Tag: Jenerasyon plon antre

Ou ka vle wè ki jan chanjman ki fèt nan lis imel ou oswa estrateji imel yo afekte livrezon ou.

Oswa ou ka gen yon panse ke livrezon imel ou a pi ba pase espere.

Ki jan ou kontwole pèfòmans ak tès livrezon imèl?

Gen kèk solisyon imel ki disponib pou ede w mezire ak kontwole nòt ou.

Premye zouti a se yon rapò livrezon imèl. Sa a eksplike konbyen imèl yo te voye, delivre, louvri, ak rebondi. Rapò sa a pral di w tou si gen nenpòt erè oswa pwoblèm ak livrezon imèl ou yo. Ou ka jwenn aksè sa a ak kont administratè founisè imel ou a.

Dezyèm zouti a se Sender Score , yon chèk repitasyon ak livrezon imèl. Repitasyon moun k ap voye a se yon gwo faktè pou ESP nan detèmine si imel ou a pral aksepte nan bwat resepsyon yon moun k ap resevwa, kidonk li se yon bon mezi prokurasyon pou kontwole livrezon imel.

Lòt konsèy pou chèk livrezon imèl yo se:

• Fouye nan done yo klike sou ak pousantaj done whatsapp louvri (si ou gen lojisyèl jenerasyon plon imèl ak fonksyonalite analiz). Gout toudenkou endike pwoblèm livrezon.
• Gade nan dezabònman, rebondisman, spam, ak pousantaj plent. Spikes nan nenpòt nan sa yo ta ka vle di yon pwoblèm ak livrezon.

8 konsèy pou amelyore livrezon imèl ou

Nou te idantifye uit fason pou amelyore livrezon imèl ou epi ogmante pousantaj ouvè sa yo!

1. Jwenn otantifye tcheke nòt livrezon imèl

Asire bwat resepsyon moun ki resevwa ou yo rekonèt ou se kle nan repitasyon moun k ap voye w la. Dènye bagay ou vle se pou yon lòt moun kapab imite adrès moun k ap voye w la (ki rele tou imel spoofing).

Ki jan ou ka kontrekare sa a? Ou dwe pèmèt twa bagay sa yo:

1. Sender Policy Framework (SPF) – yon metòd otantifikasyon ki fèt pou idantifye fo adrès imel pandan pwosesis livrezon an.
2. DomainKeys Identified Mail (DKIM) – yon lòt metòd otantifikasyon ki pèmèt moun k ap resevwa a verifye si pwopriyetè domèn kote li soti a te voye yon imèl .
3. DMARC: Apati Fevriye 2024, Gmail tcheke nòt livrezon imèl  ak Yahoo pral kòmanse mande DMARC pou moun ki voye plis pase 5,000 imèl chak jou nan Gmail oswa Yahoo.

Lè w pran etap sa yo, konvenk ISP k ap resevwa a ke imèl frèt ou a merite pou yo livrezon. Yo anpeche spoofing epi, kòm yon rezilta, kenbe pousantaj modèn mezi antonwa lavant yo swiv livrezon ou wo.

Zouti verifikasyon ActiveCampaign a pèmèt ou tcheke si adrès imel ou yo otantifye.

Pou plis enfòmasyon sou konfigirasyon oswa mete ajou SPF ou ak DKIM, nou rekòmande ou kontakte founisè imel ou a.

2. Posede yon adrès IP

Pandan kanpay maketing imel ou yo echèl, w ap bezwen zouti ak pwosesis pou fè fas ak volim nan.

Yon fwa pwodiksyon ou rive nan 25,000 imèl chak jou, konsidere voye li nan yon adrès IP dedye. Sa a asire ke sèlman imèl konpayi ou yo ap dirije (kòm opoze a yon IP pataje ki gen tout pouvwa a moun k ap voye plizyè), kidonk maketing nan pòv nan lòt kanpay pa pral afekte repitasyon imel ou.

Ou dwe “chofe” adrès IP ou a pou konstwi konfyans ak ISP yo ki sipèvize livrezon lapòs ou a. Piti piti ogmante kantite lapòs ou voye chak jou pou detèmine IP a kòm yon moun k ap voye lejitim.

Kòm ISP yo konsidere volim imèl kòm yon faktè detèminan nan deteksyon spam, li pi bon pratik yo kòmanse piti epi travay jiska pi gwo volim pou evite ke yo te penalize.

