B2B медициналық маркетинг перспективасының электрондық пошта мекенжайы бағалы тауар болып табылады.Көптеген адамдар электрондық пошта мекенжайын қайтармайды, егер олар құнды нәрсе алмаса. Ешкім байқаусызда спамға немесе қалаусыз тегін сынақ нұсқасына тіркелгісі келмейді. Сонымен, сіз ДБ-ден деректерге мді нәрсемен — құнды, білім беретін және олардың ауыратын жерлеріне сәйкес келетін нәрсемен қалай тәрбиелеуге болады?
Сатылым бойынша маңызды әңгімелерді ынталандыратындай ықтимал тұтынушыларды тарту үшін осы жетекші электрондық пошта үлгілерін пайдаланыңыз :
Электрондық пошта арқылы қатысу арқылы көшбасшылықты тәрбиелеудің мәні
Төменде біз кез келген жағдай үшін сәтті B2B денсаулық сақтау электрондық пошта маркетингінің мысалдарын береміз:
- Кіріспелер
- Ресурс ұсыныстары
- Әңгімелесу сұраулары
- Өнім/қызмет ұсыныстары
- Сатуды бақылау
- Ажырасулар
Көшбасшыны тәрбиелеуге арналған электрондық пошталар – бұл болашақпен 1-ден 1 деңгейінде байланысудың тамаша тәсіл цифрлық шудың осы дәуірінде де электрондық пошталарыңыз әлі де ашылады. Іс жүзінде
пассивті қызығушылықтан адал тұтынушыға дейінгі саяхаты бойынша болашақты бағыттай алады .
Медициналық бағдарламалық қамтамасыз етуқұрылғы маркетингі жоспарларында жетекші тәрбие берудің не істеу керек және не істеу керек емес
B2B денсаулық сақтау саласында контент маркетингі болашақты тарту және жауап алу үшін белгілі бір шеберлікті талап етеді. Биржаларды құнды және ұзақ сату циклі кезінде тітіркендіргішке қатысты ұстау арасында жақсы сызық бар .
Тәрбиелік науқан үлгісін пайдалану кезінде мыналарды есте сақтаңыз:
Орындалатындар
- Көмектесіңіз
- Қысқа және тура болыңыз
- Дос бол
- Әрі қарай әңгімеге шақырыңыз
- Ресурс болыңыз
- айдаланыңыз
Болмайтындар:
- Ыстық немесе сатушы болыңыз
- Кіріс жәшіктерін толтыру
- Пайдасыз ақпарат беріңіз
- Электрондық хаттарды жалпы мекенжайдан немесе атаудан жіберіңіз, мысалы [email protected]
(p80 Кеңес : Потенциалдар оларды қабылдауды таңдаған кезде, әдетте, оларға жетекшілік ететін электрондық хаттарды қабылдайтынын ескеріңіз. Егер сіз сатып алған электрондық пошта тізіміндегі контактілерге электрондық хат жіберіп жатсаңыз, қатысудың бірдей деңгейін күтпеңіз. .)
Денсаулық сақтау саласындағы техникалық маркетологтарға арналған 6 жетекші электрондық пошта үлгілері
Сіздің болашағыңыз сияқты сіздің уақытыңыз да қымбат. Осы электрондық пошта маркетингінің стратегия үлгілерін қарызға алып, оларды қажеттіліктеріңізге қарай реттеңіз.
1. Кіріспе электрондық пошта
Электрондық поштамаркетингіндегі бұл бірінші қадам үшін қысқалық маңызды . Сіз итермелемейтін және пайдалы болып көрінгіңіз келеді . Сіз жай ғана цифрлық қол алысуды ұзартасыз және бір-екі ресурс ұсынасыз.
Сәлем [байланыс атауы]
Мен сізді байқадым [олардың әрекетін мойындаңыз]. Мұнда сізге пайдалы болуы мүмкін деп ойлаған бірнеше қосымша ресурстар бар
- [Білім беру ресурсы 1]
- [Білім беру ресурсы 2]
Сұрақтарыңыз болса, маған хабарлаңыз!
Сәлем,
[Сіздің қолтаңбаңыз]
( p80 Кеңес: Электрондық поштаның осы түрлерімен сату тобының уақытын үнемдеу үшіқарастырыңыз . Электрондық поштаны ізгілендіру үшін қолтаңбаңызға бас пен иық суретін қосыңыз.)
2. Ресурсты бақылау электрондық поштасы
Бұл жетекші электрондық пошта үлгісі дәйектіліктің бөлігі ретінде құнды («жұмыс процесі» деп те аталады). Болашақпен USB каталогы алғашқы әңгімеден кейін оны пайдалануды қарастырыңыз. Сізде олардың кейбір қажеттіліктері туралы негізгі түсінік бар. Сіз оларды жіберетін ресурстар сіздің талқылауыңызға және олардың ауыратын жерлеріне сәйкес болуы керек.
