Tag: әлеуетті тұтынушыларды дамыту

Google іздеу нәтижелерінде көріну – бұл бюджет, сатып алушы білімі және бір мүйізді сиқырдың шашырауы. Көптеген бизнес өкілдерінің Google Ads туралы терең білімі жоқ. Олар Google Ads қалай жұмыс істейтінін білмейді; олар сондай-ақ Google Ads агенттігінің қалай жұмыс істейтінін немесе қазіргі немесе әлеуетті PPC жарнама агенттігінен не күтетінін білмейді .

Ешбір екі іздеу жүйесіндегі жарнама компаниялары бірдей емес. Дегенмен, олар екі жалпы санатқа бөлінеді: күдіксіз бизнестің артықшылығын пайдалану арқылы өркендейтін сүлгілер және өз клиенттері үшін нәтиже алу үшін жүрегі мен жанын салатын бір мүйізділер. Біз бұрынғы қара қалпақ PPC  Google Ads агенттігіне және SEO агенттіктерін атаймыз және олар тудырған қасірет туралы көптеген  қорқынышты әңгімелер бар .

Сіз қандай агенттік түрімен жұмыс  Электрондық пошта деректері істеп Google Ads агенттігіне жатқаныңызды қалай білесіз? Жалғыз мүйізді табуыңызға көз жеткізу үшін Google Ads басқару агенттігіне қоятын 11 сұрақты жинадық:

Бірінші нәрсе: кейбір PPC жиі қойылатын сұрақтарға жауап берейік

Егер сіз PPC деген не екенін түсінсеңіз, төмендегі «Қойылатын 11 сұрақ…» бөліміне өтуіңізге болады.

Тағы да, агенттіктің табалдырығына Google Ads агенттігіне келген көптеген клиенттердің PPC және Google Ads туралы түсінігі шектеулі. Егер бұл сізге ұқсайтын болса, алдымен осы бөлімді оқып шығыңыз, өйткені ол PPC жаңадан бастаушылар агенттікке жүгінер алдында білуі керек барлық нәрсені қамтиды.

Бұл өте түсінікті: сіз біреу сіздің жарнамаңызды басқан сайын төлейсіз, бірақ олар жарнаманы басқанда ТЕК. Жай ғана жарнамаңызды көрсету тегін.

PPC SEO (іздеу жүйесін оңтайландыру) сияқты нәрсе емес. Соңғысы жарнамалар үшін ақы төлемей, органикалық дәрежеге жетуге көмектеседі. Көптеген цифрлық маркетинг агенттіктері SEO және PPC қызметтерін ұсынады, бірақ егер сіз нашар SEO компаниясын жалдамауға арналған нұсқаулықты алғыңыз келсе, осы жерді басыңыз .

PPC жарнамасы қалай жұмыс істейді?

Жарнамаларыңыз Google сияқты іздеу жүйесінің нәтижелерінде көрінуі үшін әмияннан да көп нәрсе қажет.

Жарнамаларыңыз бәсекелестердің жарнамаларына қарағанда көбірек көрінетінін қамтамасыз ету үшін қосымша ақы төлеу техникалық тұрғыдан мүмкін емес. Жарнаманы орналастыру (немесе оның болмауы) Google және басқа да ірі қозғалтқыштар жіберілген жарнамалардың өзектілігі мен құндылығын бағалау үшін пайдаланатын 100% автоматтандырылған процесс болып табылатын Жарнама аукционымен анықталады .

Бұл жүйе іздеу нәтижелерінде жарнамаларыңызды іске қосқыңыз келетін іздеу шарттарына немесе «кілт сөздерге» ұсыныс жасауды ұсынады. Мысалы, медициналық құрылғыларға арналған дәл өңдеу қызметтерін ұсынсаңыз, «CNC дәл өңдеу» және «медициналық құрылғы өндірісі» бойынша баға ұсынғыңыз келуі мүмкін.

Пайдаланушы іздеу сұрауын жіберген кезде, жарнама аукционының алгоритмі қандай жарнамаларды және қандай ретпен көрсетілетінін шешу үшін күрделі есептеулерді орындайды .

PPC жарнамалық қызметтері қаншалықты тиімді?

Іздеу жүйесіндегі жарнаманың артықшылығы – оның мақсаттылығы сонша , оның басқа маркетинг және жарнама әдістеріне қарағанда конверсия беру ықтималдығы жоғары.

PPC жарнамасының тағы бір артықшылығы – ол сізді әдепкі бойынша «жоғары коммерциялық ниет» санатына жатқызады. Осылайша, PPC жарнамалық науқанын жасау сіздің веб-сайтыңызға құнды трафикті тарту мүмкіндігіңізді екі есе арттырады .

Google Ads дегеніміз не?

Google Ads, бұрын Google AdWords ретінде белгілі, PPC жарнама платформасы. (Біз бұл PPC үшін жарнамалық платформа деп дауласамыз). Google жарнамаларын қолданатындар мақсатты аудиторияға Google Search Network арқылы да, Google Display Network арқылы да жетеді.

PPC науқандары Google Ads арқылы жасалады, сонымен қатар платформа арқылы іске қосылады, өлшенеді және бақыланады.

Кез келген адам тіркелгі жасап, Google Ads науқандарын жүргізе алатын болса да, инвестицияңыздан барынша пайда алу үшін науқандарыңызды оңтайландыруға көмектесетін PPC жарнама агенттігімен серіктес болған дұрыс.

Жағдайды оқыңыз ›

Google Ads агенттігіне қоятын 11 сұрақ

Мұнда қазіргі немесе әлеуетті Google Ads агенттіктеріне қоюға болатын 11 сұрақ бар. Сіз келісімшартқа қол қоймас бұрын олар осының әрқайсысына жауап бере алуы керек .

1. Google Ads есептік жазбасы жоқ болса ше?

Егер сізде әлі Ads тіркелгісі болмаса, агенттіктен процесс туралы және ASAP бастау үшін сізден қандай активтер мен тіркелгі деректері қажет болатынын сұраңыз.

Табысты науқанды жүргізу үшін, бір басу үшін төлейтін жарнама агенттігіңіз мыналарды жылдам реттей алуы керек:

• Науқан құрылымдары мен параметрлері
• Төлем опциялары
• Бақылау

2. Сіз Google серіктесісіз бе ?

Бұл мәмілені бұзу емес, бірақ ресми Google серіктестік агенттігі шешіміңізді өте оңай қабылдай алады. Олардың біраз тәжірибесі мен білімі бар екенін және Google Ads үздік тәжірибелерін ұстанатынын білесіз .

3. Жарнамаға ай сайынғы ең аз шығыныңыз бар ма?

Көптеген агенттіктер солай істейді, сондықтан сақтықпен ұсталып қалмаңыз. Кез келген агенттік, егер олар бар болса, олардың минимумдарымен алдын-ала болуы керек.

4. Басқару төлемдеріңіз қалай құрылымдалған?

Кейбір агенттіктер сізге жарнамаға жұмсалған шығын, кейбіреулері ай сайынғы жалпақ ақы, ал кейбіреулері болжалды сағаттар негізінде есеп береді. Басқару уақыты үшін сізге қалай есеп берілетінін жақсы түсініңіз.

Көп жағдайда бұл сіздің жарнамалық бюджетіңізден бөлек екенін есте сақтаңыз.

5. Басқару жарнасына қандай басқару түрі кіреді?

Жоғарыда аталған стандарттардан басқа, сіз өз ақшаңызға не аласыз?

PPC басқарудың тұрақты деңгейі мен жиілігі туралы нақты келісім бар екеніне көз жеткізіңіз. Жауап алуды нақтылаңыз: «Басқаруға» не кіреді?

