Izgradnja prosečne porodične kuće traje sam meseci .
Od izrade nacrta do postavljanja temelja do podizanja zidova, izgradnja kuće je zamršena. Svaki solidan marketinški plan se ne razlikuje. Kao što je navno objasnila Tiffany Hsia iz SmartRecruiters- a u svojoj sesiji Ekstremna promena na Sendosoovom virtuelnom događaju. The Show Must Go On .
Kao generiranje potražnje i ABM menadžer, Tiffany je u velikoj mjeri fokusiran na pomaganje prodajnim sastancima i kreiranje kanala s velikim računima pod nazivom pruzeća. Zbog toga kome SmartRecruiters prodaje, Tiffany je znao da će njihovi potencijalni klijenti biti posebno pogođeni smanjenjem budžeta i kasnijim zamrzavanjem zapošljavanja.
Tiffany i njen tim su se brzo pokrenuli kako bi preko noći promijenili svoje marketinške programe, tako da svi njihovi napori nisu bili slični neuspjehu kod kuće. Evo kako su to uradili.
Osnova marketinškog programa
Plan SmartRecriters tima za 2020. izgrađen je na tri stuba: inspirisati, angažovati i pobiti. Temeljni programi trebali su doseći i angažirati svoju ciljnu publiku lidera akvizicije talenata:
Konferencija industrije Marquee: Uspješno zapošljavanje 20
Knjiga čiji je autor njihov izvršni direktor: Hiring Success
Vodič: Definitivni vodič za uspjeh u zapošljavanju
Programi su bili podržani raznim taktikama kao što su direktna pošta, e-pošta, telefonski pozivi, oglašavanje i događaji uživo – poput postavljanja skela, podržavanja većih inicijativa.
Evo kako je to izglalo u praksi: Prije Hiring Success 20 konferencije, koristili su Sendoso da potencijalnim klijentima pošalju praznu kutiju za AirPods i tablicu rezultata kako bi ih pozvali na svoj štand za događaje. Ako bi se potencijalni klijenti susreli sa SmartRecruiters na događaju, oni bi dobili AirPods da popune slučaj.
Nakon što je paket isporučen, AE i SDR-ovi su odmah obaviješteni i bili su u mogućnosti da prate i brzo izgrade odnos. Nakon implementacije ove igre, vidjeli su stopu konverzije od 14% sastanaka iz kampanje i 2,5 miliona u tijeku.
Ali sa COVID-19, ovakvi planovi koje su dizajnirali jnostavno više nisu bili mogući.
Rušenje i preuređenje za trgovce
Posjovanje temeljnih strategija od samog početka omogućilo je SmartRecruiters-u da se brzo prilagode svijetu bez posla u kancelariji, poslovnih putovanja ili ličnih događaja.
Slično rušenju gornjeg dijela šta je to i savjete za poboljšanje za fiksiranje, morali su djelovati brzo, znajući šta da puste, a šta da zadrže. Svi vole dobru priču o uspjehu prije i poslije. Evo temelja koji su planirali i kako su preurili i obnovili – ciglu po ciglu:
1. Uklonite stari pod
SmartRecruiters su 2020. započeli sa razmišljanjem o rastu, što se u velikoj mjeri odrazilo u njihovim porukama. Nezaposlenost je bila ćelijski p podaci na istorijskom niskom nivou i kompanije su se nadmetale za vrhunske talente. Ali od prije osam smica to više nije bio slučaj. Stoga su promijenili svoje poruke kako bi bili empatičniji i pomogli kupcima da se pripreme za budućnost. Danas su sve njihove poruke usmjerene na pomoć svojim klijentima da postanu jači nakon što se ovo završi.