Tag: Шетелдік деректер

Олар HubSpot құралдарымен жаңадан басталып жатыр ма немесе B2B мазмұнды маркетингтік стратегиясында саусақтарын батырып жатыр ма, көптеген адамдар кеңес алу үшін HubSpot Community форумын пайдаланады. Форумда танылған сарапшы ретінде мен көптеген келушілердің сұрақтарында қайталанатын тақырыпты көремін: «Біз өзімізді B2B/тауашалар/скучный/шағын компания ретінде қалай ерекшелей аламыз?»

 

Осы рухта мен форумдарда шешуге көмектескен 100 жылдардағы ең маңызды онлайн/сандық маркетингтің жиі қойылатын  Шетелдік деректер сұрақтарының тізімін жасадым. Бұл «Q» және «A» жаңа тауашалық B2B маркетингтік стратегиясын қолданып көруді қаламайтындар үшін тамаша бастама болып табылады:

HubSpot қауымдастығынан ең жақсы 7 сандық маркетинг туралы жиі қойылатын сұрақтар

Кіріс маркетингінің жиі қойылатын сұрақтарын іздеп жүрсіз бе? Сұраққа өту үшін оны басыңыз:

 

1. Тауашалық контент маркетингінің құндылығын қалай дәлелдей аламын?
2. Шағын бюджеті бар компания үшін қандай мазмұндық стратегиялар жұмыс істейді?
3. Сатып алушы тұлғасын біздің тауашалар/қаныққан/қызықсыз индустриямызға қалай тартуға болады?
4. Шағын аудиторияға маркетинг жасағанда, қандай жылдам жеңістер мүдделі тараптарды қуанта алады?
5. Менің жаңа бизнес блогым бар. Оған және менің веб-сайтыма жетекшілерді қалай тарта аламын?
6. B2B кірісті арттыру үшін HubSpot қызметін қандай негізгі әдістермен пайдалануы керек?
7. COVID-тен келетін мазмұн маркетингіндегі ең үлкен өзгеріс қандай? Біз қалай бейімделеміз?

(Сұрақтар мәтінмән мен түсінікті болу үшін өңделеді.)

 

1-сұрақ: Шешім қабылдаушыларға тауашалық контент маркетингінің мәнін түсінуге қалай көмектесе аламын?

Ж: Мен сіздің «ескі мектеп» маркетинг және сату ой-пікірлерін өзгертуге байланысты қиындықтарды сезінемін . (Біздің жұмысымыздың көбі өндіріс орнында

• Егер сіз оны өзіңіздің деректеріңізбен қамтамасыз ете алмасаңыз, B2B цифрлық маркетингінің ROI көрсету үшін көбірек жалпы деректерді тауып көріңіз . Бұл ескі мектептің құлақтарына көп айтады.
• Деректермен қатар нақты өмірдегі тауашалық мазмұн стратегиясының мысалдарын көрсетіңіз. Егер олар ұқсас бизнестің мазмұнды қалай пайдаланып жатқанын көрсе, оларға түсіну оңайырақ болады. Егер бұл бәсекелес болса, одан да жақсы!
• Шешім қабылдаушы шешім  КЛАСС тізімдері қабылдау үшін өз өмірінде сандық мазмұнды пайдаланған болуы мүмкін мысалдарды шығарып көріңіз.
• Егер сіз әлі де біреуді сендіру керек болса, тұжырымдаманы дәлелдеуден бастаңыз, бірақ тиісті үміттерді қойыңыз. B2B контентті маркетингінің ең жақсы тәжірибелері шыдамдылықты талап етеді (бұл бір түнде табыс емес), бірақ тіпті кішкентай жеңістер де толқуды арттырады.

(Қатысты ресурс: кіріс маркетингінің мысалдары )

 

2-сұрақ: Шағын бизнес/бюджеттерге арналған контент маркетингін бастаған кездегі стратегияңыз қандай?

Ж: Бюджетте контент маркетингін қалай сәтті жүргізу керектігін түсіну қиын болуы мүмкін, әсіресе уақытыңыз шектеулі болса. Бірақ бұл мүлдем мүмкін!