• Түйінді сөзді өңдеу?
• Жаңа жарнама жасау?
• Қолданыстағы жарнамаларды манипуляциялау?

Күтпеген шоттарды болдырмау үшін PPC басқару келісімшартына енгізілген барлық нәрселерді біліңіз. Әдеттегідей, қол қою алдында мұқият оқып шығыңыз.

6. Google Ads арқылы нақты шығындарды көре аламыз ба, әлде біз сізге төлейміз бе, ал сіз шот төлейсіз бе?

Егер сіз жарнама бюджетін төлеп жатсаңыз, Google жарнамасына жұмсалған әрбір тиынды көріп, бақылай алуыңыз керек. Өкінішке орай, бұл әрдайым бола бермейді. Кейбір жағдайларда сіз агенттікке жаппай сома төлейсіз және олар сізге «нақты жұмсалған» нөмірлерді бермей, жарнамалық шот төлейді.

Біз осы сұрақтардың көпшілігіне бейтарап жауап беруге тырысамыз, бірақ бұл МІНДЕТТІ деп айтатын жалғыз ерекшелік . Жарнамаларға жұмсалған әрбір тиынға толық қол жеткізіп, бюджетіңіздің қалай пайдаланылып жатқанын көре алуыңыз керек.

7. Егер біз сізге жарнамалық бюджетіміз үшін төлейтін болсақ, қосымша шығындарымыз болса, қосымша долларға не болады?

Егер сіз №6 жағдайға тап болсаңыз, сіз артық инвестицияңыз туралы ойлануыңыз мүмкін.

Жалпы, бұл келесі айға ауыстырылады деп күтуге болады . Бұған сенімді болу үшін Google Ads қызметтері агенттігінен сұраңыз.

8. Толық есеп беруді ұсынасыз ба? Бұл қосылған ба, әлде қосымша ақы ма?

Барлық онлайн-демеушілік жарнаманың ең үлкен артықшылықтарының бірі – қаншалықты кішкентай болса да, әрбір әрекет туралы деректерді түсіру мүмкіндігі. Ашық және жан-жақты есеп беру мен талдауды қамтитын бір басу үшін ақылы кеңес беру қызметтерін табуға тырысыңыз.

Ақылы іздеу жарнамалық провайдеріңізден ол сізге алдын ала белгіленген кесте бойынша есеп беретінін және бұл есептердің басқару төлемдеріңізге қосылатынын сұраңыз. Оған қоса, сол есептерге не кіретінін сұраңыз.  БА жетекшілік етеді Олар қатаң деректерді немесе деректерді талдауды және сарапшылардың ұсыныстарын қоса ма?

9. Біздің бизнес мақсаттарымызбен стратегияның қандай түрін болжайсыз?

Жоғары деңгейде сіздің агенттік бизнес мақсаттарыңызға жетуге көмектесетін кейбір бастапқы тәсілдерді ( SKAG , саяхатқа негізделген жарнама және т.б.) талқылай алуы керек . (Бұл агенттік сізге тегін Google Ads стратегиясын  PPC қону беті дегеніміз не? | Ақылы іздеу жарнамаларын жақсарту ұсынады деп күту керек дегенді білдірмейді.)

Әдетте, толық стратегия сатушыны таңдағаннан кейін келеді.

Ерте ме, кеш пе, ұсынылған стратегия тек PPC шеңберінен де асып кетуі мүмкін. Іздеу жүйесіндегі жарнамалық агенттік сіздің бизнесіңіздің органикалық іздеу жүйесін оңтайландыру мен мазмұн маркетингін қамтитын көп қырлы көзқараспен жақсы жұмыс істейтінін анықтауы мүмкін. Ол тіпті «ойынға ақы төлемейтін» тактиканың пайдасына PPC-ден бас тартуды ұсынуы мүмкін .

10. Сәтті басқарған ұқсас тіркелгілер туралы айтып бере аласыз ба?

Олар сізге клиент атын беруі немесе бермеуі мүмкін, бірақ сіздің жаңа достарыңыз өздері басқарған ұқсас Google Ads есептік жазбалары туралы жоғары деңгейлі ақпаратты бөлісе алуы керек.

Есіңізде болсын: барлық Google Ads стратегиялары бірдей жасалмайды . Кейбіреулер басқаларға қарағанда әлдеқайда жетілдірілген, кейбіреулерінде үлкен компанияларды басқару үшін үлкен команда бар, ал кейбіреулері сіздің PPC жарнамаңызды толық функционалды кіріс маркетингтік науқанына біріктіруді ұсынады.

Инвестицияңыздың ең жақсы құнын алу үшін іздеу жүйесіндегі жарнамалық фирма сіздің қажеттіліктеріңіз бен талаптарыңызды орындай алатынына сенімді болыңыз.

11. Конкурстық өтінімдерді/бюджеттерді басқару тәжірибесі туралы айтып бере аласыз ба?

Бұл сіздің есептік жазбаңыздың тұрақты түрде қалай басқарылатыны туралы түсінік беруі керек.

Кез келген клик үшін төлейтін жарнамалық науқанға агенттік өте ашық болатын ішкі стратегия/процесс кіреді. Есептік жазбаны автопилотқа орнататын емес, үнемі жақсарту жолдарын іздейтін Google Ads агенттігін іздеңіз .

Осы сұрақтарды қою арқылы сіз Google Ads агенттігінің ең жақсы бағасын аласыз.

Ең арзан және жылдамды іздемеңіз. Бренд туралы хабардар болу, жетекші өндіру және сату сияқты бизнес мақсаттарыңызға жету үшін ең жақсы PPC жарнамалық компанияны іздеңіз . Біліксіздіктің классикалық ескерту белгілерін көрсететін кез келген агенттіктен — PPC, SEO немесе контент маркетингінен әрқашан сақ болыңыз .

Google жарнамаларын маркетингтік қоспаңызға енгізуді қарастырдыңыз ба? Сіз өзіңіздің веб-сайтыңызды трафик пен жетекші генерация үшін тағы қай жерде оңтайландыра аласыз?

 

(Редактордың ескертпесі: Бұл блог жазбасы 2016 жылдың маусымында жарияланған және жаңа оқиғаларды көрсету үшін жақында жаңартылған.)

Біздің блогтар, тікелей сіздің кіріс жәшігіңізге!

Электрондық пошта *

Сіздің онлайн маркетингіңізді қалай тексеруге болады

Егер сіз цифрлық маркетингпен айналыссаңыз, құттықтаймыз! Сіз бәсекелестіктен бір қадам алға басып, онлайн перспективалармен мағыналы байланысу үшін қадамдар жасауыңыз мүмкін. Бірақ, жыл сайын үздіксіз жетістікке жетіп жатқаныңызды және көрсеткіштеріңізді жақсартып жатқаныңызды қалай білуге ​​болады?

Сіздің күш-жігеріңізді талдайтын және салыстыратын құралдарсыз онлайн маркетингіңізді кеңейту және үздіксіз табысты қамтамасыз ету мүмкін емес.

 

Жарайды, сіз ақылы жарнамамен реттелдіңіз. Сіз Google іздеу нәтижелерінде немесе LinkedIn хронологиясында көрсетіліп жатырсыз. Жетекшілерді айналдыруға мүмкіндік беретін уақыт.

Бірақ күте тұрыңыз. … Келесі аудиторияға не жоспарлап отырсыз? ізолардыкешкешақырдыңыз ба, бірақ жолдан тыс үйіңізге бағытты ұмытып қалдыңыз ба?

