Жарайды, сіз ақылы жарнамамен реттелдіңіз. Сіз Google іздеу нәтижелерінде немесе LinkedIn хронологиясында көрсетіліп жатырсыз. Жетекшілерді айналдыруға мүмкіндік беретін уақыт.
Бірақ күте тұрыңыз. … Келесі аудиторияға не жоспарлап отырсыз? ізолардыкешкешақырдыңыз ба, бірақ жолдан тыс үйіңізге бағытты ұмытып қалдыңыз ба?
Интернеттегі жарнамаларды төлеудің мақсаты – сіздің веб-сайтыңызда тиістіперспективаларды алу. Көбінесе маркетологтар мен олардың бастықтары ықтимал жетекші олардың жарнамасын басқаннан кейін не болатынын ұмытып кетеді .
Сіздің ақылы жарнамаңыз жоғары мақсатты және мақсатқа бағытталған болуы керек сияқты, оларды басқан адамдарды Телефон нөмірі кітапханасы жіберетін орын да солай болуы керек . Сондықтан біз ақылы жарнамалық науқандарыңыз үшін арнайы PPC (басу үшін төлеу) беттерін жиі ұсынамыз.
Егер сіз қазірдің өзінде PPC жарнамасын жасап жатсаңыз немесе қарастырып жатсаңыз, жақсы жаңалық: жарнамаңызды жылжыту үшін тағайындалған беттерді орнату өте қиын емес. Төменде біз PPC бастапқы бетінің не екенін және оларды науқаныңызға қосудың көптеген артықшылықтарын түсіндіреміз:
PPC дегеніміз не?
Егер PPC қазір сізге оңай болса, келесі бөлімге өтіңіз. Барлығымыз бір бетте екенімізге көз жеткізу үшін (сөзбе-сөз емес): PPC — пайдаланушы жарнамаңызды басқан сайын ақы төлейтін маркетингтік модель . Негізінде, сіз жарнамаңызды көрсету үшін іздеу жүйесіне (яғни Google) немесе әлеуметтік медиа сайтына (яғни, Facebook) төлеу арқылы веб-сайтыңызға трафикті «сатып алудасыз».
Мысалы, Google жағдайында, сіздің хабарландыруыңыз келуші сіздің жарнама ұсынатын нәрсеге қатысты терминді іздеген кезде пайда болады («металл өндірісі қызметтері» сияқты). Сонымен қатар, LinkedIn сайтында kcrj пайдаланушы көретін жарнама олардың аты, жұмыс беруші және басқа профиль мәліметтері сияқты жалпыға қолжетімді ақпаратына негізделген.
Ақылы әлеуметтік және Google Сату және маркетинг бойынша үздік орындаушылардың жақсы әдеттерін анықтау жарнамалары трафиктің өсуіне шұғыл қажеттіліктері бар барлық өлшемдегі B2B үшін тиімді.
PPC Google жүйесінде қалай жұмыс істейді
Іздеу жарнамасынан бастайық. PPC-нің осы аймағында сіз өзіңіздің парағыңызға және компанияңыздың өнімдеріне/қызметтеріне/шешімдеріне сәйкес іздеу кілт сөздеріне тапсырыс беру арқылы өз бетіңізді таңдаған аудитория алдында аласыз.
Google тек біреу сіздің жарнамаңызды басқанда сізден ақы алады. Сіз төлейтін бір басу құны үнемі өзгеріп отырады және мыналарға байланысты:
- Кілт сөз бағасы: Сіздің бастапқы ұсыныс нөміріңіз
- Түйінді сөз бәсекесі: сіз «өңдеу» сияқты кең терминге немесе «дәл өңдеу қызметтері» сияқты қол жетімді нәрсеге тапсырыс бересіз бе?
- Сапа көрсеткіші :мақсатты кілт сөздеріңіз бен жарнамаңыздың сапасы мен өзектілігі
Бұл әлеуметтік медиада қалай жұмыс істейді
Ақылы әлеуметтік жарнамалар үшін әмбебап баға моделі жоқ, сондықтан сіз таңдаған платформаңызды тексеруіңіз керек. Тіпті бір платформада жиі бірнеше сауда опциялары бар — LinkedIn-ді тексеріңіз, мысалы:
- Бір басу құны: біреу басқан сайын төлеңіз
- Мың әсерге шаққандағы баға: жарнамаңызды көрген әрбір 1000 адам үшін төлеңіз
- Жіберу құны: демеушілік хабарлама арқылы электрондық поштаны жіберген сайын төлеңіз
- Бір ашу құны: біреу демеушілік электрондық поштаңызды ашқан сайын төлеңіз
‘Қосылу беті дегеніміз не?’