Міне, бірнеше ойлар:

• Аудиторияңызды қызықтыратын бірнеше мазмұн тақырыптарын ой қозғаңыз , содан кейін оларды өңдеуге болатын томға бөліңіз. Сол жерден сол тақырыпты қашан жазатыныңызды алдын ала жоспарлаңыз. Мазмұн күнтізбесінің болуы жоспарлауды және орындауды жеңілдетеді.
• Алдымен бейнені пайдаланып көріңіз. Vidyard немесе Soapbox сияқты нәрсені пайдалану сізге бейне маркетингін  Сату және маркетинг бойынша үздік орындаушылардың жақсы әдеттерін анықтау оңай, жылдам және көп шығынсыз алуға мүмкіндік береді. Содан кейін бұл мазмұнды болашақта мәтінге өзгертуге болады.
• Үнемді жарнамалық тактиканы қолданыңыз. Аудиторияңызға байланысты Facebook ақылы жарнамалар үшін өте тиімді болуы мүмкін. Ал Facebook, LinkedIn, т.б.-ға кіріп, жазған мақалаларыңызбен бөлісу үшін ешқандай шығын жоқ. Электрондық поштаға жеңілдік жасамаңыз – оның әрбір жұмсалған $1 үшін маркетингтік ROI $36 болатынын білесіз бе ?
• Мақсаттар қойыңыз және оларға берік болыңыз. Сіз және сіздің топ мүшелері бір-біріңізге жауап беруіңіз керек. Жауапкершіліксіз мазмұнды жасауды бір жаққа жылжыту және ұзақ мерзімді жоспарларыңызды ұмыту оңай.

3-сұрақ: Сатып алушы тұлғасын біздің тауашалар/қаныққан/қызықсыз индустриямызға қалай тартуға болады?

A: Өніміңіз, қызметіңіз немесе салаңыз көпшілік үшін жалықтыратын болса да, оны қызықты деп санайтын (немесе кем дегенде ол туралы ақпарат қажет) аздаған адамдар тобы әлі де бар.

Маркетингтік стратегияңызды жоспарлағанда, сіздің қызметтеріңізге қатысты пайдаланушылар қоятын барлық сұрақтар туралы ойланыңыз. Сіздің сату тобыңыз бұл жиі қойылатын сұрақтарды біледі. Сол сұрақтарға жауап беруден бастаңыз.

Анекдоттар немесе бейнелер арқылы тұтынушыларды ерекшелендіріңіз. Оларды өз тарихының кейіпкеріне айналдырыңыз. Мәселелерді шешуге немесе өніміңіздің «қызықсыз» табиғатын айналып өтуге қызықты түпкілікті қолдану қолданбаларына баратын құмарлықты бөлектеңіз.

B2B тұтынушы тұлғасын жасау кезінде сол сатып алушылар үшін не маңызды екенін ашыңыз. Егер сіз премиум өнімді сатсаңыз … оны премиум ететін не? Жеке тұлғаны қалыптастыру процесінде сатып алушылар үшін оны премиум деп санайтын нәрсе маңызды ма, жоқ па анықтаңыз .

Rolex және Casio сағаттарын сату туралы ойланыңыз. Екі сағат уақытты көрсетеді. Casio аз техникалық қызмет көрсетуді және күтімді қажет ететін шығар… және оның құны азырақ. Дегенмен, әлі де Rolex сатып алатын адамдар бар және олардың өз себептері бар. Сіздің мақсатыңыз – ішкі және сыртқы себептерді түсіну!

Егер сіздің салалық тақырыптарыңыз әлдеқашан қанық болса, шешіміңізге тікелей қатысты болмаса да, идеалды сатып алушы іздейтін қатысты тақырыптар/сұрақтар туралы ойланыңыз. Бұл тақырыптан тым алыс болмауы керек, бірақ қораптың сыртында құнды ақпаратты бере алсаңыз, оны көріңіз.

Қаныққан нарыққа маркетинг бойынша қосымша кеңестер:

• Бос орындарды табыңыз. Мазмұнның қай жерінде бос орын жоқ?
• Жақсырақ жасаңыз. Егер сіздің бәсекелестеріңіз нашар немесе дұрыс мазмұнды жазса, тамаша мазмұнды жазыңыз.
• Басқаша жасаңыз. Мысалы, егер сіздің бәсекелестеріңіз мәтіндік блогтар жазып жатса, бейнелер жасаңыз (немесе керісінше). Егер сіз бірдей тақырыптар туралы жазып жатсаңыз, мақсатты сатып алушы бағалайтын бірегей айналдырыңыз.

