Crawler Data

Tag: online marketing

  • Ekstremna promena: Kako su pametni regruteri promenili svoju marketinšku strategiju tokom COVID-19

    Izgradnja prosečne porodične kuće traje sam meseci .

    Od izrade nacrta do postavljanja temelja do podizanja zidova, izgradnja kuće je zamršena. Svaki solidan marketinški plan se ne razlikuje. Kao što je navno objasnila Tiffany Hsia iz SmartRecruiters- a u svojoj sesiji Ekstremna promena na Sendosoovom virtuelnom događaju. The Show Must Go On .

    Kao generiranje potražnje i ABM menadžer, Tiffany je u velikoj mjeri fokusiran na pomaganje prodajnim sastancima i kreiranje kanala s velikim računima pod nazivom pruzeća. Zbog toga kome SmartRecruiters prodaje, Tiffany je znao da će njihovi potencijalni klijenti biti posebno pogođeni smanjenjem budžeta i kasnijim zamrzavanjem zapošljavanja.

    Tiffany i njen tim su se brzo pokrenuli kako bi preko noći promijenili svoje marketinške programe, tako da svi njihovi napori nisu bili slični neuspjehu kod kuće. Evo kako su to uradili.

    Osnova marketinškog programa

    Plan SmartRecriters tima za 2020. izgrađen je na tri stuba: inspirisati, angažovati i pobiti. Temeljni programi trebali su doseći i angažirati svoju ciljnu publiku lidera akvizicije talenata:

    Konferencija industrije Marquee: Uspješno zapošljavanje 20
    Knjiga čiji je autor njihov izvršni direktor: Hiring Success
    Vodič: Definitivni vodič za uspjeh u zapošljavanju
    Programi su bili podržani raznim taktikama kao što su direktna pošta, e-pošta, telefonski pozivi, oglašavanje i događaji uživo – poput postavljanja skela, podržavanja većih inicijativa.

    Evo kako je to izglalo u praksi: Prije Hiring Success 20 konferencije, koristili su Sendoso da potencijalnim klijentima pošalju praznu kutiju za AirPods i tablicu rezultata kako bi ih pozvali na svoj štand za događaje. Ako bi se potencijalni klijenti susreli sa SmartRecruiters na događaju, oni bi dobili AirPods da popune slučaj.

    Nakon što je paket isporučen, AE i SDR-ovi su odmah obaviješteni i bili su u mogućnosti da prate i brzo izgrade odnos. Nakon implementacije ove igre, vidjeli su stopu konverzije od 14% sastanaka iz kampanje i 2,5 miliona u tijeku.

    Ali sa COVID-19, ovakvi planovi koje su dizajnirali jnostavno više nisu bili mogući.

    Rušenje i preuređenje za trgovce

    Posjovanje temeljnih strategija od samog početka omogućilo je SmartRecruiters-u da se brzo prilagode svijetu bez posla  u kancelariji, poslovnih putovanja ili ličnih događaja.

    Slično rušenju gornjeg dijela šta je to i savjete za poboljšanje za fiksiranje, morali su djelovati brzo, znajući šta da puste, a šta da zadrže. Svi vole dobru priču o uspjehu prije i poslije. Evo temelja koji su planirali i kako su preurili i obnovili – ciglu po ciglu:

    1. Uklonite stari pod
    SmartRecruiters su 2020. započeli sa razmišljanjem o rastu, što se u velikoj mjeri odrazilo u njihovim porukama. Nezaposlenost je bila ćelijski p podaci na istorijskom niskom nivou i kompanije su se nadmetale za vrhunske talente. Ali od prije osam smica to više nije bio slučaj. Stoga su promijenili svoje poruke kako bi bili empatičniji i pomogli kupcima da se pripreme za budućnost. Danas su sve njihove poruke usmjerene na pomoć svojim klijentima da postanu jači nakon što se ovo završi.

