Category: مخکښ نسل

ومومئ چې څنګه  لیډز لینکډین مخکښ نسل او بازار موندنې ستراتیژیو سره د پام وړ بریا ترلاسه کړې. پدې قضیه کې موږ د دوی سفر او کلیدي بصیرت افشا کوو.

جیمي، د s څخه، د  لیډز سره ملګرتیا وکړه ترڅو د دوی د لیډ جین هڅو ته وده ورکړي. تمرکز د نښه شوي لیدونکو سره د B2B لیډ جنریشن

ستراتیژیو ازمول شوي او ازمول شوي پلي کول وو.

تجربه کړې او د دې شفاف راپور ورکولو، عملي بصیرت، او د دوی د مخکښ نسل باندې بریالي اغیزو لپاره د لیډونو وړاندیز کوي.

زموږ بحث وپلټئ چې څنګه موږ د هغه لینکډین مخکښ نسل په بریالیتوب سره اندازه کړ.

پوډکاسټ: د مخکښ نسل ادارې مالک څرګندوي چې څنګه د  لیډز ورسره مرسته کړې
آډیو پلیرد حجم زیاتولو یا کمولو لپاره پورته / ښکته تیر کیلي وکاروئ.
د ویډیو لیږد
ستاسو د LinkedIn لیډ نسل بلې کچې ته وړلو لپاره چمتو یاست؟
زموږ د ټیم سره زنګ ووهئ، د دې په اړه نور معلومات زده کړئ چې څه شی موږ سره توپیر لري او آیا زموږ ستراتیژۍ به ستاسو د سوداګرۍ لپاره مناسب وي ی

لینکډین کې د لیډونو رامینځته کولو خبره راځي

څنګه پیغامونه په داسې طریقه ولیکئ چې خلک په  کې ځواب ووایي او ستاسو یا ستاسو ټیم سره تلیفونونه بک کړي.

زه ځینې مثالونه او چوکاټونه هم شریکوم چې $1M+ تولید کړي.

ستاسو د سوداګرۍ اندازه کولو لپاره درې مخکښ نسل ستراتیژۍ
د لیډ تولید لپاره د  کارول
ایا لیډ تولید لپاره اغیزمن دی؟ د ډیری پلیټ فارمونو په مینځ کې چې مشري نسل ته خدمت کوي ، دوی ټول په دریو لومړني کټګوریو کې تیریږي. زموږ په وروستي ویډیو کې، موږ د B2B لیډ تولید میتودونو درې  B2B لیډز ورسره مرسته کړې اصلي ډولونه وپلټئ.

موږ سره یوځای شئ ځکه چې موږ دا ستراتیژیانې وپلټئ ترڅو ستاسو د سوداګرۍ اندازه کولو لپاره غوره تمرکز وټاکو چې د مخکښ نسل اغیزمن تاکتیکونو سره.

پوډکاسټ: د لیډ جنرال کوم ډول تاسو باید د خپلې سوداګرۍ ودې لپاره تمرکز وکړئ
آډیو پلیر

00:00
د حجم زیاتولو یا کمولو لپاره پورته / ښکته تیر کیلي وکاروئ.
د ویډیو لیږد
ستاسو د LinkedIn لیډ نسل بلې کچې ته وړلو لپاره چ

په اپریل کې د دې ثبوت بیرته  B2B لیډز ورسره مرسته کړې وګورئ، کله چې ما د دې په اړه بلاګ وکړ چې څنګه د مخکښ نسل وسیلې په توګه د LinkedIn څخه غوره ګټه پورته کړم . پنځم ګام دا و چې “خپل خپل لینکډین ګروپ جوړ کړئ او اړونده مینځپانګه شریک کړئ.”ولمانځه

ستونزه دا وه چې زما شرکت په هغه وخت کې، InTouch، چې سږکال د MECLABS برخه شوه ، خپل لینکډین ګروپ نه درلود. زما د بلاګ لوستونکو ته زما پیغام باید دا وي، “لکه څنګه چې زه وایم، هغه څه چې زه یې کوم.”

