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As mídias sociais evoluíram nos últimos anos para se tornar um recurso digital fundamental para muitas empresas. Em vários setores, a oportunidade de se envolver ativamente com clientes em. Potencial e clientes (às vezes diretamente em seus dispositivos móveis) é extremamente poderosa. No entanto, as empresas industriais nem sempre veem esses resultados.
Postar regularmente no Facebook, Twitter e LinkedIn não resulta necessariamente no tipo de atividade ativa e impulsionadora de vendas que você ouve dos grandes gurus do marketing. Por que isso acontece e como você pode aproveitar as mídias sociais para seus esforços de marketing?
Identificando o público principal para suas atividades de marketing
Uma das razões pelas quais muitas empresas industriais lutam para encontrar sucesso nas mídias sociais é por causa da segmentação. As mídias sociais funcionam quando seu público-alvo é bem representado. Para um pequeno fabricante personalizado cujos clientes em potencial são, em grande parte, gerentes de compras e engenheiros de design em um raio de 300 milhas, o volume de público provavelmente é muito pequeno em um site como o Facebook.
Não só é improvável que seus clientes em potencial estejam em uma mentalidade de compra quando fizerem login no Facebook no final do dia, mas também não há muitos deles para começar. Por esse motivo, você precisa concentrar suas atividades de mídia social em sites onde você tem um volume significativo de comportamento de comprador banco de dados específico por indústria ativo e boa representação.
A princípio, pode parecer que isso é sempre a mesma coisa. Compradores industriais não estão no.
Facebook ou no Twitter, certo?
Na verdade, essa regra varia não apenas para cada setor, mas para cada esforços de marketing empresa dentro desses setores. O tamanho da sua rede, o número de funcionários, o tamanho da sua equipe de vendas e o o google, a ia e o aprendizado de máquina mudaram completamente o seo e ninguém percebeu… mas é melhor assim. escopo do mercado potencial impactam onde seu público tem mais probabilidade de estar.
Como identificar o alvo certo nas mídias sociais
Existem três etapas para detalhar sua estratégia de marketing de mídia social e identificar onde gastar seu tempo (e possivelmente dinheiro):
Identifique seu público-alvo
Identifique não apenas sua persona-alvo (engenharia, aquisição ou gestão), mas também os principais dados demográficos desse público. Onde eles estão? Qual é o tamanho da empresa deles? Quando e com que esforços de marketing frequência eles dados do kuwait precisam do que você oferece? Isso permitirá que você avalie o tamanho do seu público. Para fabricantes personalizados locais, isso será muito menor do que para distribuidores e OEMs nacionais.