Интернеттегі жарнамаларды төлеудің мақсаты – сіздің веб-сайтыңызда тиістіперспективаларды алу. Көбінесе маркетологтар мен олардың бастықтары ықтимал жетекші олардың жарнамасын басқаннан кейін не болатынын ұмытып кетеді .

Сіздің ақылы жарнамаңыз жоғары мақсатты және мақсатқа бағытталған болуы керек сияқты, оларды басқан адамдарды  Телефон нөмірі кітапханасы жіберетін орын да солай болуы керек . Сондықтан біз ақылы жарнамалық науқандарыңыз үшін арнайы PPC (басу үшін төлеу) беттерін жиі ұсынамыз.

Егер сіз қазірдің өзінде PPC жарнамасын жасап жатсаңыз немесе қарастырып жатсаңыз, жақсы жаңалық: жарнамаңызды жылжыту үшін тағайындалған беттерді орнату өте қиын емес. Төменде біз PPC бастапқы бетінің не екенін және оларды науқаныңызға қосудың көптеген артықшылықтарын түсіндіреміз:

PPC дегеніміз не?

Егер PPC қазір сізге оңай болса, келесі бөлімге өтіңіз. Барлығымыз бір бетте екенімізге көз жеткізу үшін (сөзбе-сөз емес): PPC — пайдаланушы жарнамаңызды басқан сайын ақы төлейтін маркетингтік модель . Негізінде, сіз жарнамаңызды көрсету үшін іздеу жүйесіне (яғни Google) немесе әлеуметтік медиа сайтына (яғни, Facebook) төлеу арқылы веб-сайтыңызға трафикті «сатып алудасыз».

Мысалы, Google жағдайында, сіздің хабарландыруыңыз келуші сіздің жарнама ұсынатын нәрсеге қатысты терминді іздеген кезде пайда болады («металл өндірісі қызметтері» сияқты). Сонымен қатар, LinkedIn сайтында  kcrj пайдаланушы көретін жарнама олардың аты, жұмыс беруші және басқа профиль мәліметтері сияқты жалпыға қолжетімді ақпаратына негізделген.

Ақылы әлеуметтік және Google  Сату және маркетинг бойынша үздік орындаушылардың жақсы әдеттерін анықтау жарнамалары трафиктің өсуіне шұғыл қажеттіліктері бар барлық өлшемдегі B2B үшін тиімді.

PPC Google жүйесінде қалай жұмыс істейді

Іздеу жарнамасынан бастайық. PPC-нің осы аймағында сіз өзіңіздің парағыңызға және компанияңыздың өнімдеріне/қызметтеріне/шешімдеріне сәйкес іздеу кілт сөздеріне тапсырыс беру арқылы өз бетіңізді таңдаған аудитория алдында аласыз.

Google тек біреу сіздің жарнамаңызды басқанда сізден ақы алады. Сіз төлейтін бір басу құны үнемі өзгеріп отырады және мыналарға байланысты:

• Кілт сөз бағасы: Сіздің бастапқы ұсыныс нөміріңіз
• Түйінді сөз бәсекесі: сіз «өңдеу» сияқты кең терминге немесе «дәл өңдеу қызметтері» сияқты қол жетімді нәрсеге тапсырыс бересіз бе?
• Сапа көрсеткіші :мақсатты кілт сөздеріңіз бен жарнамаңыздың сапасы мен өзектілігі

Бұл әлеуметтік медиада қалай жұмыс істейді

Ақылы әлеуметтік жарнамалар үшін әмбебап баға моделі жоқ, сондықтан сіз таңдаған платформаңызды тексеруіңіз керек. Тіпті бір платформада жиі бірнеше сауда опциялары бар — LinkedIn-ді тексеріңіз, мысалы:

• Бір басу құны: біреу басқан сайын төлеңіз
• Мың әсерге шаққандағы баға: жарнамаңызды көрген әрбір 1000 адам үшін төлеңіз
• Жіберу құны: демеушілік хабарлама арқылы электрондық поштаны жіберген сайын төлеңіз
• Бір ашу құны: біреу демеушілік электрондық поштаңызды ашқан сайын төлеңіз

‘Қосылу беті дегеніміз не?’

Қондырылған бет – бұл сіздің маркетинг материалдарыңыздағы әрекетке шақыру сілтемесін басқан кезде келушілер «қонатын» веб-сайтыңыздағы бет.

Веб-сайтыңыздағы басқа беттерден қондырылған бетті ерекшелендіретін нәрсе, олар әдетте жіберу пішінінің артында тұратын құнды, бірақ жиі тегін ұсынысты қамтиды. Жалпы ұсыныстарға мыналар жатады:

• Электронды кітаптар
• Вебинарға жазылу
• Ақпараттық бюллетеньге жазылу
• Сынақтар мен үлгілер
• Демонстрациялар және кеңестер

 

Қиындық мынада: келушілерге тегін сыйлық беріп, қоштасудың орнына, сіз олардың байланыс ақпаратын кепіл ретінде аласыз. Содан кейін оларды маркетингтік электрондық пошталарға тіркей аласыз, олардың веб-сайтыңыздағы қозғалысын бақылай аласыз (егер сіз HubSpot сияқты CRM пайдалансаңыз) және т.б.

Сіз өзіңіздің қону бетіңізді әртүрлі орындарда жарнамалай аласыз:

• Әлеуметтік желідегі ақылы жарнама
• Google (ақылы) — бастапқы бетке арналған жазбаны көрсететін PPC іздеу нәтижелері
• Google (тегін) — сіздің бетіңіз үшін жазбаны көрсететін органикалық жолмен алынған іздеу нәтижелері
• Басқа веб-сайт беттері
• Маркетингтік электрондық пошталар

‘Жарайды, PPC бастапқы беті дегеніміз не?’

Енді екі ұғымды біріктірейік.

PPC қондыру беті органикалық (ақылы емес) қону бетінен немен ерекшеленеді? Жоғарыдағы жарнамалық орындардың таңбаланған тізімін қайта қарап шыққаныңызды көру оңай. Алғашқы екеуі – әлеуметтік медиа және ақылы Google жарнамалары – ақылы беттерді пайдалануды қамтиды. Қалғандары органикалық қону беттерінің мысалдары – өте құнды, бірақ біз бүгін талқылайтын нәрсе емес.

Ақылы іздеу бетіне тек іздеу жүйесінің нәтижелеріндегі немесе әлеуметтік желілердегі ақылы жарнаманы басу арқылы қол жеткізуге болады. Бетте ықтималды түсіру үшін жіберу пішінімен қолдау көрсетілетін нақты мақсат болуы керек.

Дегенмен, бұл беткі деңгейдегі жауап. Қолданбаның айырмашылығы – ақылы іздеу беттері әдетте, бірақ әрқашан емес – «сатып алуға дайын» ​​кезеңіне жақынырақ пайдаланушыларға бағытталған . Сондай-ақ, іздеу жүйелерінде олар стандартты бастапқы беттерге қарағанда тезірек нәтиже береді, себебі олар пайдаланушылардың экрандарында көріну үшін органикалық рейтингке тәуелді емес.

PPC қону беттері үшін әдеттегі пайдалану мыналарды қамтиды:

• Өнімді немесе қызметті жылжыту
• Демонстрацияны, сынақ нұсқасын немесе үлгіні ұсынады
• Түсініктеме немесе жағдайлық зерттеуді ұсынады
• Вебинарды немесе конференцияны жылжыту

Ақылы іздеу беттері бірегей және ерекше. Адамдарды басты бетке жібермеңіз . Аудиторияны олар туралы білетіндеріңізге негізделген әртүрлі бастапқы беттерге жіберіңіз . (Мысалы: өңдеу цехы аэроғарыштық және медициналық тұтынушылармен жұмыс істеуді ұнатса, «аэроғарыштық өңдеу» және «медициналық құрылғыны өңдеу» сияқты кілт сөздердің айналасында PPC беттерін құруды қарастырыңыз.)

