របៀបធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកជាមួយនឹងដំណើរការលក់ B2B

ដំណើរការលក់ B2B គឺជាគម្រោងលម្អិតនៃជំហានដែលអាចធ្វើម្តងទៀតបាន ដែលណែនាំក្រុមលក់របស់អ្នក។ ការមានដំណើរការលក់សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងជួយផ្តោតលើយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នក និងរក្សាក្រុមលក់របស់អ្នកឱ្យដើរលើផ្លូវដើម្បីបំប្លែងអ្នកដឹកនាំសក្តានុពលទៅជាអតិថិជន។

ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ៖ គំរូផែនការលក់ដំណើរការលក់ B2B

យុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់អាជីវកម្មរបស់អ្នកគួរជូនដំណឹងដល់ដំណើរការលក់របស់អ្នក។ យុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់អ្នកគឺជាសំណុំនៃគោលការណ៍ដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងធ្វើតាមដើម្បីលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ វាពន្យល់ពី របៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹង ដាក់លក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួនដើម្បីទៅដល់អតិថិជន ។

យុទ្ធសាស្ត្រលក់ B2B ផ្អែកលើ សំណើតម្លៃ អាជីវកម្មរបស់អ្នក នឹងជួយអ្នកឱ្យខុសគ្នាពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

ដំណើរការលក់ B2B

គំនូសតាងលំហូរការលក់ B2B បញ្ជីអ៊ីមែលបុគ្គល និងឧស្សាហកម្ម គឺជាឯកសារដែលបង្ហាញពីជំហានដែលសមាជិកម្នាក់ៗនៃក្រុមរបស់អ្នកគួរធ្វើនៅពេលដែលអតិថិជនផ្លាស់ទីតាមដំណើរការលក់។ តារាងលំហូរប្រើប្រាស់សេណារីយ៉ូ បាទ ឬទេ ដើម្បីបង្ហាញពីរបៀបដែលក្រុមរបស់អ្នកគួរឆ្លើយតបទៅនឹងការសម្រេចចិត្ត និងសកម្មភាពរបស់អនាគតអ្នក ក្នុងដំណាក់កាលនីមួយៗនៃដំណើរការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ជំហានដំណើរការលក់ B2B

ខាងក្រោម​នេះ​យើង​នឹង​ដើរ​តាម​ជំហាន​នៃ​ដំណើរ​ការ​លក់ B2B ដូច្នេះ​អ្នក​អាច​ធ្វើ​តាម​ការ​អនុវត្ត​បាន​យ៉ាង​ងាយ​ស្រួល។

1. កំណត់គោលដៅលក់របស់អ្នក។

ចាប់ផ្តើមដោយការវិភាគលើប្រតិបត្តិការលក់បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក និងកត់សម្គាល់កន្លែងដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។ តើអ្នកចង់បិទការផ្តល់ជូនបន្ថែមទេ? បង្កើនការលក់នាំមុខ? កំណត់ការរំពឹងទុកថ្មី? ធ្វើបញ្ជីគោលដៅអាជីវកម្មដែលអ្នកចង់សម្រេច។

បន្ទាប់មក បង្វែរគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅជា គោលដៅ SMART ។ ការបង្កើតគោលដៅ SMART ធានាថាគោលដៅលក់របស់អ្នកគឺជាក់លាក់ អាចវាស់វែងបាន សម្រេចបាន ពាក់ព័ន្ធ និងកំណត់ពេលវេលា។ ជាឧទាហរណ៍ ជំនួសឱ្យការចង់បង្កើនប្រាក់ចំណូល កំណត់គោលដៅដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែ 7% នៅចុងបញ្ចប់នៃ Q3 ។ អ្នកអាចធ្វើវាបានដោយដំណើរការយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយក្នុងអំឡុងពេល Q2 និង Q3។

ការកំណត់គោលដៅ SMART អាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃក្រុមលក់របស់អ្នក និងអាជីវកម្មរបស់អ្នកទាំងមូល។ ការសិក្សាឆ្នាំ 2021 ដែលបានចេញផ្សាយនៅក្នុងទិនានុប្បវត្តិនៃចិត្តវិទ្យាការងារ និងអង្គការ បានរកឃើញថា ការកំណត់គោលដៅ SMART កាត់បន្ថយភាពតានតឹង ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវលំហូរការងារ និងបង្កើនការចូលរួម នៅកន្លែងធ្វើការ។

