Kada razgovaramo sa naših 150 kupaca, postaje jasno da ne postoji JAN ispravan način za direktnu poštu. Imamo klijente koji koriste direktnu poštu za različitu publiku. Za različite ciljeve, a što je najočiglnije, kompanije koriste Sendoso u različitim odjelima.
Bilo da ih nazivate svojim SDR-ovima. BDR-ovima ili ADR-ovima – svi oni pokušavaju privući pažnju vaših potencijalnih klijenata. A to je izazovan Svi su na tome: posao, posebno kada pokušavate da se istaknete u. Prijemnom sandučetu Vašeg potencijalnog klijenta. Sa stotinama drugih e-mailova u njihovom sandučetu.
Ono što smo vidjeli da SDR-ovi šalju:
Pošaljite personalizirane poklone (alumni i lokalna timska oprema preko Amazona) Knjige na relevantnu temu potencijalnom klijentu ili njihovoj kompaniji eGifts prije sastanka Onesies za one potencijalne klijente s novorođenčetom!
Šta su naši kupci vidjeli:
Prilikom slanja e-Gift kartice u e-mailu, LiveRamp-ovi SDR-ovi su ostvarili 35% konverzije iz hladnih kontakata u sastanke.
Marketing na terenu:
Cool činjenica! Generalno, nakon kontakta direktnom poštom, oni bi dobili odgovor između 1-2 dana, a ne za 30 dana – nikada nisu dobili vreme za odgovor.
Procore je također koristio e-Gifts prije sastanaka i vidjeli su 20% povećanje stope demo emisija.
Cool činjenica! Ti računi su također imali 20% veće šanse za zatvaranje uz brži ciklus prodaje.
Tim za marketing na terenu nastoji povećati svijest o brendu, dati ljudima do znanja šta radite i otvoriti vrata vašim potencijalnim special lead klijentima. Oni rade sve pod suncem da to urade: koriste ciljanje oglasa, prikupljaju potencijalne klijente sa konferencija, vode SEO i email marketing.
Ono što smo vidjeli da šalje Field Marketing:
Bejzbol lopte sa brendom kompanije za bejzbol događaj Brand Wine Personalizovani lego likovi koji odgovaraju LinkIn fotografijama potencijalnog klijenta
Šta su naši kupci vidjeli:
Uz Sendoso, Pendo je uštio 20 sati rada u kući od kada su sami pakovali majice i slali kolače poštom. Kada je slao piće vrhunskim potencijalnim klijentima, LiveRamp je zabilježio povećanje broja ideas para el desafío de los imanes de clientes potenciales en la industria saas prijavljenih na događaj od 33%.
Sendoso se koristio u svim fazama prodajnog ciklusa, kao i prije prvog sastanka, da dove do usklađivanja izvršne kupiti olovo vlasti (pošalji rukom pisanu bilješku), uključujući više kupaca u poslu (zaključana boca vina kupcu i ključ vašem zastupniku), Pregovaranje (potencijalni kupac je na ivici zaključenja posla, ali mu je potrebno dodatno ohrabrenje, pošaljite lični dodir – zaključana boca šampanjca s rukom ispisanim napomena)
Šta smo vidjeli Prodaja Pošaljite:
Pošaljite e-Gift prije prvog sastanka Pošaljite rukom pisanu bilješku kako biste doveli do usklađivanja izvršne vlasti u dogovoru Slanje zaključane boce vina kupcu i ključa zastupniku kako bi se više kupaca uključilo u posao