3. Dodge pyèj spam tcheke nòt livrezon imèl

Pyèj Spam yo se youn nan rezon prensipal poukisa modèl imèl frèt ou a pa rive nan yon bwat resepsyon. Founisè bwat resepsyon yo souvan itilize yo pou trape moun k ap voye danjere, menm si yo ka trape w si ijyèn done w yo oswa pratik moun k ap voye w yo pa anfòm.

Si yon pèlen spam kaptire yon moun k ap voye l ar nimewo yo make ak lis nwa a, sa ki trè difisil pou ranvèse.

Pi bon fason pou eskive yo se pa:

• Aktivman lè l sèvi avèk yon pwosesis doub opt-in.
• Validasyon nouvo adrès imel.
• Jere abonnés inaktif ou yo.
• Dezaktive adrès imel rebondi yo.
• Netwaye lis ou yo epi evite lis imel achte yo.

Remake byen ke lis premade ou ka achte oswa lwe souvan gen ladan adrès imel spam pèlen, san nou pa mansyone imel ke moun pa janm bay konsantman yo itilize.

4. Spice moute liy sijè ou yo

Premye bagay moun k ap resevwa w yo wè lè imel ou a rive nan bwat resepsyon yo se liy sijè a – ak premye enpresyon enpòtan! Li pa bon si lapòs ou vin inyore, menm pi mal si li make kòm spam.

Pou asire ke lektè ou yo ap louvri ak angaje, kenbe liy sijè imel ou yo hatian men gratis nan fraz spam. Olye pou w itilize zen jenerik tankou “Gratis!” oswa “Klike kounye a”, ekri yon bagay ki pral kanpe deyò nan yon bwat resepsyon ki gen anpil moun, ki ofri yon valè reyèl pou lektè a.

Men pi gwo konsèy sijè nou yo:

• Chwazi yon lide kle nan mesaj w ap voye a kòm sijè ou. Ou dwe onèt – liy sijè a dwe byen dekri kontni imèl ou a.
• Kreye yon sans de ijans oswa kiryozite. Lang ou itilize a ta dwe atire moun epi atire yo klike sou.
• Kenbe li kout – etid yo montre ke liy sijè ki gen mwens pase 50 karaktè gen chans rive nan fè pi byen.
• Toujou pèsonalize liy sijè ou a, ki gen ladan non moun k ap resevwa a ak/oswa non konpayi yo. Imèl ak liy sijè pèsonalize wè yon ogmantasyon 82% nan pousantaj ouvè yo.

5. Fè kontni ou briye tcheke nòt livrezon imèl

Yon fwa imèl ou yo delivre nan bwat resepsyon abonnés ou yo, pwochen etap la se fè yo louvri epi li mesaj ou te fabrike ak anpil atansyon. Sa a se kote kontni ou bezwen klere.

Imèl yo dwe lizib epi yo dwe ofri valè, ankouraje itilizatè yo aji. Nou gen kèk konsèy si w ap lite pou ekri yon imèl maketing konvenkan:

• Louvri imèl ou a ak yon kesyon – sa a ede kreye rapò ak lektè a.
• Sèvi ak fòma efektivman. Pa jis tape blòk tèks ki long. Kapte atansyon lè w itilize pwen bal, pa egzanp, pou mete aksan sou pwen kle oswa mesaj.
• Sèvi ak vwa aktif nan tout imel ou a son autorité ak patisipe. Mo tankou “imajine” oswa “sonje” sijere ke w ap rakonte yon istwa, pandan ke “paske” enpòtan nan bay rezon ki fè lektè ou a ta ka pran aksyon.
• Toujou fini ak yon apèl a aksyon ki demontre benefis yo oswa valè w ap ofri.

Gade videyo sa a pou chèche konnen ki jan pou ogmante pousantaj repons imel ou yo, ki gen ladan egzanp reyèl nan kontak imel nou an!

6. Optimize opt-ins

Moun ki te chwazi yo pral pwobableman lektè aktif nan imèl ou yo. Moun k ap resevwa mesaj ki pa atann oswa ki pa dakò resevwa mesaj ou yo pral swa efase yo san yo pa klike oswa make yo kòm spam. Si lèt la rive, li ka riske, sa ki mennen ISP yo make tout lapòs ou kòm Spam.