Ақылы жарнамалық бастапқы беттің басқа негізгі мүмкіндіктері:

• Оқырманды «ілестіретін» және жарнаманың уәдесіне сәйкес келетін тақырып пен тақырыпша
• Ауырсынатын нүктеге немесе мүмкіндікке тиетін жылдам тиетін көшірме
• Келесі қадамдарды, соның ішінде жіберу пішінін өшіріңіз
• Сіздің ұсынысыңызды қолдайтын кез келген бейне, куәлік немесе басқа дәлелдер

‘Менің веб-сайтыма PPC бастапқы беттері не үшін қажет?’

PPC науқандары үшін арнайы қону беттерін жасаудың көптеген айқын және азырақ себептері бар. Міне, негізгі төрт себеп:

1. Трафикті тұтынушыларға айналдырыңыз

Клик үшін төлейтін жарнаманың бастапқы мақсаты веб-сайт трафигін арттыру болып табылады. Қону бетінің мақсаты – сол трафикті қабылдау және оны көшбасшыға айналдыру.

Белгілі бір мақсаты бар алаңдатпайтын беттер ықтималды конверсиялау мүмкіндігін арттырады . Сіз басу үшін төледіңіз — неге оны инвестициялауға тұрмасқа?

2. Сіз өмір сүресіз, сіз үйренесіз

Жетекші ақылы бастапқы беттегі пішінді толтырған сайын, маркетинг және сату топтарыңыз құнды деректер алады.

Содан кейін бұл ақпаратты сіздің ұсынысыңыз кімге және неге қызықтыратынын түсіну үшін пайдалана аласыз. Пішініңіз қандай ақпаратты қажет ететініне байланысты (оны асыра пайдаланбаңыз!), сіз мыналарды біле аласыз:

• Сіз қызмет ете алатын салалар
• Географиялық жағдайға байланысты сұраныс
• Қандай өнімдер/қызметтер ең танымал
• Қандай мазмұн тақырыптары оларды қызықтырады және қызықтырмайды

Сатылым жағында сіз соқыр қол созудың орнына жетекші туралы негізгі идеямен қаруланғансыз.

3. Өнімділікті өлшеу оңай

Басушыларды басты бетке немесе басқа анық емес мақсатқа апару үшін ақылы жарнаманы қосу бұл трафикті бақылауды қиындатады.

Басқыштарды арнайы және сәйкес бастапқы бетке бағыттау арқылы сіз жұмыс істеп тұрған және жұмыс істемейтін қойындыларды оңайырақ сақтай аласыз. Бұл жеке жарнамаларыңызға да, жалпы PPC науқанының өнімділігіне де қатысты — барлығын қадағалау оңайырақ.

Басқа беттер сияқты, хабар алмасуға бірнеше тәсілдердің тиімділігін бағалау үшін PPC жетекші беттерін A/B сынауға болады.

PPC қону беттеріне тым көп сенбеңіз

Жылдам бас тарту ретінде: Көлеміне қарамастан, көптеген B2Bs органикалық трафикті және өнімділікті арттыратын әрекеттермен тандемде ақылы стратегияларды пайдалану арқылы жақсы қызмет етеді . PPC сіз инвестициялауды тоқтатқаннан кейін жұмысын тоқтатады, ал органикалық күш-жігер (яғни блог жүргізу) арқылы трафик әдетте кешке кеш келеді, бірақ уақыт өте келе қосылады .

Кіріс маркетингінің ең жақсы тәжірибелері жоспарды әзірлеуге қатысты, сонымен қатар жоғары ROI жолы бар болса, аталған жоспарды түзету. Сіз PPC-де гунг-ходы толығымен бастай аласыз және сіздің органикалық күш-жігеріңіз басталған кезде оны бірнеше ай бойы тоқтата аласыз.

Жұмысты орындау

Басу үшін төлем қондыру парағы – тиімдірек ақылы жарнамалық науқанға арналған шлюз. Олар сіздің сайтыңыздағы ықтимал тұтынушыларды тартуға арналған орынға жоғары сәйкес келетін трафик әкеледі.

Басу үшін төлеу науқанын іске қосу хабарды жиі дәл баптау үшін тәжірибе мен мүмкіндікті қажет етеді. Егер сізге PPC бастапқы беттерін орнату қажет болса және уақытыңыз немесе ноу-хауыңыз болмаса, ақылы іздеу агенттігін қарастырыңыз . Сіз жалдаған кез келген PPC агенттігіне дұрыс сұрақтар қоюды ұмытпаңыз , өйткені кейбір іздеу агенттіктері болжамды «жылдам жеңіске» жету үшін күмәнді төте жолдарды пайдаланады.

Олар HubSpot құралдарымен жаңадан басталып жатыр ма немесе B2B мазмұнды маркетингтік стратегиясында саусақтарын батырып жатыр ма, көптеген адамдар кеңес алу үшін HubSpot Community форумын пайдаланады. Форумда танылған сарапшы ретінде мен көптеген келушілердің сұрақтарында қайталанатын тақырыпты көремін: «Біз өзімізді B2B/тауашалар/скучный/шағын компания ретінде қалай ерекшелей аламыз?»

 

Осы рухта мен форумдарда шешуге көмектескен 100 жылдардағы ең маңызды онлайн/сандық маркетингтің жиі қойылатын  Шетелдік деректер сұрақтарының тізімін жасадым. Бұл «Q» және «A» жаңа тауашалық B2B маркетингтік стратегиясын қолданып көруді қаламайтындар үшін тамаша бастама болып табылады:

HubSpot қауымдастығынан ең жақсы 7 сандық маркетинг туралы жиі қойылатын сұрақтар

Кіріс маркетингінің жиі қойылатын сұрақтарын іздеп жүрсіз бе? Сұраққа өту үшін оны басыңыз:

 

1. Тауашалық контент маркетингінің құндылығын қалай дәлелдей аламын?
2. Шағын бюджеті бар компания үшін қандай мазмұндық стратегиялар жұмыс істейді?
3. Сатып алушы тұлғасын біздің тауашалар/қаныққан/қызықсыз индустриямызға қалай тартуға болады?
4. Шағын аудиторияға маркетинг жасағанда, қандай жылдам жеңістер мүдделі тараптарды қуанта алады?
5. Менің жаңа бизнес блогым бар. Оған және менің веб-сайтыма жетекшілерді қалай тарта аламын?
6. B2B кірісті арттыру үшін HubSpot қызметін қандай негізгі әдістермен пайдалануы керек?
7. COVID-тен келетін мазмұн маркетингіндегі ең үлкен өзгеріс қандай? Біз қалай бейімделеміз?

(Сұрақтар мәтінмән мен түсінікті болу үшін өңделеді.)

 

1-сұрақ: Шешім қабылдаушыларға тауашалық контент маркетингінің мәнін түсінуге қалай көмектесе аламын?