زما لوستونکو ته مشوره ورکول چې د LinkedIn ګروپ پیل کړي، زه پوهیدم چې زه باید لږترلږه د ورته کولو په اړه فکر وکړم. مګر ما غوښتل ډاډ ترلاسه کړم چې هر هغه څه چې ما رامینځته کړي د ارزښت سره مرسته وکړي چې بل چیرې نشي موندلی. ولې په شور کې اضافه کول؟

نو ما په کلکه د ډلو تعقیب پیل کړ. په حیرانتیا سره، ما داسې څوک  د ټیلیګرام ډیټابیس کاروونکو لیست ونه موندل چې په هغه وخت کې د نسل رهبري کولو لپاره په بشپړه توګه وقف شوي وي. سمه ده، اجازه راکړئ چې دا وړتیا ولرم – هغه څوک چې په بشپړ ډول د نسل رهبري کولو لپاره وقف شوی و پرته له دې چې ځان ته وده ورکړي بحثونه ډوب کړي چې اصلي مسلې یې په ګوته کړي. دا هغه تشه وه چې ډکولو ته اړتیا وه، نو درې اونۍ وروسته، ما د

B2B لیډ ګردی میز پیل کړ.

نن، موږ د هغې دویمه کلیزه لمانځو، او زه په ویاړ سره ووایم چې  هیڅکله بیا لیډونه له لاسه مه ورکوئ او د دقت سره تعقیب کړئ موږ د 8,500 غړو په لور   روان یو. په حقیقت کې ، زه تمه لرم چې موږ به پدې اونۍ کې دې مرحلې ته ورسیږو.

زه هم خوښ یم چې د B2B لیډ ګردي میز هغه څه شو چې ما یې تمه درلوده: یو داسې فورم چیرې چې مسلکیان کولی شي خپلې پوښتنې او لیدونه شریک کړي پرته لدې چې د خلکو سره ډوب شي چې دوی د یو څه پلورلو هڅه کوي. پرځای یې، دوی ته د مسلکي کسانو لخوا مشروع، مجبور فیډبیک ورکول کیږي چې په ریښتیا پوهیږي چې دوی د څه په اړه خبرې کوي. دا شاید د دې لپاره وي چې لوی اکثریت تجربه لرونکي اجرایوي دي.

دا د دې پوښتنې په ځوابونو کې څرګند دی چې ما شپږ میاشتې دمخه راپورته کړې: “تاسو

څنګه پلان لرئ  د مصر معلومات چې په 2011 کې غوره لیډونه رامینځته کړئ؟” د نړۍ په کچه د

سوداګرۍ مشرانو څخه، ځوابونه د ننګونو یو عکس دی چې د B2B بازار موندونکي او د پلور مسلکیان اوس ورسره معامله کوي. لکه څنګه چې ما د دوی نظرونه تعقیب کړل، دا څرګنده شوه چې پداسې حال کې چې موږ

د پیرودونکو سره د ښکیلتیا لپاره د پخوا په پرتله ډیرې وسیلې لرو – ویب پ

اڼې، مینځپانګې، ټیل مارکیټ، مستقیم بریښنالیک، او د ټولنیزو رسنیو ګیمټ –

چې هغه څه چې موږ یې کرلو ته اړتیا لرو تل یو شان پاتې کیږي.

زه تاسو هڅوم چې بحث ولولئ (او که تاسو دمخه غړی نه یاست، په ګروپ کې

شامل شئ ) ترڅو ومومئ چې څنګه ستاسو ملګري مسلکیان سږکال ډیر تقاضا

رامینځته کوي

او خپل غږ اضافه کړئ. په هرصورت ، دا هغه څه دي چې د B2B لیډ ګردي میز په اړه دي ، او لکه څنګه چې زه فکر کوم چې څنګه خلک دا د یو بل ملاتړ او زده کړې لپاره کاروي ، زه یوازې دومره ویلای شم چې دا شاید بد نظر نه وي چې یوځل په یو وخت کې خپله مشوره واخلئ. .

د پلورونکو ترټولو لوی اندیښنه د ګرمو لیډونو له لاسه ورکول دي. ستاسو د تعقیب وخت خورا لوی توپیر رامینځته کوي او کولی شي معامله وکړي یا مات کړي. د لیډ ریسپانس مدیریت مطالعې موندلې چې هغه سوداګرۍ چې په یو ساعت کې تعقیبوي د لیډ وړتیا اوه ځله ډیر احتمال لري د هغه چا په پرتله چې یو ساعت وروسته تعقیبوي او 60 ځله ډیر احتمال

د هغه چا په پرتله چې د 24 ساعتونو وروسته تعقیبوي. دا یو لوی توپیر دی!