Қондырылған бет – бұл сіздің маркетинг материалдарыңыздағы әрекетке шақыру сілтемесін басқан кезде келушілер «қонатын» веб-сайтыңыздағы бет.
Веб-сайтыңыздағы басқа беттерден қондырылған бетті ерекшелендіретін нәрсе, олар әдетте жіберу пішінінің артында тұратын құнды, бірақ жиі тегін ұсынысты қамтиды. Жалпы ұсыныстарға мыналар жатады:
- Электронды кітаптар
- Вебинарға жазылу
- Ақпараттық бюллетеньге жазылу
- Сынақтар мен үлгілер
- Демонстрациялар және кеңестер
Қиындық мынада: келушілерге тегін сыйлық беріп, қоштасудың орнына, сіз олардың байланыс ақпаратын кепіл ретінде аласыз. Содан кейін оларды маркетингтік электрондық пошталарға тіркей аласыз, олардың веб-сайтыңыздағы қозғалысын бақылай аласыз (егер сіз HubSpot сияқты CRM пайдалансаңыз) және т.б.
Сіз өзіңіздің қону бетіңізді әртүрлі орындарда жарнамалай аласыз:
- Әлеуметтік желідегі ақылы жарнама
- Google (ақылы) — бастапқы бетке арналған жазбаны көрсететін PPC іздеу нәтижелері
- Google (тегін) — сіздің бетіңіз үшін жазбаны көрсететін органикалық жолмен алынған іздеу нәтижелері
- Басқа веб-сайт беттері
- Маркетингтік электрондық пошталар
‘Жарайды, PPC бастапқы беті дегеніміз не?’
Енді екі ұғымды біріктірейік.
PPC қондыру беті органикалық (ақылы емес) қону бетінен немен ерекшеленеді? Жоғарыдағы жарнамалық орындардың таңбаланған тізімін қайта қарап шыққаныңызды көру оңай. Алғашқы екеуі – әлеуметтік медиа және ақылы Google жарнамалары – ақылы беттерді пайдалануды қамтиды. Қалғандары органикалық қону беттерінің мысалдары – өте құнды, бірақ біз бүгін талқылайтын нәрсе емес.
Ақылы іздеу бетіне тек іздеу жүйесінің нәтижелеріндегі немесе әлеуметтік желілердегі ақылы жарнаманы басу арқылы қол жеткізуге болады. Бетте ықтималды түсіру үшін жіберу пішінімен қолдау көрсетілетін нақты мақсат болуы керек.
Дегенмен, бұл беткі деңгейдегі жауап. Қолданбаның айырмашылығы – ақылы іздеу беттері әдетте, бірақ әрқашан емес – «сатып алуға дайын» кезеңіне жақынырақ пайдаланушыларға бағытталған . Сондай-ақ, іздеу жүйелерінде олар стандартты бастапқы беттерге қарағанда тезірек нәтиже береді, себебі олар пайдаланушылардың экрандарында көріну үшін органикалық рейтингке тәуелді емес.
PPC қону беттері үшін әдеттегі пайдалану мыналарды қамтиды:
- Өнімді немесе қызметті жылжыту
- Демонстрацияны, сынақ нұсқасын немесе үлгіні ұсынады
- Түсініктеме немесе жағдайлық зерттеуді ұсынады
- Вебинарды немесе конференцияны жылжыту
Ақылы іздеу беттері бірегей және ерекше. Адамдарды басты бетке жібермеңіз . Аудиторияны олар туралы білетіндеріңізге негізделген әртүрлі бастапқы беттерге жіберіңіз . (Мысалы: өңдеу цехы аэроғарыштық және медициналық тұтынушылармен жұмыс істеуді ұнатса, «аэроғарыштық өңдеу» және «медициналық құрылғыны өңдеу» сияқты кілт сөздердің айналасында PPC беттерін құруды қарастырыңыз.)