4-сұрақ: Шағын аудиторияға маркетинг жасағанда, қандай жылдам жеңістер мүдделі тараптарды қуанта алады?

Ж: Контент жасау спринт емес, марафон  болса да, біз барлығымыз науқанның басында кіріс маркетингтік ROI көрсету қысымын сезінеміз .

Иә, мазмұн іздеу жүйелерінде органикалық түрде ( ақылы жарнамасыз ) тартымдылыққа ие болу үшін біраз уақыт қажет болуы мүмкін . Клик үшін төлейтін жарнаманың пайдалылығы тауашалық салаларда шектелуі мүмкін, ал кейде ақылы орналастыруды сатып алушылар тез елемейді.

Жылдам жеңіске жету үшін мына опцияларды қарастыруға болады:

• Электрондық пошта. Жаңа мазмұннан мән табатын бұрыннан бар дерекқор бар ма? Олай болса, соған сәйкес қалай тарата аламыз?
• Әлеуметтік. Мазмұннан құндылық табатын әлеуметтік аудитория бар ма? Қайтадан, оны өзекті етіп сақтау және біраз пікірталас тудыруы үшін қалай табысты таратуға болады?
• Әлеуметтік топтар. Мазмұн тақырыптарыңыз туралы айтып жатқан белсенді топтар бар ма? Олай болса, біз қалай табиғи түрде қатыса аламыз және мазмұнымызды спам ретінде көрсетпей-ақ жеткізе аламыз?
• 3P баспагерлері. Тауашалық салалар жиі жаңа мазмұнды жариялауға дайын тұратын ұқсас тауашалық мазмұн платформаларын қамтиды. Жұмысыңызды осы үшінші тарап баспагерлеріне жіберіп көріңіз. Міндетті түрде бірдей мазмұнды жариялауды талап етпеңіз, керісінше тақырыпқа қатысты нақты бір нәрсе. Кейбір жағдайларда олар жай ғана мазмұнның қысқаша сипаттамасын жариялайды және оқырмандарын сіздің сайтыңызға қайта бағыттайды.
• Ақылы іздеу. Шектеулі болғанымен, трафикті жылдам жақсартуға көмектесетін PPC опциялары бар . Біз органикалық трафикті құрудың үлкен жақтаушыларымыз, сондықтан ақылы жарнамаларға тым көп қор салғанды ​​ұнатпаймыз. Бірақ аудитория және әлеуетті мүмкіндік болса, оны опция ретінде қосыңыз.

Иә, мүдделі тараптарыңыз үшін жылдам жеңістер табу маңызды. Бірақ біз сондай-ақ – бізбен бірге айтыңыз – кіріс спринт емес, марафон болуы керек екенін қолдаймыз.

5-сұрақ: Менің жаңа бизнес блогым бар. Оған және менің веб-сайтыма жетекшілерді қалай тарта аламын?

A: Бұл өте қиын сұрақ, өйткені көптеген айнымалылар бар. Менің бизнес-блог бойынша кеңесім мыналарға байланысты әртүрлі болады:

• Сіздің үлкен бизнес мақсаттарыңыз
• Сізге қаншалықты тез жету керек
• Сіздің бюджетіңіз
• Сіздің идеалды клиентіңіз

Айтпақшы, мен әрбір дерлік стратегияға ұсынатын белгілі B2B блог жүргізудің ең жақсы тәжірибелері бар:

• SEO. Барлығы SEO ( іздеу жүйесін оңтайландыру ) мүмкіндігінше назар аударуы керек. Бұл сіздің веб-сайтыңыздан көбірек тұтынушыларды алудың бірінші қадамы.
• Блог жүргізу/мазмұнды басымдыққа айналдырыңыз. Мен блог жүргізуге назар аударуды ұсынбайтын жағдайлар өте аз . Ең бастысы – жоғары сапалы, тұтынушыға бағытталған мазмұнға инвестиция салу.
• Түрлендіруді оңтайландыру. Егер сіз өзіңіздің сайтыңызға трафикті тартуға күш салғыңыз келсе, ықтимал тұтынушыларды/конверсияларды оңтайландырып жатқаныңызға көз жеткізіңіз. Бұл үлкен тақырып , бірақ сіздің веб-сайтыңыздан тұтынушыларды қалай түсіру керектігін түсіну өте үлкен.