بله ستونزه چې د پلورونکو لخوا ورسره مخ کیږي د تعقیب یادونه ده. د هارورډ سوداګر

ۍ بیاکتنې لخوا ترسره شوې څیړنه وموندله چې ډیری شرکتونه ناوخته تعقیبوي

یا هیڅکله ځواب نه ورکوي. له 24٪ څخه زیاتو شرکتونو د دوی مطالعې څخه د ځواب ویلو لپاره له 24 ساعتونو څخه ډیر وخت واخیست. 23٪ شرکتونو هیڅ ځواب نه دی ورکړی. شمیرې حیرانونکې دي!

دا مهمه ده چې په یاد ولرئ چې وخت په پلور کې هرڅه دي. هرڅومره چې تاسو

ګړندي ځواب ورکړئ ، د پلور غوره چانسونه لرئ. مګ، موږ دا هم پوهیږو  هیڅکله بیا لیډونه چې تاسو اړتیا لرئ مخکې له دې چې تاسو د لیډونو سره خبرې وکړئ د کارونو ترسره کولو ته اړتیا لرئ. موږ دا هم پو د ګرځنده تلیفون دقیق شمیر لیست هیږو چې تاسو نشئ کولی ټوله ورځ د خپل کمپیوټر سکرین ته ګورئ او د لیډ څرګندیدو ته انتظار وکړئ. په هغه وخت کې چې تاسو د لیډ په اړه معلومات راټول کړئ، دوی ته وړتیا ورکړئ، خپل CRM یا سپریڈ شیټ کې اضافه کړئ، لیډ ممکن دمخه ستاسو د سیالیو سره خبرې پیل کړي.

د بې کفایته لیډونو سره ښکیلتیا یا د کافي معلوماتو پرته ټول ته تلل غیر موثر دي. همچنان ، ستاسو د بازارموندنې چینلونو لخوا رامینځته شوي لیډونه باید تاسو ته واستول شي. په هغه وخت کې چې ستاسو د بازارموندنې ټیمونه تاسو ته لیډ تیریږي، دا ډیر ناوخته کیدی شي.

د مخکښ لیږد لپاره د بازارموندنې ټیم انحصار

ستاسو د بازار موندنې ټیم په مختلفو چینلونو کې کمپاینونه پرمخ وړي کوم چ د کرالر ډاټا  ستاسو ویب پاڼې ته لیډونه راوړي. دا لارښوونې باید تاسو ته انتقال شي. دا لیډونه په اوتومات ډول تاسو ته راوړي پرته لدې چې تاسو اړتیا ولرئ ستاسو د بازار موندنې ټیم پورې اړه ولرئ. د بازار موندنې مختلف چینلونو څخه لیډونه تاسو ته راوړل کیږي کله چې دوی پیژندل کیږي. هم نیول شوي لیډز ستاسو CRM ته لیږدوي. تاسو سره ستاسو د پلور ټیم سره سم سمون کې مرسته کوي.

پوهیدل کله چې لیډونه ګرم وي

کله چې لیډ ونیول شي، سیلزپینیل تاسو ته په ریښتیني وخت کې

خبرتیا لیږي. ستاسو د مصر معلومات  لیډونه تاسو ته راوړي پداسې

حال کې چې تاسو په نورو فعالیتونو تمرکز کوئ.  تاسو ته

خبرتیاوې هم لیږي کله چې یو لیډ په فعاله توګه ستاسو د ویب پاڼې سره

ښکیل وي یا کله چې لیډ د سړې کیدو وروسته بیرته راشي. د ریښتیني

وخت خبرتیا ترلاسه کول تاسو سره مرسته کوي د خبرو اترو پیل

کولو لپاره ګړندي تعقیب کړئ. لکه څنګه چې موږ مخکې یادونه

وکړه، څومره ژر چې تاسو تعقیب کړئ، د معاملې تړلو امکانات ډیر دي.