  • Jednostavan trik koji može povećati posjećenost webinaru za +70%

    Postoje dvije vrste ljudi u svijetu marketinga: oni koji koriste kreativna slanja, kao što su eGifts , da podstaknu registraciju i pohađanje webinara i oni koji to ne čine.

    Ako spadate u potonju kategoriju, možda ćete propustiti jedan od najisplativijih načina da povećate kvalitetu posjetitelja na vašim digitalnim događajima.

    U ovom postu istražujem neke od najčešćih Jednostavan trik izgovora koje profesionalci u prodaji i marketingu izmiču kada previde ili podcjenjuju moć kreativnih slanja – i dijelim zadivljujuće rezultate brendova koji su integrirali slanje u svoju strategiju prodaje, marketinga i događaja.

    Kao osoba koja je radila u marketingu skoro 20 godina—shvatam. Niko od nas ne želi da pomisli da treba da plaćamo ljudima da prisustvuju događaju koji smo satima planirali i kreirali – onom sa privlačnim naslovom, ubedljivim sadržajem i stručnim panelistima.

    “Poslati polaznicima poklon kartice? To je mito!”

     

    Ali evo u čemu je stvar: poticaji nisu ništa novo u svijetu prodaje i marketinga. Svi smo upoznati sa swag-om u kabini. Svi smo pratili konkurenciju na sajmovima, napominjući ko ima najbolji izbor salona i kafića. Mnogi od nas su se toliko približili povlačenju okidača na nagradnoj igri e-skutera.

    Poticaji su standardni dio svijeta događaja i to uključuje digitalne događaje poput webinara. Baš kao što se swag u štandu može koristiti da odvede posjetitelje i ostavi trajni utisak, tako se mogu koristiti i kreativna slanja. Ne vjerujete mi? Pogledajte ove fantastične statistike nekih Sendosovih klijenata:

    Arctic Wolf povećao je stopu posjećenosti webinara za 72% — 1,3 puta više od standarda u industriji — kampanjom eGift
    FireMon je povećao stopu kupite listu brojeva za emitovanje poslovnog faksa konverzije od 57% od registratora do učesnika, premašivši cilj ROI za 570%
    Lekcija je dovela do 60% posjete virtuelnim događajima uz eGifts od Amazona, Uber Eatsa i Hulua
    “Poklon kartice su tako generičke…”
    Iako su eGifts često najjednostavniji i najupečatljiviji izbor, to svakako nije jedina opcija.

    Sendoso Direct ima hiljade kreativnih, korisnih, prilagodljivih poruka koje mogu da oduševite potencijalne učesnike. Umjesto eGift-a, razmislite o organiziranju udaljenog sata degustacije vina ili pravljenja koktela i dajte sudionicima nešto da pijuckaju dok vaši izlagači kliknu.

    Ove gotove ideje funkcionišu jednako dobro kao i ePoklon:

     

    Kako InterVision koristi Sendoso za izgradnju odnosa i ostvarivanje prihoda od 377 dolara za svaki potrošen dolar.
    MarketStar-ove virtuelne gdpr email marketing [smjernice] degustacije vina uticale su na nevjerovatnih 333% povećanja prihoda od marketinga
    “Ali košta previše!”
    Kampanje za slanje dodaju stavku ćelijski p podaci u budžet. Ali, kao i uvijek, postoji razlika između cijene i investicije.

    Kada organizacija potroši desetine hiljada dolara na mogućnosti digitalnog govora, važno je osigurati da ljudi zaista prisustvuju – i to pravi ljudi (ali na to ćemo doći kasnije!).

  • Kako otključati moć međuljudskog angažmana

    Na našem navnom webinaru Kako uspjeti u eri od čovjeka do čovjeka. Sendoso potprsjniku marketinga proizvoda Kai Ichikawa pridružili su se. Gong stariji direktor marketinga Russell Banzon. Guru viši menadžer za stvaranje potražnje Julia Kako otključati moć Bersinto. Razgovarali su o potrebi za B2B kupcima. suočavanje s timovima. Kako bi stvorili personalizirana iskustva slična potrošačima. Također su podijelili kako direktna pošta podržava. Trend od čovjeka do čovjeka i istakli primjere kampanja. Slanja u stvarnom svijetu koje su dovele do rezultata.