Ж: Мен сіздің «ескі мектеп» маркетинг және сату ой-пікірлерін өзгертуге байланысты қиындықтарды сезінемін . (Біздің жұмысымыздың көбі өндіріс орнында

• Егер сіз оны өзіңіздің деректеріңізбен қамтамасыз ете алмасаңыз, B2B цифрлық маркетингінің ROI көрсету үшін көбірек жалпы деректерді тауып көріңіз . Бұл ескі мектептің құлақтарына көп айтады.
• Деректермен қатар нақты өмірдегі тауашалық мазмұн стратегиясының мысалдарын көрсетіңіз. Егер олар ұқсас бизнестің мазмұнды қалай пайдаланып жатқанын көрсе, оларға түсіну оңайырақ болады. Егер бұл бәсекелес болса, одан да жақсы!
• Шешім қабылдаушы шешім  КЛАСС тізімдері қабылдау үшін өз өмірінде сандық мазмұнды пайдаланған болуы мүмкін мысалдарды шығарып көріңіз.
• Егер сіз әлі де біреуді сендіру керек болса, тұжырымдаманы дәлелдеуден бастаңыз, бірақ тиісті үміттерді қойыңыз. B2B контентті маркетингінің ең жақсы тәжірибелері шыдамдылықты талап етеді (бұл бір түнде табыс емес), бірақ тіпті кішкентай жеңістер де толқуды арттырады.

(Қатысты ресурс: кіріс маркетингінің мысалдары )

 

2-сұрақ: Шағын бизнес/бюджеттерге арналған контент маркетингін бастаған кездегі стратегияңыз қандай?

Ж: Бюджетте контент маркетингін қалай сәтті жүргізу керектігін түсіну қиын болуы мүмкін, әсіресе уақытыңыз шектеулі болса. Бірақ бұл мүлдем мүмкін!

Міне, бірнеше ойлар:

• Аудиторияңызды қызықтыратын бірнеше мазмұн тақырыптарын ой қозғаңыз , содан кейін оларды өңдеуге болатын томға бөліңіз. Сол жерден сол тақырыпты қашан жазатыныңызды алдын ала жоспарлаңыз. Мазмұн күнтізбесінің болуы жоспарлауды және орындауды жеңілдетеді.
• Алдымен бейнені пайдаланып көріңіз. Vidyard немесе Soapbox сияқты нәрсені пайдалану сізге бейне маркетингін  Сату және маркетинг бойынша үздік орындаушылардың жақсы әдеттерін анықтау оңай, жылдам және көп шығынсыз алуға мүмкіндік береді. Содан кейін бұл мазмұнды болашақта мәтінге өзгертуге болады.
• Үнемді жарнамалық тактиканы қолданыңыз. Аудиторияңызға байланысты Facebook ақылы жарнамалар үшін өте тиімді болуы мүмкін. Ал Facebook, LinkedIn, т.б.-ға кіріп, жазған мақалаларыңызбен бөлісу үшін ешқандай шығын жоқ. Электрондық поштаға жеңілдік жасамаңыз – оның әрбір жұмсалған $1 үшін маркетингтік ROI $36 болатынын білесіз бе ?
• Мақсаттар қойыңыз және оларға берік болыңыз. Сіз және сіздің топ мүшелері бір-біріңізге жауап беруіңіз керек. Жауапкершіліксіз мазмұнды жасауды бір жаққа жылжыту және ұзақ мерзімді жоспарларыңызды ұмыту оңай.

3-сұрақ: Сатып алушы тұлғасын біздің тауашалар/қаныққан/қызықсыз индустриямызға қалай тартуға болады?

A: Өніміңіз, қызметіңіз немесе салаңыз көпшілік үшін жалықтыратын болса да, оны қызықты деп санайтын (немесе кем дегенде ол туралы ақпарат қажет) аздаған адамдар тобы әлі де бар.

Маркетингтік стратегияңызды жоспарлағанда, сіздің қызметтеріңізге қатысты пайдаланушылар қоятын барлық сұрақтар туралы ойланыңыз. Сіздің сату тобыңыз бұл жиі қойылатын сұрақтарды біледі. Сол сұрақтарға жауап беруден бастаңыз.

Анекдоттар немесе бейнелер арқылы тұтынушыларды ерекшелендіріңіз. Оларды өз тарихының кейіпкеріне айналдырыңыз. Мәселелерді шешуге немесе өніміңіздің «қызықсыз» табиғатын айналып өтуге қызықты түпкілікті қолдану қолданбаларына баратын құмарлықты бөлектеңіз.

B2B тұтынушы тұлғасын жасау кезінде сол сатып алушылар үшін не маңызды екенін ашыңыз. Егер сіз премиум өнімді сатсаңыз … оны премиум ететін не? Жеке тұлғаны қалыптастыру процесінде сатып алушылар үшін оны премиум деп санайтын нәрсе маңызды ма, жоқ па анықтаңыз .

Rolex және Casio сағаттарын сату туралы ойланыңыз. Екі сағат уақытты көрсетеді. Casio аз техникалық қызмет көрсетуді және күтімді қажет ететін шығар… және оның құны азырақ. Дегенмен, әлі де Rolex сатып алатын адамдар бар және олардың өз себептері бар. Сіздің мақсатыңыз – ішкі және сыртқы себептерді түсіну!

Егер сіздің салалық тақырыптарыңыз әлдеқашан қанық болса, шешіміңізге тікелей қатысты болмаса да, идеалды сатып алушы іздейтін қатысты тақырыптар/сұрақтар туралы ойланыңыз. Бұл тақырыптан тым алыс болмауы керек, бірақ қораптың сыртында құнды ақпаратты бере алсаңыз, оны көріңіз.

Қаныққан нарыққа маркетинг бойынша қосымша кеңестер:

• Бос орындарды табыңыз. Мазмұнның қай жерінде бос орын жоқ?
• Жақсырақ жасаңыз. Егер сіздің бәсекелестеріңіз нашар немесе дұрыс мазмұнды жазса, тамаша мазмұнды жазыңыз.
• Басқаша жасаңыз. Мысалы, егер сіздің бәсекелестеріңіз мәтіндік блогтар жазып жатса, бейнелер жасаңыз (немесе керісінше). Егер сіз бірдей тақырыптар туралы жазып жатсаңыз, мақсатты сатып алушы бағалайтын бірегей айналдырыңыз.

4-сұрақ: Шағын аудиторияға маркетинг жасағанда, қандай жылдам жеңістер мүдделі тараптарды қуанта алады?

Ж: Контент жасау спринт емес, марафон  болса да, біз барлығымыз науқанның басында кіріс маркетингтік ROI көрсету қысымын сезінеміз .

Иә, мазмұн іздеу жүйелерінде органикалық түрде ( ақылы жарнамасыз ) тартымдылыққа ие болу үшін біраз уақыт қажет болуы мүмкін . Клик үшін төлейтін жарнаманың пайдалылығы тауашалық салаларда шектелуі мүмкін, ал кейде ақылы орналастыруды сатып алушылар тез елемейді.

Жылдам жеңіске жету үшін мына опцияларды қарастыруға болады:

• Электрондық пошта. Жаңа мазмұннан мән табатын бұрыннан бар дерекқор бар ма? Олай болса, соған сәйкес қалай тарата аламыз?
• Әлеуметтік. Мазмұннан құндылық табатын әлеуметтік аудитория бар ма? Қайтадан, оны өзекті етіп сақтау және біраз пікірталас тудыруы үшін қалай табысты таратуға болады?
• Әлеуметтік топтар. Мазмұн тақырыптарыңыз туралы айтып жатқан белсенді топтар бар ма? Олай болса, біз қалай табиғи түрде қатыса аламыз және мазмұнымызды спам ретінде көрсетпей-ақ жеткізе аламыз?
• 3P баспагерлері. Тауашалық салалар жиі жаңа мазмұнды жариялауға дайын тұратын ұқсас тауашалық мазмұн платформаларын қамтиды. Жұмысыңызды осы үшінші тарап баспагерлеріне жіберіп көріңіз. Міндетті түрде бірдей мазмұнды жариялауды талап етпеңіз, керісінше тақырыпқа қатысты нақты бір нәрсе. Кейбір жағдайларда олар жай ғана мазмұнның қысқаша сипаттамасын жариялайды және оқырмандарын сіздің сайтыңызға қайта бағыттайды.
• Ақылы іздеу. Шектеулі болғанымен, трафикті жылдам жақсартуға көмектесетін PPC опциялары бар . Біз органикалық трафикті құрудың үлкен жақтаушыларымыз, сондықтан ақылы жарнамаларға тым көп қор салғанды ​​ұнатпаймыз. Бірақ аудитория және әлеуетті мүмкіндік болса, оны опция ретінде қосыңыз.