د مخکښ معلوماتو ته لاسرسی

سیلزپینیل ستاسو لیډونه بډایه کوي او تعقیبوي. دا تاسو ته د دوی د لیدنې سرچینه ه

م ښیې. تاسو به پوه شئ چې دوی کومې پاڼې لیدلي، کوم بریښنالیکونه یې لوستلي

او څومره یې پالل شوي دي. یوازې د لیډ د اړیکو توضیحاتو ته په چټکۍ سره په

نظر کې نیولو سره، تاسو کولی شئ سمدلاسه د هغه ننګونو او غوښتنو په

اړه نظریه جوړه کړئ.  تاسو ته د دوی د ټولنیزو رسنیو پروفایل هم در

کوي کوم چې

تاسو کولی شئ د نورو معلوماتو موندلو لپاره وکاروئ. l هغه وخت کموي چې تاسو د امکاناتو په څیړلو کې

مصرف کوئ.

پدې پوهیدل چې کوم لیډونه وړ دي

تاسو کولی شئ هره ورځ یوازې د محدود شمیر خلکو سره خبرې وکړئ. په لیډون و وخت مصرف کړئ چې ستاسو سوداګرۍ ته اهمیت ورکوي. سیلزپینیل د لیډ سکور کولو او قطع کولو میتودونو په کارولو سره د لیډونو وړتیا کې مرسته کوي. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ د لیډونو فلټر کولو لپاره یوه برخه جوړه کړئ چې ستاسو د بازار موندنې خبر لیکونه

یې لوستلي، ستاسو د قیمتونو پاڼه یې کتلې او ستاسو ویب پاڼه یې له 10 څخه ډیر ځله لیدلې ده.

په دقت سره تعقیب کړئ ځکه چې هر هیڅکله بیا لیډونه

هغه معلومات چې تاسو ورته اړتیا لرئ تاسو ته چمتو شوي.
تاسو ته خبر ورکوي کله چې یو لیډ ستاسو د پلور بریښنالیکونه خلاصوي یا ستاسو

د بریښنالیک څخه لینک کلیک کوي. نو، تاسو به پوه شئ چې کوم خلک احتمال

لري چې ځواب ووايي مخکې له دې چې دوی ځواب ورکړي. تاسو به هم پو

ه شئ چې کومو خلکو تاسو ته ځواب نه دی ورکړی. ډیری لیډونه هغه لومړ

ي بریښنالیک ته ځواب نه ورکوي چې تاسو یې لیږئ. مطالعاتو ښودلې چې دا

د تبادلې کیدو دمخه 5-7 تعقیبوي. کله چې تاسو ومومئ چې یو مشر ستاسو پیغام لیدلی

مګر ځواب یې نه دی ورکړی، دا وخت دی چې ستاسو راتلونکی تعقیب بیا فکر وکړئ.

د نن ورځې سوداګرۍ سناریو کې، د ویب پاڼې جوړول او ساتنه د هرې ادارې لپاره اړینه ده. دا ستاسو د سازمان آنلاین پیژندنه ده او کولی شي ستاسو د سوداګرۍ رهبرۍ لومړنۍ سرچینې په توګه خدمت وکړي. دا کولی شي ستاسو د محصولاتو او همدارنګه ستاسو د سوداګرۍ فلسفې په اړه زده کولو کې ستاسو د امکاناتو سره مرسته وکړي. یوځل چې یو څوک د شرکت پیل کولو پلانونو په جوړولو پیل وکړي، لومړی فکر چې د هغه ذهن ته راځي د ویب پاڼې ډیزاین ترلاسه کول دي.

لاندې د ویب پاڼې د اصلاح کولو مختلف قواعد دي چې ستاسو د سازمان لپاره د سوداګرۍ لیډونو شمیر زیاتولو کې د محرک ځواک کیدی شي.

1. پاپ اپونه اضافه کړئ (مګر دا په قهر مه کوئ)

یوه ویب پاڼه چې متقابل وي د دې وړتیا لري چې د لیدونکي سره په اغیزمنه توګه اړیکه ونیسي او کولی شي د 5 دقیقو څخه ډیر وخت ونیسي.