    Nastavite čitati kako biste saznali šta smo otkrili na. Webinaru i zašto je ljudska veza prioritet broj 1 za B2B kompanije 2021. godine i kasnije.

    Šta je angažman od čovjeka do čovjeka (H2H)?

    „Na osnovnom nivou, od čoveka do čoveka znači umesto da naša kompanija prodaje vašoj kompaniji. Ja prodajem vama,“ objasnila je Julia. B2B kupci danas očekuju isto prodajno iskustvo koje dobijaju od B2C kompanija — i traže lista e-pošte za profesionalne osobe i industrije autentične veze sa. Brendovima od kojih kupuju softver i usluge.

    Iako je prelazak na čovjeka na čovjeka počeo u posljnjih nekoliko godina. Ubrzao se tokom pandemije. Dok su ljudi bili zaglavljeni kod kuće. B2B kupci su žudjeli za ljudskim interakcijama i angažirali se gotovo više nego ikada prije.

    Por porasta rada na daljinu i digitalnih iskustava. Društveni događaji pokrenuli su potrebu za empatijom. “Sa svime što se dešava u svijetu, u našem društvu. U politici i tako dalje, ljudi počinju sve više razmišljati o ljudskom iskustvu”, rekao je Russell.

    Sendoso- ovo istraživanje o stanju slanja iz 2021. o B2B marketingu. Prodavcima i donosiocima odluka o korisničkom iskustvu otkrilo je da se 80% ispitanika. Slaže da ciljna publika doživljava digitalni zamor zbog  povećanih digitalnih napora. Por toga, 92% se složilo da virtuelni sastanci, događaji. Vebinari i konferencije moraju biti personalizovaniji i interaktivniji da bi bili efikasni u narnih 12 meseci.

    B2B timovi već koriste H2H strategije za borbu protiv. Digitalnog zamora i povećanje prihoda. Većina ispitanika se složila da im korištenje H2H pristupa pomaže da postignu veće stope. Zadržavanja klijenata (64%), izgrade dublje odnose (63%) i prodaju (54%).

    Mnogi timovi za klijente  okrenuli su se direktnoj pošti kao

    Načinu repliciranja ličnih interakcija dok su ljudi bili zaglavljeni kod kuće. Russell i Julia su podijelili kako su njihovi timovi koristili Sendoso da. Kreiraju sljeća H2H iskustva u svakoj fazi puta korisnika.

    Današnje generiranje potražnje u odnosu na generiranje potencijalnih kupaca digitalno okruženje podstaklo je povećana očekivanja za personalizaciju. U istom istraživanju, 91% ispitanika se složilo da. Je izgradnja lične ili ljudske veze sa njihovim kupcima i kupcima postala važnija za zatvaranje prodaje od marta 2020.

    Jnostavni lični gestovi poput čestitanja kupcu na unapređenju na poslu. Ili pitanja kupca o njihovom ljubimcu postali su standardne komponente B2B angažmana. Istraživanje vaših meta kako biste razumjeli njihove lične interese ćelijski p podaci pokazuje da. Vam je stalo do njih kao do pojinaca i da su oni više od znaka dolara.

    U Guru-u, SDR-ovi su također imali personalizirani pristup koristeći Sendoso. Amazon integraciju u svom hladnom istraživanju. Na primjer, jan BDR je primijetio da su on i jan. Od najboljih potencijalnih klijenata otišli na. Univerzitet Georgetown i poslao mu šešir da započne razgovor o njihovom zajničkom iskustvu. Pomažući nam da organizujemo sastanke i razvijamo odnose tokom vremena“, rekla je Julia.

    Vodeći sa empatijom tokom izazovnog vremena. Julia i njen tim su bili u mogućnosti da izgrade odnose i generišu sastanke.