Иә, мүдделі тараптарыңыз үшін жылдам жеңістер табу маңызды. Бірақ біз сондай-ақ – бізбен бірге айтыңыз – кіріс спринт емес, марафон болуы керек екенін қолдаймыз.

5-сұрақ: Менің жаңа бизнес блогым бар. Оған және менің веб-сайтыма жетекшілерді қалай тарта аламын?

A: Бұл өте қиын сұрақ, өйткені көптеген айнымалылар бар. Менің бизнес-блог бойынша кеңесім мыналарға байланысты әртүрлі болады:

• Сіздің үлкен бизнес мақсаттарыңыз
• Сізге қаншалықты тез жету керек
• Сіздің бюджетіңіз
• Сіздің идеалды клиентіңіз

Айтпақшы, мен әрбір дерлік стратегияға ұсынатын белгілі B2B блог жүргізудің ең жақсы тәжірибелері бар:

• SEO. Барлығы SEO ( іздеу жүйесін оңтайландыру ) мүмкіндігінше назар аударуы керек. Бұл сіздің веб-сайтыңыздан көбірек тұтынушыларды алудың бірінші қадамы.
• Блог жүргізу/мазмұнды басымдыққа айналдырыңыз. Мен блог жүргізуге назар аударуды ұсынбайтын жағдайлар өте аз . Ең бастысы – жоғары сапалы, тұтынушыға бағытталған мазмұнға инвестиция салу.
• Түрлендіруді оңтайландыру. Егер сіз өзіңіздің сайтыңызға трафикті тартуға күш салғыңыз келсе, ықтимал тұтынушыларды/конверсияларды оңтайландырып жатқаныңызға көз жеткізіңіз. Бұл үлкен тақырып , бірақ сіздің веб-сайтыңыздан тұтынушыларды қалай түсіру керектігін түсіну өте үлкен.

Біраз түсініксіз жауап үшін кешіріңіз. Көптеген әрекеттерді орындауға болады, бірақ алдымен жоғарыда аталған төрт айнымалыға негізделген толық сценарийді түсінген дұрыс. Мен сондай-ақ осы стратегиялар туралы HubSpot Academy мазмұнын пайдалануды ұсынамын . Бұл сізге нақтырақ жолға түсуге көмектесуі керек.

(Қатысты ресурс [Блог]: Менің веб-сайтымды түрлендіру жылдамдығы қандай? )

6-сұрақ: B2B кірісті арттыру үшін HubSpot-ты пайдаланудың ең маңызды жолдары қандай?

A: Тағы да, мұның көптеген айнымалылары бар! B2B және SaaS үшін HubSpot-пен тәжірибемде менің үздік үштігім:

• Жүйені сіздің бизнесіңіз үшін өте жақсы жұмыс істейтін етіп теңшеңіз. Сонымен қатар, оны жай ғана қиын болатын жерге шамадан тыс бейімдемеңіз. Нысандар бойынша дұрыс сипаттарды жинай алатыныңызға, тырнақшадағы жол элементтері ретінде пайдаланылатын өнімдерді орнатуға, сәйкесінше мәміле мәліметтерін қадағалауға және т.б.
• Тұтынушыларға қызмет көрсету тобына қолдау көрсету үшін Service Hub пайдаланыңыз . Сенсорлық нүктелерді және бағдарламалық құралды пайдалануды қадағалаңыз, тіркелу және жаңартулар үшін еске салғыштарды орнатыңыз, оңай жауаптар үшін білім қорын толтырыңыз, т.б.
• Жетекші өсіруді және автоматтандыруды орнатыңыз. Демонстрациядан кейін де сатып алу туралы шешім айлар немесе жылдарға созылуы мүмкін. Біз мұнда HubSpot B2B қорғасын генерациясы туралы айтып отырмыз, 99 долларлық кәмпит сатпаймыз. Осы уақыт ішінде сау жанасу нүктесінің каденсін қолдауға көмектесу үшін бағдарламалық құралды пайдаланыңыз. Әрбір жанасу нүктесінде кез келген мәнді қосыңыз … бұл жай шу болуы керек емес.

(HubSpot қауымдастығының толық нұсқасын мына жерден қараңыз) 

7-сұрақ: Мазмұн маркетингіндегі COVID-тен келетін ең үлкен өзгеріс қандай? Біз қалай бейімделеміз?

A: Бұл сұрақ өзекті болып қала берді және жалғаса береді. COVID тудырған көптеген сату және маркетингтік стратегиялық өзгерістер осында мәңгілікке қалады.

Біз көрген қиындықтардың бірі – желіде пайда болатын шудың мөлшері. Олардың басқа жетекші көздері қол жетімсіз немесе шектеулі болғаннан кейін, көптеген бизнес онлайн маркетинг әлемінде айтарлықтай артта қалғанын түсінді. Бұл маркетинг пен сату фокусының өзгеруін тудырды, бұл көптеген брендтердің цифрлық күш-жігерге, атап айтқанда мазмұнға назар аударуына себеп болды.

Мазмұнның кейбіреулері керемет болды, ал басқалары онша жақсы болмады. Қосымша шу барлығын ерекшелену үшін оны бір сатыға көтеруге мәжбүр етті.

Пандемия кезінде енді ешқашан экспромттық маркетингтік стратегияны әзірлеудің қажеті жоқ деп үміттенейік

Сандық маркетинг бойынша көбірек қойылатын сұрақтар бар ма?

Кіріс маркетинг шағын бизнес, B2B, тауашалық салалар, қызықсыз өнімдер үшін жұмыс істейді – сіз оны атайсыз. Бірақ бәрімізге кейде кішкене кеңес керек.

Мазмұнды маркетинг бойынша көбірек сұрақтар бар ма? Сіздің компанияңызға ғана тән іскерлік қиындықтарға тап болдыңыз ба? Тауашалық бизнесіңізді дамыту үшін кіріс маркетингін пайдалану бойынша осы 101 деңгейлі ресурсты қолданып көріңіз :

Негізгі Google Ads есептік жазбасын бастау аздап қиын емес. Кішкене зерттеу және несие картасы арқылы есептік жазбаны өте жылдам алуға болады.Дегенмен, тиімді Google Ads есептік жазбасын жүргізу уақытты қажет етуі мүмкін. Көптеген шағын және орта бизнесте ресурстар мен дағдылар жетіспейді, сондықтан оны көбінесе PPC (басылған сайын төлеу) жарнама агенттігі жақсы басқарады.

Сонымен, Google Ads (бұрынғы AdWords) маркетингтік әрекеттеріңізді сәтті ету үшін агенттікпен қалай жұмыс істеуге болады? Мұның бәрі агенттікпен бюджет/алымдар туралы сөйлескеннен кейін орын алады. дүкен  Көптеген агенттіктер сізден Google Ads шығыстарының пайызына қарай басқару ақысын алады. Келісімге қол жеткізгеннен кейін мына әрекеттерді орындау қажет болуы мүмкін:

Жаңа PPC агенттігімен Google жарнамаларын орнату

1. Алдымен сізге тіркелгіңіз қажет.