Ақылы жарнамалық бастапқы беттің басқа негізгі мүмкіндіктері:
- Оқырманды «ілестіретін» және жарнаманың уәдесіне сәйкес келетін тақырып пен тақырыпша
- Ауырсынатын нүктеге немесе мүмкіндікке тиетін жылдам тиетін көшірме
- Келесі қадамдарды, соның ішінде жіберу пішінін өшіріңіз
- Сіздің ұсынысыңызды қолдайтын кез келген бейне, куәлік немесе басқа дәлелдер
‘Менің веб-сайтыма PPC бастапқы беттері не үшін қажет?’
PPC науқандары үшін арнайы қону беттерін жасаудың көптеген айқын және азырақ себептері бар. Міне, негізгі төрт себеп:
1. Трафикті тұтынушыларға айналдырыңыз
Клик үшін төлейтін жарнаманың бастапқы мақсаты веб-сайт трафигін арттыру болып табылады. Қону бетінің мақсаты – сол трафикті қабылдау және оны көшбасшыға айналдыру.
Белгілі бір мақсаты бар алаңдатпайтын беттер ықтималды конверсиялау мүмкіндігін арттырады . Сіз басу үшін төледіңіз — неге оны инвестициялауға тұрмасқа?
2. Сіз өмір сүресіз, сіз үйренесіз
Жетекші ақылы бастапқы беттегі пішінді толтырған сайын, маркетинг және сату топтарыңыз құнды деректер алады.
Содан кейін бұл ақпаратты сіздің ұсынысыңыз кімге және неге қызықтыратынын түсіну үшін пайдалана аласыз. Пішініңіз қандай ақпаратты қажет ететініне байланысты (оны асыра пайдаланбаңыз!), сіз мыналарды біле аласыз:
- Сіз қызмет ете алатын салалар
- Географиялық жағдайға байланысты сұраныс
- Қандай өнімдер/қызметтер ең танымал
- Қандай мазмұн тақырыптары оларды қызықтырады және қызықтырмайды
Сатылым жағында сіз соқыр қол созудың орнына жетекші туралы негізгі идеямен қаруланғансыз.
3. Өнімділікті өлшеу оңай
Басушыларды басты бетке немесе басқа анық емес мақсатқа апару үшін ақылы жарнаманы қосу бұл трафикті бақылауды қиындатады.
Басқыштарды арнайы және сәйкес бастапқы бетке бағыттау арқылы сіз жұмыс істеп тұрған және жұмыс істемейтін қойындыларды оңайырақ сақтай аласыз. Бұл жеке жарнамаларыңызға да, жалпы PPC науқанының өнімділігіне де қатысты — барлығын қадағалау оңайырақ.
Басқа беттер сияқты, хабар алмасуға бірнеше тәсілдердің тиімділігін бағалау үшін PPC жетекші беттерін A/B сынауға болады.
PPC қону беттеріне тым көп сенбеңіз
Жылдам бас тарту ретінде: Көлеміне қарамастан, көптеген B2Bs органикалық трафикті және өнімділікті арттыратын әрекеттермен тандемде ақылы стратегияларды пайдалану арқылы жақсы қызмет етеді . PPC сіз инвестициялауды тоқтатқаннан кейін жұмысын тоқтатады, ал органикалық күш-жігер (яғни блог жүргізу) арқылы трафик әдетте кешке кеш келеді, бірақ уақыт өте келе қосылады .
Кіріс маркетингінің ең жақсы тәжірибелері жоспарды әзірлеуге қатысты, сонымен қатар жоғары ROI жолы бар болса, аталған жоспарды түзету. Сіз PPC-де гунг-ходы толығымен бастай аласыз және сіздің органикалық күш-жігеріңіз басталған кезде оны бірнеше ай бойы тоқтата аласыз.
Жұмысты орындау
Басу үшін төлем қондыру парағы – тиімдірек ақылы жарнамалық науқанға арналған шлюз. Олар сіздің сайтыңыздағы ықтимал тұтынушыларды тартуға арналған орынға жоғары сәйкес келетін трафик әкеледі.
Басу үшін төлеу науқанын іске қосу хабарды жиі дәл баптау үшін тәжірибе мен мүмкіндікті қажет етеді. Егер сізге PPC бастапқы беттерін орнату қажет болса және уақытыңыз немесе ноу-хауыңыз болмаса, ақылы іздеу агенттігін қарастырыңыз . Сіз жалдаған кез келген PPC агенттігіне дұрыс сұрақтар қоюды ұмытпаңыз , өйткені кейбір іздеу агенттіктері болжамды «жылдам жеңіске» жету үшін күмәнді төте жолдарды пайдаланады.