  • Otključavanje moći međuljudskog angažmana

    Na našem navnom webinaru Kako uspjeti u eri od čovjeka do čovjeka. Sendoso potprsjniku marketinga proizvoda Kai Ichikawa pridružili su se. Gong stariji direktor marketinga Russell Banzon, guru viši menadžer za stvaranje potražnje. Julia Bersinto razgovarali su o potrebi za B2B kupcima. suočavanje s. Timovima kako bi stvorili personalizirana iskustva slična potrošačima. Također su podijelili kako direktna pošta podržava trend od čovjeka. Do čovjeka i istakli primjere kampanja slanja u stvarnom svijetu koje su dovele do rezultata.

    Nastavite čitati kako biste saznali šta smo otkrili na webinaru i zašto je ljudska veza prioritet broj 1 za B2B kompanije 2021. godine i kasnije.

    Šta je angažman od čovjeka do čovjeka (H2H)?

    „Na osnovnom nivou, od čoveka do čoveka znači umesto. Da naša kompanija prodaje vašoj kompaniji, ja prodajem vama,“ objasnila je Julia. B2B kupci danas očekuju isto prodajno iskustvo koje dobijaju od B2C kompanija — i traže autentične. Veze sa Otključavanje moći brendovima od kojih kupuju softver i usluge.

    Iako je prelazak na čovjeka na čovjeka počeo u posljnjih nekoliko godina. Ubrzao se tokom pandemije. Dok su ljudi bili zaglavljeni kod kuće. B2B kupci su žudjeli za ljudskim interakcijama i angažirali se gotovo više nego ikada prije.

    Por porasta rada na daljinu i digitalnih iskustava, društveni događaji pokrenuli su potrebu za empatijom. “Sa svime što se lista e-pošte donosioca odluka dešava u svijetu. U našem društvu, u politici i tako dalje, ljudi počinju sve više razmišljati o ljudskom iskustvu”, rekao je Russell.

    Sendoso- ovo istraživanje o stanju slanja iz 2021. o B2B marketingu, prodavcima i donosiocima odluka o korisničkom iskustvu. Otkrilo je da se 80% ispitanika slaže da ciljna publika doživljava digitalni zamor zbog povećanih digitalnih napora.

    Novi standard B2B angažmana

     

    B2B timovi već koriste H2H strategije za borbu protiv digitalnog zamora i povećanje prihoda. Većina ispitanika se složila da im. Korištenje H2H pristupa pomaže da postignu veće stope zadržavanja klijenata (64%), izgrade dublje odnose (63%) i prodaju (54%).

    Mnogi gdje dobiti bazu podataka za email biltene ili kako pronaći relevantan kontakt timovi za klijente okrenuli su se. Direktnoj pošti kao načinu repliciranja ličnih interakcija dok su ljudi bili zaglavljeni kod kuće. Russell i Julia su podijelili kako su njihovi timovi koristili Sendoso da kreiraju sljeća H2H iskustva u svakoj fazi puta korisnika.

    Zagrijavanje hladnih provodnika personalizacijom
    Današnje digitalno okruženje podstaklo je povećana očekivanja za personalizaciju. U istom istraživanju. 91% ispitanika se složilo ćelijski p podaci da je izgradnja lične ili ljudske. Veze sa njihovim kupcima i kupcima postala važnija za zatvaranje prodaje od marta 2020.

    Jnostavni lični gestovi poput čestitanja kupcu na unapređenju na poslu ili pitanja. Kupca o njihovom ljubimcu postali su standardne komponente B2B angažmana. Istraživanje vaših meta kako biste razumjeli njihove lične interese pokazuje da vam je stalo do njih kao do pojinaca i da su oni više od samo znaka dolara.

    U Guru-u, SDR-ovi su također imali personalizirani pristup koristeći Sendoso Amazon integraciju u svom hladnom istraživanju. Na primjer, jan BDR je primijetio da su on i jan od najboljih potencijalnih klijenata otišli na Univerzitet Georgetown i poslao mu šešir da započne razgovor o njihovom zajničkom iskustvu. „Ovaj nivo hiperpersonalizacije je zaista efikasan za nas, pomažući nam da organizujemo sastanke i razvijamo odnose tokom vremena“, rekla je Julia.

