Nyochaa mpaghara ma ọ bụ ahịa ọhụrụ ebe ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị nwere ike ịchọrọ, mana enyochabeghị ya. Ịgbasawanye na mpaghara nwere ike imeghe ụzọ ntinye ego ọhụrụ.