د پاپ اپونو اضافه کول به تاسو سره ستاسو د ویب پا andې او بلاګ لیدونکو څخه ډیر لاسلیک ترلاسه کولو کې مرسته وکړي. دا د یو سړي په څیر عمل کوي چې د هاټ ډاګ وین تر څنګ ولاړ دی لیدونکي غږوي چې تیریږي. حتی هغه څوک چې ستاسو د ویب پاڼې څخه د وتلو په اړه فکر کوي بیرته پاتې کیدو ته فکر ورکوي، فکر کوي چې تاسو د دوی هدف یا بل څه لرئ. د پاپ اپ مختلف ډولونه چې تاسو یې کارولی شئ عبارت دي له:

سکرول پاپ اپ – تصور وکړئ، تاسو یوه ویب پاڼه پرانیزئ او د پاڼې د خلاصیدو سره سم یو پاپ اپ څرګندیږي. ډیری وختونه دا ستاسو د تجربې سره مداخله کوي. ورته ممکن ستاسو د ویب پاڼې لیدونکو سره پیښ شي. د سکرول پاپ اپ یوازې هغه وخت راځي کله چې لیدونکي ستاسو پاڼې ته ښکته شي، پدې معنی چې هغه د پاڼې ځینې برخې لوستلي دي. دا یوازې هغه وخت ښودل کیږي کله چې لیدونکي د نورو پوهیدو

نو تاسو سره به د سوداګرۍ رهبري په ثابت ډول زیاتولو کې مرسته وکړي.

سکرول پاپ اپ
چې د ویب پاڼې څخه څو ځله لیدنې وروسته څرګندیږي – خپل پاپ اپ په داسې ډول تنظیم کړئ چې دا یوازې وروسته له هغه ښکاري چې لیدونکي  د ګرځنده تلیفون دقیق شمیر لیست څو ځله ویب پا visitه لیدلې وي. راتلونکي پاپ اپس ته اوس ښه را د ویب پاڼې د اصلاح کولو  غلاست ویل کیږي ځکه چې دا کولی شي کارونکي ته هغه توضیحات چمتو کړي چې حتی د څو لیدنو وروسته هم نشي موندلی.
د وخت ځنډ پاپ اپ – ستاسو ویب پاڼه باید ژر تر ژره پاپ اپ نه وي کله چې لیدونکي ویب پاڼه ته راځي. دا مشوره ورکول کیږي چې ستاسو د پاپ اپ پیغام یوازې وروسته له هغه راځي چې لیدونکي ستاسو په ویب پاڼه کې یو څه وخت تیر کړي. د ویب پاڼې د پرانیستلو څو دقیقې وروسته د پاپ اپ ښودلو دا تمرین به ستاسو د لیدونکي پام ځانته راولي او د وخت ځنډ پاپ اپ په نوم یادیږي.

د وتلو ارادې پاپ اپ

یو ځانګړی وړاندیز یا د غوره کولو فورمه پاپ  د کرالر ډاټا اپ د لیدونکي لپاره د موټر چلولو ځواک کار کوي ترڅو ستاسو په ویب پا onه کې پاتې شي.

2. د “هدفونو” په اړه پریکړې ته باید لومړیتوب ورکړل شي
د ویب پاڼې د پای هدف په پام کې نیولو سره خورا مهم دی، د ویب پاڼې مالک باید هغه اهداف وټاکي چې هغه د ویب پاڼې سره د رسیدلو هدف لري. ډیری وخت دا هدف (هدف هم ویل کیږي) مشري / د پوښتنو سپارل دي. ځینې ​​ویب پاڼې د بریښنالیک پتې راټولول او د پیرودونکو لیست رامینځته کول دي. (دلته یوه مقاله ده چې ستاسو د بریښنالیک خلاص نرخ لوړولو لپاره ستاسو سوداګرۍ رهبري کوي.)

نور پای اهداف هم کیدی شي لکه:

د محصول لپاره لاسلیک کول
ستاسو په سایټ کې د اعلاناتو بینرونو باندې کلیک کول
تادیه کول او د محصول پیرود
د لیدونکي څخه تلیفون ترلاسه کول
د پای د مصرف کونکي معلومات  هدف پریکړه کول د عمل متن ته د زنګ وهلو او د لیدونکي لپاره د ویب پا toې د خبرو اترو نمونې نهایی کولو کې مرسته کوي.