    Vodeći sa empatijom tokom izazovnog vremena, Julia i njen tim su bili u mogućnosti da izgrade odnose i generišu sastanke.

  • Sendoso-ovo proljetno osvježenje za online trening

    KLJUČNE TAČKE

    Sendoso korisničko iskustvo je nešto o čemu stalno razmišljamo: sve različite prekretnice, kako ga izmjeriti i kako ga poboljšati. Kontinuirano prikupljanje povratnih informacija na različitim prekretnicama je važno, ali radnja koja se poduzima na tim povratnim informacijama je još važnija.

    Sendosoov tim za edukaciju kupaca je odlučio da razume kako korisnici više vole da uče novi softver, kao i da razume trenutno iskustvo učenja sa dostupnim alatima da otkrije načine za poboljšanje i olakšanje učenja.

    Nakon analize stotina odgovora na ankete (hvala svima koji su učestvovali!), unosimo neke promjene u naše online resurse za obuku – Univerzitet Sendoso-ovo Sendoso i Centar za pomoć. Nadogradnje uključuju:

    Redizajnirane početne stranice

    Poboljšana navigacija
    Strukturirani tokovi učenja
    Novi interaktivni elementi članka
    Ažurirano brendiranje
    Općenito bolje korisničko iskustvo!
    Pogledajte naš video o resursima za online obrazovanje i pogledajte ove obnovljene, komplementarne resurse danas, dostupne svim Sendoso kupcima:

    Univerzitet Sendoso

    Univerzitet Sendoso nudi b2b e-mail lista interaktivne lekcije i video zapise kako bi naučio korisnike svih nivoa stručnosti kako da naprave i izvode programe za slanje, oduševljavaju kupce i prate ROI u okruženju e-učenja koje se samostalno odvija. Istražite sadržaj po ulozi, temi u trendu ili a la carte, i često se vraćajte da vidite što je novo i nastavite učiti!

    Napomena: Morate imati prijavu na Sendoso platformu da biste pristupili Univerzitetu Sendoso.

    Centar za pomoć

     

    Pogledajte centar za pomoć za više od 250 članaka o temama koje su najvažnije, razvrstane prema ulozi i temi. Pregledajte vodiče s uputama, često postavljana pitanja i komunicirajte s našim Odredom za slanje putem ćaskanja kako biste bili sigurni da su odgovore na sva vaša Sendoso pitanja.

    Nadamo se da ćete uživati ​​u ovim ažuriranjima i radujemo se Vašem odgovoru! Ako imate bilo kakvih pitanja, komentara ili povratnih informacija; molimo pošaljite email našem timu za edukaciju kupaca !

    ePokloni su sjajan način da se podstakne prisustvovanje demo-u – ali svakodnevna. Slanja mogu oduzeti dragocjeno Fabtech prognoza: čemu se radovati u 2024! vrijeme SDR-ova. Zato smo u Sendoso-u koristili našecije da kreiramo. Uvijek uključeni okidač za slanje podsjetnika kafe eGift učesnicima demonstracije ujutro nakon njihovog sastanka. Automatizacija nam je omogućila da nastavimo sa ovim pravovremenim i uvjerljivim poticajima. A istovremeno smo oslobodili naše SDR-ove da provedemo više vremena angažirajući račune na ljudskom nivou.

    Evo jednog stručnog savjeta kada ćelijski p podaci su u pitanju eGifts: Vjerovatnije je da ćete dobiti odgovor slanjem ePoklona izvan uobičajenog radnog vremena. Nakon pregleda Sendosoovih podataka o slanju za 2020., vidjeli smo da su stope isplate eGift-a bile najveće (70%+) između 20:00 i 1:00 PST — kada se šalje manje e-poruka. Tokom radnog vremena (od 5 do 15 sati PST) i radnim danima, stope otkupa su pale na 40% ili manje. Razmislite o slanju zakazane poruke eGift vikendom ili van radnog vremena.

