Tag: ការផ្សាយទូរសារ

G2 ដែលជាគេហទំព័រពិនិត្យកម្មវិធីអាជីវកម្មដ៏ពេញនិយមបំផុត មានការពិនិត្យអ្នកប្រើប្រាស់ជិត 2 លានលើផលិតផលប្រហែល 100,000 ។ ជារៀងរាល់ឆ្នាំ ផលិតផលរាប់ពាន់មុខត្រូវបានបញ្ចេញទៅក្នុងទីផ្សារឆ្អែតនេះ។ ជាលទ្ធផល វិធីសាស្រ្ត “ប្រសិនបើអ្នកបង្កើតវា ពួកគេនឹងមក” មិនមែនជាមធ្យោបាយដែលអាចទទួលបានអតិថិជនទៀតទេ ពីព្រោះមានផលិតផល ដែលធ្វើការ ច្រើនពេកសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតាដើម្បីតាមដាន។

ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុន SaaS អ្នកត្រូវតែអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តបង្កើតតម្រូវការដើម្បីកាត់បន្ថយហ្វូងមនុស្ស និងជួយទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកឱ្យស្វែងរកអ្នក។ បើមិនដូច្នេះទេ ផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត និងសម្បូរបែបរបស់អ្នកទំនងជាមិនទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ និងអតិថិជនដែលវាសមនឹងទទួលបាននោះទេ។

ទាញយកឥឡូវនេះ៖ ការណែនាំអំពីការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់ជំនាន់អ្នកដឹកនាំ

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ អ្នកនឹងរៀនពីអ្វីដែលការបង្កើតតម្រូវការ ទិញបញ្ជីលេខផ្សាយទូរសារអាជីវកម្ម យុទ្ធសាស្រ្តបង្កើតតម្រូវការមួយចំនួនដែលដំណើរការ (យោងទៅតាមអ្នកជំនាញ) និងគំរូនៃការបង្កើតតម្រូវការដើម្បីជួយអ្នកអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះយ៉ាងងាយស្រួល។

រំលងទៅ៖

និយមន័យនៃការបង្កើតតម្រូវការ
យុទ្ធសាស្ត្របង្កើតតម្រូវការ
គំរូបង្កើតតម្រូវការ

តើការបង្កើតតម្រូវការគឺជាអ្វី?

ការបង្កើតតម្រូវការ គឺជា យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏ទូលំទូលាយ ដែលផ្តោតលើការបង្កើតការយល់ដឹង ចំណាប់អារម្មណ៍ និងបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម ទីបំផុតជំរុញអតិថិជនសក្តានុពលឱ្យធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់ ដូចជាការចូលរួមជាមួយម៉ាក ឬការទិញ។

ជាមួយនឹងការបង្កើតតម្រូវការ អ្នកមានការព្រួយបារម្ភជាចម្បងអំពីរបៀបដែលអតិថិជនសក្តានុពលអាចស្វែងយល់ ជឿជាក់ និងទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ដូច្នេះអ្នកនឹងកំពុងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តដែលនឹងជួយអ្នកណែនាំផលិតផលរបស់អ្នកទៅកាន់ក្រុមអ្នកទិញផ្សេងៗគ្នា បង្ហាញបញ្ហាដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចដោះស្រាយ បង្កើតសិទ្ធិអំណាចក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក ទទួលបានទំនុកចិត្តពីអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក និងចិញ្ចឹមទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយរបស់អ្នក។ មូលដ្ឋាន​អតិថិជន​ដើម្បី​ធានា​ថា​ពួក​គេ​មិន​ច្របូកច្របល់​។

Sayem Ibn Kashem ដែលជាស្ថាបនិកនៃ ដែលធ្វើការ ដាក់វាយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះថា “ជំនាន់តម្រូវការគឺជាចង្វាក់បេះដូងដែលរក្សាអាជីវកម្មឱ្យនៅរស់។ វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីការចាប់យកការនាំមុខនោះទេ។ វានិយាយអំពីការបង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើល ជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍ និងធ្វើឱ្យមនុស្សចង់បានអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូនយ៉ាងពិតប្រាកដ។ [ដំណើរនេះ] ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការធ្វើឱ្យវត្តមានរបស់អ្នកស្គាល់ បណ្តុះចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងនោះ និងណែនាំអតិថិជនសក្តានុពលគ្រប់ជំហាន រហូតដល់ពួកគេក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលលះបង់។”

មួយដែលត្រូវមើលក្នុងឆ្នាំ 2023៖ អ្នកកែសម្រួលឯកសារចំនួន 12 អ្នកទីផ្សារថ្មីៗជាច្រើនតែងតែប្រើពាក្យ “ការបង្កើតតម្រូវការ” និង “ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ” ផ្លាស់ប្តូរគ្នា – ប៉ុន្តែពួកគេមិនមែនជារឿងដូចគ្នានោះទេ។

ជាមួយនឹងការបង្កើតតម្រូវការ

អ្នកកំពុងជំរុញតម្រូវការទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផល/សេវាកម្មរបស់អ្នកក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការផ្តួចផ្តើមទីផ្សារ និងការលក់ដែលលើសពីការចាប់យកការនាំមុខ។ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេមានបំណងបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និង ការចូលរួម ពេញមួយការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជន។

ម្យ៉ាងវិញទៀត ជំនាន់នាំមុខ គឺជាបណ្តុំនៃការបង្កើតតម្រូវការ ដែលមានបំណងបង្វែរចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នកទៅជាសកម្មភាព។ នៅទីនេះ គោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណបុគ្គល ឬអាជីវកម្មដែលបានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក ហើយធ្វើឱ្យពួកគេធ្វើការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងច្បាស់លាស់ដើម្បីក្លាយជាអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់ — ថាតើវាផ្តល់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ទាញយកធនធាន ឬចុះឈ្មោះសម្រាប់ការសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃ .

ដើម្បីពន្យល់ពីភាពខុសគ្នារវាងយុទ្ធសាស្ត្រទាំងពីរនេះ លោក ទិន្នន័យចិន ស្ថាបនិក B2B SaaS Reviews និងជានាយកនៃការបង្កើតតម្រូវការនៅ PartnerStack មានប្រសាសន៍ថា៖ “Lead gen គឺអំពីការយកចំណិតបន្ថែមទៀតពីចំណិត ហើយតម្រូវការ gen គឺនិយាយអំពីការដុតនំធំជាង។ [ឧទាហរណ៍] ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្វែងរកត្រូវបានចាត់ទុកថាជាយុទ្ធសាស្ត្រជំនាន់នាំមុខ ពីព្រោះពួកគេចាប់យកអ្នកដឹកនាំដែលនៅក្នុងទីផ្សារស្វែងរកដំណោះស្រាយ។ ផ្ទុយទៅវិញ ការផ្សាយផតឃែស្ថត្រូវបានចាត់ទុកថាជាយុទ្ធសាស្ត្របង្កើតតម្រូវការ ព្រោះវាអាចឱ្យអ្នកលក់អាចយកឈ្នះចិត្ត និងគំនិតរបស់អ្នកស្តាប់ ដែលនឹងក្លាយជាអ្នកដឹកនាំនៅពេលពួកគេត្រូវការដំណោះស្រាយរបស់អ្នក។