បុគ្គលអ្នកទិញខ្លាំងបំផុតគឺផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និង ការយល់ដឹង ដែលអ្នកប្រមូលពីមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់ និងសក្តានុពលរបស់អ្នក (តាមរយៈការស្ទង់មតិ ការសម្ភាសន៍។ល។)។
បុគ្គលអ្នកទិញគឺមានតែមួយគត់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ ហើយឈ្មោះរបស់ពួកគេក៏ដូចគ្នាដែរ។ អ្នកអាចនឹងឃើញបុគ្គលអ្នកទិញដែលគេហៅថាជា “បុគ្គលអតិថិជន” “បុគ្គលទីផ្សារ” “បុគ្គលទស្សនិកជន” ឬ ” បុគ្គលគោលដៅ “។ នីមួយៗមានអត្ថន័យដូចគ្នា បញ្ជីលេខ whatsapp ប៉ុន្តែនឹងមើលទៅប្លែកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
អ្នកប្រហែលជាមានបុគ្គលម្នាក់ ឬពីរនាក់ ឬសូម្បីតែ 10+; វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
តើអាជីវកម្មប្រភេទណាដែលត្រូវការដើម្បីបង្កើតបុគ្គលអ្នកទិញ?
អាជីវកម្មគ្រប់ប្រភេទគួរតែបង្កើត (ហើយនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពី) អ្នកទិញ ពីព្រោះអាជីវកម្មនីមួយៗត្រូវការអតិថិជន ឬអតិថិជនដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។
មនុស្សអវិជ្ជមានរបស់អ្នកអាចរួមបញ្ចូលៈ
- អតិថិជនដែលមានកម្រិតខ្ពស់ពេកសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
- អតិថិជនដែលមានសក្តានុពលដែលមានតម្លៃថ្លៃពេកក្នុងការទទួលបាន
- មនុស្សដែលចូលរួមតែជាមួយខ្លឹមសាររបស់អ្នក ដើម្បីទទួលបានចំណេះដឹង
មិនថាកត្តាមិនរាប់បញ្ចូលអ្វីក៏ដោយ ចំណេះដឹងគឺមានតម្លៃព្រោះវាជួយអ្នកបង្រួមការប្រតិបត្តិជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យធាតុចូលរបស់អ្នករួមចំណែកដោយផ្ទាល់ដល់លទ្ធផលរបស់អ្នក។
ហេតុអ្វីបានជាបុគ្គលអ្នកទិញមានសារៈសំខាន់ចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក?
យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់យើង អ្នកទីផ្សារភាគច្រើនខ្វះព័ត៌មានសំខាន់ៗអំពីទស្សនិកជនរបស់ពួកគេ ដូច្នេះពួកគេពិបាកក្នុងការបង្កើតខ្លឹមសារផ្ទាល់ខ្លួន។
működési architektúra, amely lehetővé teszi az alkalmazásokat és az elemzéseket មុនពេលចូលទៅក្នុងដំណើរការបង្កើត persona អ្នកទិញ សូមផ្អាកដើម្បីស្វែងយល់ពីផលប៉ះពាល់នៃអ្នកទិញដែលបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក (ជាពិសេស កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នក)។
1. បុគ្គលអ្នកទិញជួយអ្នកធ្វើទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាហេតុផលចម្បងដែលបុគ្គលអ្នកទិញរបស់អ្នកមានសារៈសំខាន់ ហើយវាអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែអ្នកយល់ច្បាស់ពីទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ អតិថិជនពេញចិត្តក្នុងការធ្វើបដិរូបកម្មព្រោះ 96% នៃអ្នកទីផ្សារនិយាយថាវាបង្កើនលទ្ធភាពនៃអ្នកទិញក្លាយជាអតិថិជនដដែល ហើយ 94% និយាយថាវាបង្កើនការលក់។
ស្ថិតិទាំងនោះតំណាងឱ្យបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំក្នុងនាមជាអ្នកប្រើប្រាស់៖ ខ្ញុំទំនងជាអ្នកគាំទ្រ និងផ្តល់អាជីវកម្មដដែលៗដល់ម៉ាកដែលដឹងពីអ្វីដែលខ្ញុំចូលចិត្ត និងបំពេញតាមចំណាប់អារម្មណ៍របស់ខ្ញុំ។ ជាឧទាហរណ៍ អ៊ីមែលម៉ាកដែលអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំដឹងថាផលិតផលមួយនៅក្នុងបញ្ជីប្រាថ្នារបស់ខ្ញុំត្រូវបានដាក់លក់ ទំនងជានឹងប្រែក្លាយខ្ញុំទៅជាអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់ និងជាទីពេញចិត្ត។
2. បុគ្គលអ្នកទិញជូនដំណឹងអំពីការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។
ការស្រាវជ្រាវយ៉ាងទូលំទូលាយទៅលើអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកជួយអ្នកក្នុងដំណើរការអភិវឌ្ឍផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងដឹងថាតើអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នកទទួលបានបទពិសោធន៍អ្វីពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ ដែលអាចជំរុញឱ្យមានការកែលម្អប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដល់ផលិតផលរបស់អ្នក។
ដូច្នេះឧទាហរណ៍និយាយថាខ្ញុំលក់ឧបករណ៍ផ្ទះបាយ។ ទិន្នន័យអ្នកលេងល្បែង ការស្រាវជ្រាវបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកទិញរបស់ខ្ញុំប្រាប់ខ្ញុំថា អតិថិជនដ៏ល្អរបស់ខ្ញុំរស់នៅភាគខាងត្បូង ដែលការដុតគឺជារឿងធម្មតា។ ខ្ញុំទំនងជានឹងរកឃើញភាពជោគជ័យក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងផ្តល់ឧបករណ៍ដុត ឬកែលម្អការផ្តល់ដែលមានស្រាប់របស់ខ្ញុំ ដើម្បីដំណើរការក្នុងបរិយាកាសក្នុងផ្ទះ និងខាងក្រៅ។