  • Kako biti fokusiran na kupca u prodaji upravo sada

    Ovu objavu vam donosi SalesLoft direktor za odnose s kupcima i analitičarima, Sunshine Levin. SalesLoft je platforma za angažovanje u prodaji dizajnirana da pomogne kompanijama da generišu kanale, upravljaju poslovima i angažuju kupce.

    Svi mi trenutno osjećamo različite stepene Kako biti fokusiran bespomoćnosti, i istini za volju, nemoćni smo da utičemo na promjene s velikim dijelom onoga što se dešava u svijetu. S obzirom na tu realnost, postoji samo toliko vijesti o COVID-u koje možete probaviti prije nego što nastupi inercija.

    Ali umjesto vijesti koje ne možete koristiti, imamo neke prijloge o tome kako utjecati na promjene u vašoj sferi kontrole.

    Dok se svi krećemo u ovoj neobičnoj krizi, jan od najboljih načina da se pronađe smisao je pomaganje drugima. U SalesLoftu koristimo ovo vrijeme da udvostručimo jnu od naših pet osnovnih vrijnosti: stavite kupca na prvo mjesto . Hiperfokusirani smo na rješavanje problema naših kupaca. Hajde da razgovaramo o tome kako to izgla i kako to možete da uradite.

    Dijelite znanje kao da izlazi iz stila

    U SalesLoft-u gradimo resurse sadržaja koji su posebno usmjereni na pomoć našim klijentima kroz ovaj period. Naš centar sadržaja Thrive 2020 je centar za sadržaj koji pomaže korisnicima da se nose s ovim globalnim poremećajem. Thrive 2020 uključuje stvari kao što su:

    Gostujući blog postovi sa lista e-pošte za zemlju strategijama za međusobnu podršku i ostanak agilnog poslovanja
    Resursi za osobe koje traže posao u ekonomiji 2020
    Savjeti o tome kako maksimalno iskoristiti SalesLoft platformu
    Osim toga, naš SVP za prodajnu strategiju i prodajne operacije, Jeremey Donovan, često objavljuje profesionalne videozapise na svojoj LinkIn stranici, koji su dostupni svima za glanje. On je također domaćin našeg podcasta “Hey Salesspeople” , koji sadrži intervjue s onima koji se bave prodajom i koji slušaocima daju savjete koji se odmah mogu primijeniti.

    Strogo prilagodite (i podržite) svoj proizvod

    Kada smo počeli da viđamo da sve više i više naših klijenata prelazi na 100% daljinski rad, znali smo da će im trebati nove mogućnosti i alati kako bi timska saradnja bila jaka i kvote na pravom putu. Stoga smo odmah Meko odbijanje e-pošte naspram tvrdog odbijanja – u čemu je razlika? ubrzali razvoj i izdavanje novih funkcija platforme kako bismo bolje opremili naše klijente za rad s bilo kojeg mjesta. Među njima, potpuno novi pregl analitike pruža trenutnu provjeru stanja prodajnih procesa i performansi tima.

    Kako bismo pružili vrhunsku podršku za ova nova ažuriranja platforme. Povećali smo naše dnevno radno vrijeme . Sesiju pitanja i odgovora uživo na kojoj nas klijenti mogu pitati bilo šta — od najboljih praksi kadence do preporučenih ćelijski p podaci pravila automatizacije i svega između. Također snimamo svaku sesiju tako da svaki kupac koji ne može stići može poglati u najbolje vrijeme za njih.

    Osim ovih mjera, proširili smo naš katalog SalesLoft University kako bismo ponudili besplatnu obuku o temama kao što su kako izvući maksimum iz SalesLoft platforme. Sto je posebno pravovremeno za nove korisnike koji možda neće moći raditi jan na jan sa svojim menadžerima da ubrzati.