Сәлем [байланыс атауы]
Сізбен [әңгімелесу күні немесе күні] сөйлесу керемет болды. [Талқылағаныңызды мойындаңыз] туралы әңгімеміз маған өте ұнады.
Сізге пайдалы болуы мүмкін және туындаған кез келген қосымша сұрақтарға жауап бере алатын бірнеше ресурстарымызды бергім келді.
Мен сізбен [шешілетін мәселе] туралы көбірек сөйлескім келеді. Келесі аптада 15 минуттай сөйлесетін уақыт бар ма?
[Сіздің атыңыз]
Мазмұнның сенімді каталогы жоқ па?
Төмендегі тегін нұсқаулықты жүктеп алып, болашақтарыңыз үшін пайдалы ресурстарды шығаруды бастаңыз :
3. Сөйлесу сұрауының электрондық поштасы
Осы B2B тәрбиелік электрондық пошта үлгісінде сіз болашақпен байланысуға тырысасыз. Сіздің мақсатыңыз – өзара қарым-қатынас орнату және олардың компаниясын тереңірек түсіну .
Сәлем [байланыс атауы],
Сіз жақсы жұмыс істеп жатырсыз және мен сізге жіберген ресурстар пайдалы болды деп үміттенемін.
[Компанияңыздың не істейтіні және оның қалай қызмет көрсететіні туралы еске салу. Сіз жасай алатын ұсыныс немесе жарнама бар ма?]
Келесі аптада сізде туындауы мүмкін кез келген сұрақтар бойынша 15 минуттай сөйлесуге мүмкіндік бар ма?
[Сіздің атыңыз]
3B. Конференция/сауда-саттыққа шақыру электрондық поштасы
Жоғарыдағы үлгіні өткен жылғы көрмедегі жетекшілерді тарту және оларды биылғы көрмеге қосылуға шақыру үшін өзгертуге болады.
4. Өнім/қызмет ұсынысының электрондық поштасы
Болашақтың қиындықтары мен қажеттіліктерін жақсы түсінген кезде, компанияңыздың проблемаларын қалай шешуге болатынын нақты көрсетіңіз.
Сәлем [байланыс атауы],
Сіз айтқан [ауырсыну нүктелерін] шешу сіз үшін өте маңызды екенін айта аламын. Мен сізбен [компанияңыздың атауы] бұл мәселеде сізге қалай көмектесетіні туралы көбірек сөйлескім келді. Біз сізге ұқсас компанияларға бірдей мәселелермен көмектестік.
[Компанияңызда сіз талқылаған tексеруші деректер ауыртпалықтарды жоюға болатын өнімді/қызметті атап өтіңіз. Сіз ұсына алатын тегін сынақ нұсқасы бар ма? Өнім демонстрациясын орната аласыз ба?]
Келесі аптада қоңырау шалуға уақытыңыз бар ма?
[Сіздің атыңыз]
4B. Көрмеден кейінгі электрондық пошта
Тағы да, жоғарыдағы үлгі пайдалы сауда көрмесінің электрондық пошта маркетинг құралы болуы мүмкін.
( p80 Кеңес: Жіберер алдында үйге қайтып, кеңсеге қайта тұруға уақыт беріңіз, әйтпесе шарасыз болып көрінуіңіз мүмкін. Дегенмен, апталап күтпеңіз — жетекші сіздің кім екеніңізді ұмытып кетуі мүмкін!)
5. Сатуды бақылау электрондық поштасы
Бұл электрондық поштаны болашақты компанияңызбен келесі қадамдарды жасауға бағыттауды бастау мүмкіндігі ретінде пайдаланыңыз. Әдеттегідей, итермелейтін сатушы емес, ресурс болыңыз.
Сәлем [байланыс атауы]
Мен жай ғана қайта тексеріп, жағдайдың қалай болатынын көргім келді. Біздің өнім/қызмет туралы қосымша сұрақтарыңыз бар ма?
Егер олар тегін сынақ нұсқасын немесе өнімнің демонстрациясын пайдаланған болса : Сізге көмектесе алатын өнім/қызмет туралы сұрақтарыңыз болды ма?
Мен сізбен келесі қадамдар туралы сөйлесетін уақытты белгілегім келеді. Қоңырау шалуға жақын уақытыңыз бар ма?
[Сіздің атыңыз]
6. Бөлу электрондық поштасы
Бұл электрондық пошта маркетологтар жазуды жек көретін электрондық пошта. Қандай да бір себептермен байланыс үзілді және болашақ қызықты емес. Кіріспе электрондық пошта сияқты, оны қысқа етіп сақтаңыз, бірақ болашақ өзара әрекеттесу үшін есікті ашық қалдырыңыз. Бұл суық жолдарды қайта қосудың таңқаларлық тиімді жолы.
[Соңғы әрекеттесу] бері сізден жауап естіген жоқпын. Мен сіздің басымдықтарыңыздың өзгергенін немесе басқа жерден ресурстар тапқаныңызды түсінемін.