Γιατί πρέπει να αγοράσω προϊόντα από την πελάτες με μια επωνυμία σας; Είναι μια ερώτηση που συχνά με απογοητεύει με τις απαντήσεις που δίνουν Αγορά μαζικής υπηρεσίας SMS οι πωλητές όταν προσπαθούν να διατυπώσουν τη διακριτική τους αξία στην αγορά. Συνήθως! αντιμετωπίζω δύο κοινά προβλήματα.
Πρώτον! η απάντηση συχνά εμπίπτει σε ένα προβλέψιμο μοτίβο! όπως “επειδή υπερέχουμε στην εξυπηρέτηση πελατών ” ή “επειδή δίνουμε ειλικρινά προτεραιότητα στην επιχείρησή σας”. Σε ορισμένες περιπτώσεις! είναι ακόμη λιγότερο συναρπαστικό! με απαντήσεις όπως «επειδή προσφέρουμε μια ολοκληρωμένη λύση και αναζητούμε συνεργασίες στην αγορά».
Αυτές οι γενικές απαντήσεις υπογραμμίζουν
ένα κρίσιμο ελάττωμα στο πόσες εταιρείες αντιλαμβάνονται την πρόταση αξίας τους στους δυνητικούς πελάτες! καθώς αθέλητα τοποθετούνται ως μη διακριτοί από τους ανταγωνιστές τους.
Το δεύτερο ζήτημα έγκειται στο γεγονός ότι πολλές εταιρείες συντάσσουν έναν εκτενή κατάλογο προτάσεων αξίας που προορίζονται για τους πωλητές να ενσωματώσουν σε κάθε προσφορά προϊόντος.
Παρόλο που αυτή η λίστα συχνά περιλαμβάνει ένα ευρύ φάσμα χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων! γίνεται συντριπτική καθώς περιέχει τόσα πολλά στοιχεία. Ως αποτέλεσμα! οι πωλητές συνήθως καταλήγουν να χρησιμοποιούν μόνο ένα μικρό υποσύνολο αυτών των προτάσεων στις παρουσιάσεις τους! αντί να επιλέγουν προσεκτικά τις πιο σχετικές για κάθε πελάτη. Κατά συνέπεια! αυτή η προσέγγιση οδηγεί σε παρουσιάσεις πωλήσεων που αποτυγχάνουν να συνδεθούν σε βάθος με πιθανούς αγοραστές.
Για να βελτιώσετε την ταχύτητα των πωλήσεών σας! είναι σημαντικό να μεταφέρετε προτάσεις αξίας που έχουν άμεση απήχηση στους πελάτες σας! ευθυγραμμισμένες με αυτό που ο αγοραστής αντιλαμβάνεται ως επιτακτικό λόγο για να επενδύσει στο προϊόν σας. Ας εμβαθύνουμε σήμερα σε αυτό το θέμα! διερευνώντας την ουσία των προτάσεων αξίας των πελατών και εξετάζοντας αποτελεσματικές στρατηγικές για την παρουσίασή τους στους πελάτες σας.
Τι είναι μια πρόταση αξίας: ο ορισμός
Ακριβώς! η πρόταση αξίας σας χρησιμεύει ως μια Ιστορίες επιτυχίας εισερχόμενου μάρκετινγκ συνοπτική περιγραφή ή επίδειξη του γιατί ένας πελάτης πρέπει να επιλέξει να συνεργαστεί μαζί σας.
Αυτό συνεπάγεται την τοποθέτηση αυτών
των βασικών πληροφοριών στην κορυφή της αρχικής σελίδας του ιστότοπού σας! η οποία είναι η ενότητα που είναι ορατή στους επισκέπτες μόλις φορτώσει η σελίδα! πριν από οποιαδήποτε κύλιση προς τα κάτω στη σελίδα.
Επιπλέον! είναι σημαντικό να επιβεβαιώνετε στοιχεία δανείου με συνέπεια αυτά τα μηνύματα σε πολλές! αν όχι όλες! αλληλεπιδράσεις που έχουν οι πελάτες σας με την επωνυμία σας κατά τη διάρκεια του ταξιδιού τους.
Εάν απαιτείται! η πρόταση αξίας σας θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει τη μοναδική σας πρόταση πώλησης! η οποία είναι το ξεχωριστό στοιχείο που σας διαφοροποιεί από όλους τους ανταγωνιστές σας.