Optimize pwosesis opt-in ou se yon fason asire w pou amelyore livrezon imèl ou. Pi bon fason pou w fè sa se bati yon mekanis doub opt-in (tankou yon imèl swivi nan yon fòm enskripsyon).

Etap senp sa a asire ke nenpòt itilizatè k ap antre nan baz done ou a te dakò klèman pou resevwa kominikasyon ou yo.

7. Mande pou preferans

Kenbe moute ak sa odyans ou a vle se youn nan eleman ki pi enpòtan nan maketing imel.

Ki pi bon fason pou dekouvri konbyen fwa odyans ou a vle tande pale de ou ak sa yo vle tande?

Men, menm jodi a, ak kantite enfòmasyon ki disponib, vandè toujou ap lite pou konprann ki moun yo ap vann.

Frida Ottosson , VP Komèsyal Etazini nou an, te pataje poukisa:

“Ekip mwen an ap vann bay Direktè, VP elatriye. Ekip la pa te nan wòl sa a, kidonk li ka difisil.”

“Pou ede konble diferans lan, mwen te òganize yon ‘jounen rankont ak pèsonaj la’ ak ekip mwen an. Dènyèman, nou te pote yon CRO epi nou te fè yon ti koze avèk li.”

Li te sou poze kesyon tankou:

• Ki jan nou jwenn atansyon ou?
• Kisa ou pran swen?
• Ki jan chak jou ou sanble?

Frida te ajoute:

“Sesyon sa a te trè itil. Mwen te wè tou kèk anpoul limyè limen – li ede vandè yo pa aji tankou robo sou apèl dekouvèt la . Paske gen yon konpreyansyon ki gen entansyon dèyè kesyon yo poze a.”

Koulye a, ki jan ou fè konnen apwòch ou a ap travay nan tèt la nan antonwa lavant la?

Ki jan ou fè konnen apwòch ou a ap satisfè bezwen achtè ou yo?

Abhishek Shah , Fondatè & CEO nan Testify, te di:

“Swiv nivo angajman atravè divès pwen mizajou 2024 done nimewo telefòn mobil yo kontak (imel, entèraksyon medya sosyal elatriye). Sa ka bay bonjan apèsi sou enterè ak angajman achtè a.”

Etap 2: Konsiderasyon

Lè li rive nan yon antonwa vann modèn, li tout vini desann nan ede achtè navige opsyon yo.

Sean te di:

“Ofri eksperyans pèsonalize ki sipòte achtè yo nan evalye opsyon yo.”

“Pa egzanp, konsiltasyon, esè gratis, ak demonstrasyon pwodwi pèsonalize . Ede yo konprann sa pwodwi oswa sèvis ou ka fè pou yo konpare ak lòt opsyon mache.”

Fason ekip ou a apwoche demo pwodwi yo patikilyèman itil pou w reflechi sou etap konsiderasyon an.

Chris Orlob , CEO nan pclub.io, idantifye ke pi bon demonstrasyon yo se moun ki pa kouri tankou yon sèl.

Nan lòt mo, yo ap antyèman konsantre sou kliyan potansyèl:

“Lè nou fòme òganizasyon lavant ki gen difikilte ak demo, se paske yo oryante anpil sou pwodwi yo. Anjeneral, konvèsasyon an ap koule sou liy ‘Ou ka klike sou epi fè sa, sa, elatriye’.”

“Okontrè, kliyan an ta dwe nan sant la nan Demo a – yo se ewo nan istwa a, pa pwodwi a. Demo pwodwi a ta dwe pozisyone nan yon fason ki pèmèt kliyan an soulaje yon pwen doulè oswa anbake nan yon opòtinite ke yo pa ta kapab fè otreman.”

Chris te ofri kèk egzanp sou fason vandè yo ka santre sou kliyan nan demonstrasyon yo:

Pote yo atravè yon koule espesifik, epi answit mande:

Nan etap sa a nan antonwa a ki jan tns catering ogmante revni li a 177% ak cognism pral gen tou yon anpil nan diferan moun ki gen enterè, tout ak priyorite konpetisyon ak kesyon.

Se poutèt sa, li enpòtan pou konsidere ki jan ekip ou a ap apwoche kominikasyon ak moun sa yo.

Jonathon Ilett , VP Global Komèsyal nou an, te di:

“Nou òganize sesyon revizyon kontra ak tout C-Suite Cognism pou akselere gwo kontra nou yo. Epi nou asire w ke nou fè sa pi bonè olye ke pita pou idantifye kote yo bezwen èd.”