 

Бастапқы Google есептік жазбасының өзін сіз немесе агенттік орнатуы мүмкін. Мұны істеудің ең оңай жолы – Gmail поштасына өту, тегін Gmail тіркелгісін жасау, содан кейін жаңа тіркелгі деректерімен ads.google.com/home сайтына кіру .

• Сізден электрондық пошта мекенжайын растау сұралады.
• Төлем валютасын таңдайсыз
• Сіз өзіңіздің уақыт белдеуіңізді таңдайсыз.
• Олар сізден бастауды сұрайды. …Осы жерде тапсыруға болады.

2. Жоғарғы оң жақ бұрышта 10 таңбалы нөмірді көруіңіз керек – оны агенттікке жіберіңіз.

Содан кейін олар «Менің клиент орталығым» тіркелгісі арқылы оны басқаруға рұқсат сұрай алады. Сіз мұны мақұлдауыңыз керек, бірақ олар сізді сол жерге апара алады.

Енді сіз басты тіркелгінің кілтін b2b факс жетекші ұстайсыз және олар бұл есептік жазбаны сіз үшін оңай басқара алады.

3. Сіздің бастамаларыңыздың түпкілікті нәтижесі қандай болуы керек екенін анықтаңыз.

Мақсаттарды ескере отырып, агенттікке осы мақсаттарға жету үшін есептік жазбаны құруға мүмкіндік береді.

4. Агенттік сіздің не туралы екеніңізді білетініне көз жеткізіңіз!

Олар сіздің компанияңыз, өніміңіз немесе қызметтеріңіз туралы білмей есептік жазба жасай алмайды.

• Агенттікпен миға шабуыл сессиясын өткізіңіз
• Сіздің мақсатты аудиторияңыз іздеуі мүмкін деп ойлайтын кілт сөздердің бастапқы тізімін жіберіңіз/беріңіз
• Агенттікке мақсатты аудиторияңыз туралы айтыңыз … олар қайда тұрады, олардың білім деңгейі қандай, қызығушылықтары қандай, олар неше жаста, олар ер адамдар ма, әлде әйелдер ме?

Агенттік сіздің тұтынушы туралы көбірек білсе, сол тұтынушыға жету үшін Google Ads есептік жазбаңызды соғұрлым жақсы жасай алады!

5. Жақсы Google Ads науқанында жақсы бастапқы беттер болуы керек.

Тіркелгі үшін қону беттерін жасай алсаңыз, олар қандай болуы керектігі туралы мәліметтерді агенттіктен алыңыз. Егер агенттік сіз үшін қону парақтарын жасағысы келсе, CMS жоқ болса, CMS логині немесе FTP қатынасы арқылы веб-сайтыңызға қол жеткізіңіз.

6. Агенттікті Google Analytics есептік жазбаңызға қосыңыз, сонда ол жарнамаларды біріктіреді.

Мұнда олар сондай-ақ конверсияларды бақылауды реттей алады және бұл сіздің тіркелгіңізді құруға көмектеседі, өйткені олар  tексеруші деректер қандай кілт сөздер қазірдің өзінде трафик тудыратынын және сол келушілер сіздің веб-сайтыңызда не істейтінін көре алады.

7. Егер әлі жасамаған болсаңыз, есепшотты орнатыңыз.

Көптеген агенттіктерде Google Ads есептік жазбасының ақысы тікелей несие картаңызға төленеді. Несие картасы арқылы кейінгі төлемді таңдауыңыз мүмкін. Бұл мәселеде сізге көмек қажет болса, агенттікке қоңырау шалыңыз. Сондай-ақ, олардан жарнамалық код туралы сұрағаныңызға көз жеткізіңіз. Мен олардың айналасында біраз жатқанына сенімдімін!

8. Агенттіктің жұмысына шолу жасаңыз.

Тікелей эфирге шықпас бұрын мұны жасаңыз .

Сізде тіркелгіге логин бар — оны кілт сөздерді, жарнамаларды, бастапқы беттерді, ұсыныстарды және т.б. қарау үшін пайдаланыңыз.

9. Агенттікті іске қосыңыз және үздіксіз жаңартуларды алыңыз.

Сіз есеп беру кестесін келіскен боларсыз. Олай болса, есеп алудан қорықпаңыз, оны асыға күтіңіз. Агенттікте жақсы жаңалықтар болады деп үміттенемін. Сатылымдар, конверсиялар және т.б. негізінде … оның қалай жүріп жатқанын білуіңіз мүмкін.

0-3 айлардағы өзара күтулер

Бұл барлығын қамтитын тізім емес және оның кейбіреулері анық болуы мүмкін, бірақ сізден не істеуді сұрайтынын немесе агенттіктен не күту керектігін алдын ала білу әрқашан пайдалы.

Агенттік пен клиенттің жаңа маркетингтік қарым-қатынасынан не күтуге болатыны туралы көбірек білу үшін төмендегі тегін ресурсты қараңыз. Жержаңғақ майы мен желе сияқты екі жақтың бірге жұмыс істейтініне көз жеткізіңіз!

B2B медициналық маркетинг перспективасының электрондық пошта мекенжайы бағалы тауар болып табылады.Көптеген адамдар электрондық пошта мекенжайын қайтармайды, егер олар құнды нәрсе алмаса. Ешкім байқаусызда спамға немесе қалаусыз тегін сынақ нұсқасына тіркелгісі келмейді. Сонымен, сіз   ДБ-ден деректерге мді нәрсемен — құнды, білім беретін және олардың ауыратын жерлеріне сәйкес келетін нәрсемен қалай тәрбиелеуге болады?

Сатылым бойынша маңызды әңгімелерді ынталандыратындай ықтимал тұтынушыларды тарту үшін осы жетекші электрондық пошта үлгілерін пайдаланыңыз :

Электрондық пошта арқылы қатысу арқылы көшбасшылықты тәрбиелеудің мәні

 

 

Төменде біз кез келген жағдай үшін сәтті B2B денсаулық сақтау электрондық пошта маркетингінің мысалдарын береміз:

1. Кіріспелер
2. Ресурс ұсыныстары
3. Әңгімелесу сұраулары
4. Өнім/қызмет ұсыныстары
5. Сатуды бақылау
6. Ажырасулар

Көшбасшыны тәрбиелеуге арналған электрондық пошталар – бұл болашақпен 1-ден 1 деңгейінде байланысудың тамаша тәсіл цифрлық шудың осы дәуірінде де электрондық пошталарыңыз әлі де ашылады. Іс жүзінде

пассивті қызығушылықтан адал тұтынушыға дейінгі  саяхаты бойынша болашақты бағыттай алады .

Медициналық бағдарламалық қамтамасыз етуқұрылғы маркетингі жоспарларында жетекші тәрбие берудің не істеу керек және не істеу керек емес

B2B денсаулық сақтау саласында контент маркетингі болашақты тарту және жауап алу үшін белгілі бір шеберлікті талап етеді.  Биржаларды құнды және ұзақ сату циклі кезінде тітіркендіргішке қатысты ұстау арасында жақсы сызық бар .