2. ចូលរួមគ្រប់ភាគីពាក់ព័ន្ធក្នុងដំណើរការ។

ដំណើរការលក់របស់អ្នកមិនអាចបង្កើតដោយក្រុមលក់តែម្នាក់ឯងបានទេ។ វាជាការខិតខំប្រឹងប្រែងជាក្រុមដែលទាមទារការបញ្ចូលពីផ្នែកទាំងអស់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក — ពី IT ដល់ទីផ្សារ រហូតដល់សេវាកម្មអតិថិជន។ ដូច្នេះ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកពាក់ព័ន្ធដែលពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងដំណាក់កាលនីមួយៗនៃដំណើរការលក់។ រួម​ទាំង​គ្រប់​នាយកដ្ឋាន​អាច​ជួយ ​ប្រយុទ្ធ​ប្រឆាំង​នឹង​ហានិភ័យ និង​ធានា​ថា​ការ​លក់​ត្រូវ​បាន​បញ្ចប់​ដោយ​ជោគជ័យ ។

ការរកឃើញ៖ តើវាទាមទារទាំងអស់ទេ?កំណត់ពេលវេលាដើម្បីជួបជាមួយអ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់អ្នក និងចែករំលែកគោលដៅ SMART របស់អាជីវកម្មរបស់អ្នក បន្ទាប់មកកំណត់តួនាទីដែលអ្នកពាក់ព័ន្ធនីមួយៗនឹងមានក្នុងការបំពេញគោលដៅនៃដំណើរការលក់។

3. គូសបញ្ជាក់ដំណើរការលក់។

ឥឡូវនេះអ្នកដឹងពីរបៀបដែលអ្នកពាក់ព័ន្ធនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងរួមចំណែកដល់ដំណើរការលក់ វាដល់ពេលដែលត្រូវរៀបរាប់ពីដំណើរការលក់សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ដំណើរការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកបង្ហាញអំពីជំហានដែលអតិថិជននឹងធ្វើក្នុងដំណាក់កាលនីមួយៗនៃការធ្វើដំណើររបស់ពួកគេ ចាប់ពីការក្លាយជាអ្នករំពឹងទុករហូតដល់ការបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការ។ ការបង្កើតដំណើរការលក់តែមួយដែលរួមបញ្ចូលអ្នកពាក់ព័ន្ធទាំងអស់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងធានាថាដំណើរការរបស់អ្នកមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ហើយក្រុមរបស់អ្នកធ្វើការឆ្ពោះទៅរកគោលដៅដូចគ្នា។

ដំណើរការលក់ B2B មានប្រាំមួយដំណាក់កាល៖ ការរំពឹងទុក ការតភ្ជាប់ និងលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ ការស្រាវជ្រាវ ការបង្ហាញ ដោះស្រាយការជំទាស់ និងការបិទ។ កំណត់ថាតើកិច្ចការអ្វីខ្លះដែលត្រូវបំពេញក្នុងដំណាក់កាលនីមួយៗនៃដំណើរការលក់ និងចាត់តាំងក្រុមអាជីវកម្មរបស់អ្នកចំពោះកិច្ចការនីមួយៗ។

ការស្វែងរក និងបង្កើត Persona អ្នកទិញ

ដំណាក់កាលអនាគតផ្តោតលើការស្វែងរកអ្នកដឹកនាំដែលអ្នកអាចចិញ្ចឹមបីបាច់ និងបំប្លែងទៅជាអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់។ ការរំពឹងទុកអាចជាការពិបាក — ជាង ទិន្នន័យអ្នកលេងល្បែង នៃអ្នកលក់និយាយថា វាជាផ្នែកដ៏លំបាកបំផុតនៃដំណើរការលក់ ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាមានឧបសគ្គដែលដំណាក់កាលអនាគតបង្ហាញក៏ដោយ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ចំពោះភាពជោគជ័យនៃដំណើរការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ដំណាក់កាលអនាគតនៃដំណើរការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដោយការស្រាវជ្រាវពីអនាគតរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ និងបន្ថែមតម្លៃដល់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ការស្រាវជ្រាវនេះអាចត្រូវបានបញ្ចប់តាមអ៊ីនធឺណិតដោយប្រើ LinkedIn , Facebook , និង Quora ឬដោយផ្ទាល់នៅឯសន្និសីទ និងព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្ម។