“Pa egzanp, Chief Product Officer (CPO) ta ka bezwen patisipe pou sipòte kontra a, pou klarifye kijan yon karakteristik espesifik fonksyone.”

Etap 3: Desizyon Modèn mezi antonwa

Jis paske yon kliyan te siyen pa v le di travay la fini.

Si anyen, etap desizyon an se joui ki pi enpòtan an nan ki ekip ou a ka santre sou kliyan. Espesyalman si w ap panse sou pote nan kliyan ki gen gwo retansyon.

Sean te di:

“Nan etap sa a, ou ta dwe vize efò ou yo pou ar nimewo montre achtè a ke yo te fè bon chwa lè yo achte nan konpayi an.”

“Ofri sipò kliyan ki reponn, yon sit entènèt ki reponn mobil, ak sèvis kliyan apre vant.”

Travay kole kole ak ekip siksè kliyan ou a epi mete ann aplikasyon yon platfòm sipò omnicanal se pi bon fason pou asire kliyan kontan ak fidèl.

Ou ta ka jwenn atik sa a sou adopsyon kliyan itil.

Yon gwo pati nan yon antonwa lavant modèn se mezi ak done ou swiv. Yo pèmèt ou wè siy byen bonè nan yon antonwa lavant ki gen fuit .

Pou kòmanse, ann plonje nan…

Deba BANT la

Kontinye ak prekosyon lè w ap panse sou BANT, sitou lè w ap panse sou pèspektiv antonwa modèn lan.

Se pa ke BANT pa bon – li plis lefèt ke kèk aspè nan li pral enpòtan, tou depann de etap nan antonwa ekip ou a pral nan.

Sylvia pataje sa:

“Wi – yon konbinezon SDR ak AE pral inevitableman bezwen konprann chak eleman nan BANT nan lòd pou yon kontra pwogrese nan antonwa a. Men, li p ap itilize ankò kòm ajanda a fikse, per se.

Pou egzanp, Kyle Coleman , SVP nan Maketing nan Clari, te di:

“Li pa natirèl e li pa gen pèsonalite pou yon SDR kòmanse pale sou bidjè, sitou si se yon opòtinite ki sòti. Paske yo pa menm touche tan pwospè a pou yon demonstrasyon ankò.”

“Nan Clari, nou pi plis sou bezwen (‘N’ nan BANT). Ki kote pwospè a bloke nan yon nivo pèsonèl ak Lè sa a, yon nivo konpayi an?”

MEDDIC & MEDDIPICC Modèn mezi antonwa

Men yon rapèl rapid sou MEDDIPICC

Metòd kalifikasyon tankou sa a se yon ti kras pi sofistike ak konsantre sou kliyan an. Li bay tou yon apwòch ki pi pèrmeabl lè vize diferan segman.

Sylvia te bay de santim li sou sa:

“Depann de estrateji espesifik GTM a , pèsonalizasyon nan metodoloji kalifikasyon diferan tou pa segman, SMB, Mid-Market ak Enterprise.”

“Gen kèk òganizasyon prefere ekip k ap sipòte SMB yo sibi yon pwosesis kalifikasyon pi konplè. Piske volim yo gen tandans pi wo, AE yo vle asire yon pwospè byen kalifye anvan yo rive jwenn yo.

“Nan lòt men an, pou kandida MM-ENT, AE yo ta ka vle pran devan sou kalifikasyon ak nouri relasyon an ak pwospè a.”

TNS Catering, konpayi Restoration kontra ki genyen prim lan, itilize done B2B Cognism pou :

• • Ogmante revni nouvo biznis yo pa 177%.
  • Jwenn 40-50% plis kondwi.
  • Entegre ak HubSpot.
  • Dekouvri done ki difisil pou jwenn nan endistri Ospitalite ak Restoration.

Scroll  pou wè ka etid la.

Konpayi an TNS Catering ogmante

TNS Catering se yon konpayi ki genyen prim ki kreye ak amelyore yon nouvo estil jesyon pou bay sèvis Restoration nan biznis ak endistri, swen sante ak edikasyon sektè nan mache sèvis manje a.

Yo vize pou pwodwi ak sèvi manje kreyatif, abòdab, rekonfòtan pa yon ekip catering ki byen antrene e ki bay sipò.