Біраз түсініксіз жауап үшін кешіріңіз. Көптеген әрекеттерді орындауға болады, бірақ алдымен жоғарыда аталған төрт айнымалыға негізделген толық сценарийді түсінген дұрыс. Мен сондай-ақ осы стратегиялар туралы HubSpot Academy мазмұнын пайдалануды ұсынамын . Бұл сізге нақтырақ жолға түсуге көмектесуі керек.

(Қатысты ресурс [Блог]: Менің веб-сайтымды түрлендіру жылдамдығы қандай? )

6-сұрақ: B2B кірісті арттыру үшін HubSpot-ты пайдаланудың ең маңызды жолдары қандай?

A: Тағы да, мұның көптеген айнымалылары бар! B2B және SaaS үшін HubSpot-пен тәжірибемде менің үздік үштігім:

• Жүйені сіздің бизнесіңіз үшін өте жақсы жұмыс істейтін етіп теңшеңіз. Сонымен қатар, оны жай ғана қиын болатын жерге шамадан тыс бейімдемеңіз. Нысандар бойынша дұрыс сипаттарды жинай алатыныңызға, тырнақшадағы жол элементтері ретінде пайдаланылатын өнімдерді орнатуға, сәйкесінше мәміле мәліметтерін қадағалауға және т.б.
• Тұтынушыларға қызмет көрсету тобына қолдау көрсету үшін Service Hub пайдаланыңыз . Сенсорлық нүктелерді және бағдарламалық құралды пайдалануды қадағалаңыз, тіркелу және жаңартулар үшін еске салғыштарды орнатыңыз, оңай жауаптар үшін білім қорын толтырыңыз, т.б.
• Жетекші өсіруді және автоматтандыруды орнатыңыз. Демонстрациядан кейін де сатып алу туралы шешім айлар немесе жылдарға созылуы мүмкін. Біз мұнда HubSpot B2B қорғасын генерациясы туралы айтып отырмыз, 99 долларлық кәмпит сатпаймыз. Осы уақыт ішінде сау жанасу нүктесінің каденсін қолдауға көмектесу үшін бағдарламалық құралды пайдаланыңыз. Әрбір жанасу нүктесінде кез келген мәнді қосыңыз … бұл жай шу болуы керек емес.

(HubSpot қауымдастығының толық нұсқасын мына жерден қараңыз) 

7-сұрақ: Мазмұн маркетингіндегі COVID-тен келетін ең үлкен өзгеріс қандай? Біз қалай бейімделеміз?

A: Бұл сұрақ өзекті болып қала берді және жалғаса береді. COVID тудырған көптеген сату және маркетингтік стратегиялық өзгерістер осында мәңгілікке қалады.

Біз көрген қиындықтардың бірі – желіде пайда болатын шудың мөлшері. Олардың басқа жетекші көздері қол жетімсіз немесе шектеулі болғаннан кейін, көптеген бизнес онлайн маркетинг әлемінде айтарлықтай артта қалғанын түсінді. Бұл маркетинг пен сату фокусының өзгеруін тудырды, бұл көптеген брендтердің цифрлық күш-жігерге, атап айтқанда мазмұнға назар аударуына себеп болды.

Мазмұнның кейбіреулері керемет болды, ал басқалары онша жақсы болмады. Қосымша шу барлығын ерекшелену үшін оны бір сатыға көтеруге мәжбүр етті.

Пандемия кезінде енді ешқашан экспромттық маркетингтік стратегияны әзірлеудің қажеті жоқ деп үміттенейік

Сандық маркетинг бойынша көбірек қойылатын сұрақтар бар ма?

Кіріс маркетинг шағын бизнес, B2B, тауашалық салалар, қызықсыз өнімдер үшін жұмыс істейді – сіз оны атайсыз. Бірақ бәрімізге кейде кішкене кеңес керек.

Мазмұнды маркетинг бойынша көбірек сұрақтар бар ма? Сіздің компанияңызға ғана тән іскерлік қиындықтарға тап болдыңыз ба? Тауашалық бизнесіңізді дамыту үшін кіріс маркетингін пайдалану бойынша осы 101 деңгейлі ресурсты қолданып көріңіз :