3. د خبرو کولو عملونه غوره کړئ
زموږ لپاره په سیلشینډي کې ، د ویب پاڼې هدف دا دی چې زموږ لیدونکي د محصول لپاره لاسلیک کړي. له همدې امله، د دې سایټ لپاره د عمل کولو غوښتنه [CTA] ده – لاسلیک کول (په لاره کې، که تاسو غواړئ د خپل پلور ټیم تولید زیات کړئ تاسو کولی شئ دلته په سیلشینډي کې لاسلیک کړئ ). موږ هڅه کوو چې CTA په ویب پاڼه کې ځای پر ځای کړو، ترڅو زموږ لیدونکي ته د CTA په اړه ګام پورته کول اسانه

کړي. د عمل کولو غوښتنې ته د اصلاح کولو ځینې لارې په لاندې ډول دي:

د تڼۍ رنګ، شکل او اندازې اصلاح کول- د سم رنګ او اندازې غوره کول ستاسو د CTA بټونو لپاره اړین پام ترلاسه کولو کې مرسته کوي. تاسو کولی شئ دا رنګین کړئ. سربیره پردې، د سپین، خړ او تور رنګونو څخه باید ډډه وشي. دا باید له شالید څخه ولاړ وي او باید ورسره ټکر ونه کړي.
که څه هم دا تڼۍ اکثره مستطیل شکل لري د تیزو څنډو سره، دا مشوره ورکول کیږي چې دا ګردي کونجونه یا سرکلر جوړ کړي. د CTA تڼۍ باید د پام وړ اندازه وي. که دا خورا کوچنی وي، نو پام نه کیږي او کلیک کول یې ستونزمن دي؛ لوی تڼۍ هم مشوره نه کیږي ځکه چې دا د کاروونکي تجربه خرابوي.
د CTA لید او لاسرسي – CTAs باید په اسانۍ سره ښکاره شي، باید د پام وړ نه وي، یا د سترګو فشار نه وي. دا باید په اسانۍ سره د لاسرسي

وړ وي، د هغې کارول یو غوره تجربه جوړوي.

cta
4. ګړندی او بې هڅې لیډ توضیحات نیول
دلته یو څو ټکي شتون لري چې باید تعقیب شي چې پایله یې د لیډ توضیحات رامینځته کوي چې ګړندي او بې هڅه کوي.

د لیډ اخیستلو بڼه باید کوچنۍ او اسانه وي. څومره چې کوچنی وي ښه.
لاسلیک کول باید اسانه شي، د غیر ضروري پوښتنو څخه  د ویب پاڼې د اصلاح کولو تخنیکونهډډه وکړئ. که دا پوښتنې په وروستي مرحله کې وپوښتل شي، نو داسې وکړئ.
یو واحد ساحه لاسلیک کول، سپارښتنه کیږي. یوازې یو بریښنالیک ID او لیدونکی دننه کیږي.
لیونی هګۍ
کارونکي باید یوازې د بریښنالیک پته دننه کړي

5. د فوري چیټ اختیارونه د لیدونکي باور زیاتوي

د فوري ژوندی وسیلې به ستاسو ویب پا toې ته د ژوندی احساس احساس. دا د ليدونکو سره په تماس کې مرسته کوي. تاسو او ستاسو شرکت. د محصولاتو یا شرکت پالیسي په اړه د کوم ګډوډی په اړه په د اوریدونکي کولی شي خبرې پیل کړي او ژر تر ژره حل شي. دا د شرکت د ښه  یو تاثیرل چې ستاسو شرکت. اصلاً یو څه ارزښت وړاندې کوي.

هر اندروید کال (لیډ) تاسو ته. ستاسو د ویب پاڼه د تولید څخه د لوړ کیفیت څخه دی.

د ټیلیفون شمیرې ښکاره کړئ

7. اسانه نیویګیشن خورا مهم دی

په ویب پاڼه کې اسانه نیویګیشن به رامینځته کړي. د کارونکي بې عیب تجربه او کولی شي لیدونکي مصرف کړي. ستاسو په ویب پاڼه کې ډیر

دا د امکاناتو په بدلولو کې مرسته کوي. په تکراري پیرودونکو کې. د عکسونو سره د تعریفونو اضافه کول به ډیر شي. ستاسو د سازمان اعتبار او اعتبار. او له همدې امله د ډیرو سوداګریزو پایلو لامل کیږي.

ویډیو کله چې د ویب پاڼې سره یوځای کیږي. د مثبت کتلست په توګه کار کوي.

ستاسو د شرکت ښه نیت ښکاره کړئ. د لوی شمیر کاروونکو چمتو کولو سره او. ستاسو د محصول یا خدمت سره تړلي نښې.