Defi a

Nou te fè entèvyou ak David Sumnall, Egzekitif lis nimewo telefòn mobil egzat Devlopman Biznis nan TNS Catering.

Ki jan yo te dekouvri Kognism?

“Youn nan kòlèg mwen yo t ap chèche achte kèk nouvo done, epi yo te dekouvri youn nan konpetitè ou yo, ZoomInfo.”

“Se konsa, li te deside li ta pi bon pou konpare twa founisè done, tankou Market Reach ak Cognism.”

Ki pwoblèm li t ap eseye rezoud?

“Apre pandemi an, li te vin klè ke nou te bezwen nouvo done. Nou te pè an tèm de sa eta a nan mache a ta pral avanse pou pi devan. Avèk anpil moun k ap deplase nan direksyon travay ajil ak travay ibrid, pa t gen anpil opòtinite pou nou menm jan biznis yo t ap deplase lwen biwo yo e se poutèt sa yo te retire Restoration la.”

Li te ajoute:

“Done nou yo te byen kowonpi tou. Nou te evalye done nou yo apre pandemi an, epi sèlman anviwon 20% nan li te gen nenpòt valè. Se konsa, nou te done krole bezwen jwenn kèk nouvo done, ki te pote Cognism nan atansyon nou.”

Ki rezon TNS Catering te chwazi Cognism? TNS Catering ogmante

“Yon rezon se ke ekip la te jwenn Cognism pi fasil pou itilize ak senp konpare ak ZoomInfo .”

“Dezyèmman, lefèt ke ou entegre ak HubSpot se te yon gwo faktè desizif pou nou. Mwen pa panse ZoomInfo te gen fonksyonalite sa a.”

Solisyon an

Ki sa ki mache sib TNS Catering a?

“Nou vize nenpòt moun ki ap chèche pou jesyon Restoration atravè UK a. Konsantre prensipal nou an se biznis ak endistri, men nou travay tou ak endistri swen sante ak edikasyon.”

“An tèm de wòl, nou eseye pale ak Manadjè Etablisman nan akizisyon dirèk, Direktè Resous Imèn ak Manadjè Espas Travay.”

Ki jan TNS Catering itilize Cognism?

“Ekip Komèsyal nou an sèvi ak Prospector ak Chrome Extension la .”

“Jou-a-jou, mwen pral konekte nan Cognism epi sèvi ak Prospector lè m mete diferan filtè yo, depann de sa m ap chèche ak ki moun mwen vle vize. Sa pral pote anpil done ke nou ap chèche tounen.

“Men, si mwen pa ka jwenn sa m ap chèche sou Prospector, mwen pral ale sou LinkedIn, jwenn konpayi an oswa kontak la epi itilize ekstansyon Chrome pou rale done yo nan fason sa a.”

Li te ajoute:

“Apre sa, nou deplase enfòmasyon an nan HubSpot nou an epi sèvi ak li soti nan la.”

Rezilta yo

Nou te mande David ki siksè quantifiable TNS Catering te wè depi lè l sèvi avèk Cognism.

“Li te ede anpil, kidonk poukisa nou te ar nimewo renouvle pou yon dezyèm ane!”

• “Li te pote nan 50% nan nouvo kontra nou yo oswa detere premye etap yo nan 50% nan revni nou pou ane pase a.”
• “Nou jwenn ant 40-50% plis kondwi atravè Cognism.”
• “Depi aplikasyon Cognism, revni nouvo biznis nou an te ogmante de £270,000 ane pase a £748,000 ane sa a, kidonk li prèske triple nan valè. Sa se yon ogmantasyon 177%.”

Pi gwo rezon ki fè TNS Catering rekòmande Cognism

1 . Moral

“Li pote anpil valè nan travay la. Li fè lavi ou pi fasil, sove ou soti nan fristre, epi bati moral tou. Ou konnen ou pral pale ak bon kontak yo, oswa ou gen bon done yo ale dèyè, kidonk li pèmèt ou kontoune gad pòtay sa yo ou toujou ap goumen kont yo jwenn enfòmasyon.”

2. Kalite baz done

“Li te sove nou yon kantite tan piman lè nou te kapab kontoune gad pòtay yo. Men tou an tèm de pwospèksyon, li redwi sa twouve.”

“Pwospèksyon nou an pi vize kounye a ke nou ka asire w ke nou gen enfòmasyon kontak kòrèk moun nou bezwen gen yon konvèsasyon ak.”