Тәрбиелік науқан үлгісін пайдалану кезінде мыналарды есте сақтаңыз:

Орындалатындар

 

 

• Көмектесіңіз
• Қысқа және тура болыңыз
• Дос бол
• Әрі қарай әңгімеге шақырыңыз
• Ресурс болыңыз
• айдаланыңыз

Болмайтындар:

• Ыстық немесе сатушы болыңыз
• Кіріс жәшіктерін толтыру
• Пайдасыз ақпарат беріңіз
• Электрондық хаттарды жалпы мекенжайдан немесе атаудан жіберіңіз, мысалы [email protected]

(p80 Кеңес : Потенциалдар оларды қабылдауды таңдаған кезде, әдетте, оларға жетекшілік ететін электрондық хаттарды қабылдайтынын ескеріңіз. Егер сіз сатып алған электрондық пошта тізіміндегі контактілерге электрондық хат жіберіп жатсаңыз, қатысудың бірдей деңгейін күтпеңіз. .)

Денсаулық сақтау саласындағы техникалық маркетологтарға арналған 6 жетекші электрондық пошта үлгілері

Сіздің болашағыңыз сияқты сіздің уақытыңыз да қымбат. Осы электрондық пошта маркетингінің стратегия үлгілерін қарызға алып, оларды қажеттіліктеріңізге қарай реттеңіз.

1. Кіріспе электрондық пошта

Электрондық поштамаркетингіндегі бұл бірінші қадам үшін қысқалық маңызды . Сіз итермелемейтін және пайдалы болып көрінгіңіз келеді . Сіз жай ғана цифрлық қол алысуды ұзартасыз және бір-екі ресурс ұсынасыз.

Сәлем [байланыс атауы] 

Мен сізді байқадым [олардың әрекетін мойындаңыз]. Мұнда сізге пайдалы болуы мүмкін деп ойлаған бірнеше қосымша ресурстар бар

• [Білім беру ресурсы 1]
• [Білім беру ресурсы 2]
  

Сұрақтарыңыз болса, маған хабарлаңыз! 

Сәлем, 

[Сіздің қолтаңбаңыз]

( p80 Кеңес: Электрондық поштаның осы түрлерімен сату тобының уақытын үнемдеу үшіқарастырыңыз  . Электрондық поштаны ізгілендіру үшін қолтаңбаңызға бас пен иық суретін қосыңыз.)

 

2. Ресурсты бақылау электрондық поштасы

Бұл жетекші электрондық пошта үлгісі дәйектіліктің бөлігі ретінде құнды («жұмыс процесі» деп те аталады). Болашақпен  USB каталогы  алғашқы әңгімеден кейін оны пайдалануды қарастырыңыз. Сізде олардың кейбір қажеттіліктері туралы негізгі түсінік бар. Сіз оларды жіберетін ресурстар сіздің талқылауыңызға және олардың ауыратын жерлеріне сәйкес болуы керек.

Сәлем [байланыс атауы]

Сізбен [әңгімелесу күні немесе күні] сөйлесу керемет болды. [Талқылағаныңызды мойындаңыз] туралы әңгімеміз маған өте ұнады.

Сізге пайдалы болуы мүмкін және туындаған кез келген қосымша сұрақтарға жауап бере алатын бірнеше ресурстарымызды бергім келді.

Мен сізбен [шешілетін мәселе] туралы көбірек сөйлескім келеді. Келесі аптада 15 минуттай сөйлесетін уақыт бар ма? 

 [Сіздің атыңыз]

Мазмұнның сенімді каталогы жоқ па?

Төмендегі тегін нұсқаулықты жүктеп алып, болашақтарыңыз үшін пайдалы ресурстарды шығаруды бастаңыз :

3. Сөйлесу сұрауының электрондық поштасы

Осы B2B тәрбиелік электрондық пошта үлгісінде сіз болашақпен байланысуға тырысасыз. Сіздің мақсатыңыз – өзара қарым-қатынас орнату және олардың компаниясын  тереңірек түсіну .

Сәлем [байланыс атауы], 

Сіз жақсы жұмыс істеп жатырсыз және мен сізге жіберген ресурстар пайдалы болды деп үміттенемін. 

[Компанияңыздың не істейтіні және оның қалай қызмет көрсететіні туралы еске салу. Сіз жасай алатын ұсыныс немесе жарнама бар ма?]

Келесі аптада сізде туындауы мүмкін кез келген сұрақтар бойынша 15 минуттай сөйлесуге мүмкіндік бар ма?

[Сіздің атыңыз]

 

3B. Конференция/сауда-саттыққа шақыру электрондық поштасы

Жоғарыдағы үлгіні өткен жылғы көрмедегі жетекшілерді тарту және оларды биылғы көрмеге қосылуға шақыру үшін өзгертуге болады.

4. Өнім/қызмет ұсынысының электрондық поштасы

Болашақтың қиындықтары мен қажеттіліктерін жақсы түсінген кезде, компанияңыздың проблемаларын қалай шешуге болатынын нақты көрсетіңіз.

Сәлем [байланыс атауы],

Сіз айтқан [ауырсыну нүктелерін] шешу сіз үшін өте маңызды екенін айта аламын. Мен сізбен [компанияңыздың атауы] бұл мәселеде сізге қалай көмектесетіні туралы көбірек сөйлескім келді. Біз сізге ұқсас компанияларға бірдей мәселелермен көмектестік. 

[Компанияңызда сіз талқылаған  tексеруші деректер ауыртпалықтарды жоюға болатын өнімді/қызметті атап өтіңіз. Сіз ұсына алатын тегін сынақ нұсқасы бар ма? Өнім демонстрациясын орната аласыз ба?]

Келесі аптада қоңырау шалуға уақытыңыз бар ма?

[Сіздің атыңыз] 

 

4B. Көрмеден кейінгі электрондық пошта

Тағы да, жоғарыдағы үлгі пайдалы сауда көрмесінің электрондық пошта маркетинг құралы болуы мүмкін.

( p80 Кеңес: Жіберер алдында үйге қайтып, кеңсеге қайта тұруға уақыт беріңіз, әйтпесе шарасыз болып көрінуіңіз мүмкін. Дегенмен, апталап күтпеңіз — жетекші сіздің кім екеніңізді ұмытып кетуі мүмкін!)

5. Сатуды бақылау электрондық поштасы

Бұл электрондық поштаны болашақты компанияңызбен келесі қадамдарды жасауға бағыттауды бастау мүмкіндігі ретінде пайдаланыңыз. Әдеттегідей, итермелейтін сатушы емес, ресурс болыңыз.

Сәлем [байланыс атауы] 

Мен жай ғана қайта тексеріп, жағдайдың қалай болатынын көргім келді. Біздің өнім/қызмет туралы қосымша сұрақтарыңыз бар ма? 

Егер олар тегін сынақ нұсқасын немесе өнімнің демонстрациясын пайдаланған болса : Сізге көмектесе алатын өнім/қызмет туралы сұрақтарыңыз болды ма?

Мен сізбен келесі қадамдар туралы сөйлесетін уақытты белгілегім келеді. Қоңырау шалуға жақын уақытыңыз бар ма?

[Сіздің атыңыз] 

 

6. Бөлу электрондық поштасы

Бұл электрондық пошта маркетологтар жазуды жек көретін электрондық пошта. Қандай да бір себептермен байланыс үзілді және болашақ қызықты емес. Кіріспе электрондық пошта сияқты, оны қысқа етіп сақтаңыз, бірақ болашақ өзара әрекеттесу үшін есікті ашық қалдырыңыз.  Бұл суық жолдарды қайта қосудың таңқаларлық тиімді жолы.

[Соңғы әрекеттесу] бері сізден жауап естіген жоқпын. Мен сіздің басымдықтарыңыздың өзгергенін немесе басқа жерден ресурстар тапқаныңызды түсінемін.