„Generarea cererii” și „generarea clienților potențiali” sunt doi termeni cu care orice agent de marketing digital va fi familiarizat și cunoaște. Unii oameni cred că cele două sunt practic același lucru, generarea cererii fiind un mod mai chic de a spune generarea de lead-uri. Există diferențe reale între aceste două concepte. Deci, să ne uităm la diferența dintre generarea cererii și generarea de clienți potențiali.
Ce este Lead Generation?
Generarea de clienți potențiali implică încurajarea persoanelor care sunt interesate de produsele și serviciile dvs. să efectueze o înregistrare sau să vă ofere informațiile de contact. Generarea de clienți potențiali implică crearea unui peisaj de conținut și de marketing care captează informații despre un client potențial prin lucruri precum formulare de clienți potențiali, conținut închis și foi de înscriere.
Un exemplu de generare de clienți potențiali este crearea de conținut închis pe un site web pentru a-i determina pe oameni să-și furnizeze informațiile. Puteți crea o hârtie albă sau o carte electronică pentru a adăuga valoare clientului și pentru a-i încuraja să facă achiziția.
Oferirea cuiva ceva de valoare îi oferă un stimulent să-ți ofere ceva de valoare în schimb: informațiile lui de contact. Rulați reclame pentru a crește gradul de conștientizare a conținutului închis și pentru a aduce mai multe perspective.
Ce este Generarea cererii?
Generarea cererii, după cum sugerează și numele, este procesul de creștere a gradului de conștientizare pentru produse și servicii. Generarea cererii combină mai multe abordări de marketing pentru a viza clienții potențiali în fiecare punct al călătoriei de cumpărare. Marketingul stabilește o relație cheie cu acești potențiali clienți și îi face să-și dorească ceea ce o companie are să le ofere.
Oamenii confundă adesea generarea cererii cu inbound marketing. Există asemănări între cele două; ambele implică crearea de conținut valoros care este cu adevărat informativ și oferirea acestuia potențialilor clienți. Acestea fiind spuse, date de e-mail generarea cererii include mult mai mult decât inbound marketing. În orice caz, inbound marketing este doar un aspect al unei strategii mai mari de generare a cererii.
Diferențele cheie între generarea de clienți potențiali și generarea cererii
Cererii și generarea de clienți potențiali sunt diferite prin aceea că generarea cererii creează conștientizare și aduce oamenii direct la compania/afacerea dvs., iar generarea de clienți potențiali este folosită în primul rând pentru a transforma acei oameni interesați în „clienți potențiali”. Scopul generării de clienți potențiali este de a împinge oamenii înainte prin călătoria de cumpărare. Într-un fel, generarea cererii duce la generarea de lead-uri.
Este important să aruncați o privire asupra conținutului diferit folosit de fiecare metodă pentru a înțelege mai bine diferențele dintre acestea.
Generarea
De clienți potențiali permite echipelor de marketing să continue să avanseze relația cu clienții potențiali și să-i împingă să-ți cumpere produsele și serviciile. Nu este nevoie să alegeți între ele, deoarece ambele pot fi folosite împreună pentru o strategie de marketing eficientă.
Asigurați-vă că țineți cont de intenția și scopul oricărui conținut pe care îl creați. Doriți să creșteți gradul de date despre crawler conștientizare sau doriți să utilizați conținutul pentru a genera clienți potențiali? Dacă ar fi să publicați o carte electronică pentru a crește gradul de conștientizare, atunci ar fi generarea cererii. Ca rezultat, ar trebui să permiteți oamenilor să obțină acces instantaneu la cartea electronică, fără a fi nevoie să completeze nimic și să le furnizeze informațiile de contact.
Având acces complet
Gratuit la conținut înseamnă că este mai ușor și mai convenabil pentru oameni să partajeze acel conținut cu oamenii pe care îi cunosc. Cu toate acestea, dacă doriți să utilizați cartea electronică pentru a găsi clienți potențiali și a-i încuraja pe parcursul procesului de cumpărare, atunci este considerată generare de clienți potențiali. Cartea electronică ar trebui pusă în spatele unei „porți”, unde oamenii trebuie să completeze un formular pentru datele consumatorilor a o obține. După cum puteți vedea, cele două sisteme funcționează împreună, așa că este practic imposibil să folosiți doar unul fără celălalt.
Idei de generare de lead-uri
Iată câteva idei pentru generarea de clienți potențiali pentru a începe:
Scrieți o carte electronică
O carte electronică reprezintă un magnet de plumb excelent pentru orice site web. Cartea electronică pe care o creați ar putea acoperi un subiect larg pentru industria dvs. În acest fel, îl puteți promova pe tot site-ul dvs., deoarece este relevant pentru atât de multe lucruri.
Creați upgrade de conținut
Actualizările de conținut sunt o altă formă de magnet plumb folosită pentru a încuraja oamenii să-și introducă informațiile de contact. În comparație cu cartea electronică mai generală, o actualizare a conținutului este adesea mai specifică și legată de postările individuale de blog. Actualizarea conținutului oferă cititorului dvs. un conținut bonus care este direct legat de postarea dvs. de blog. De exemplu, dacă un client citește o postare pe blog despre scoringul potențial, este mai probabil să descarce o carte electronică cu scorul potențial.
Găzduiește un webinar
Invitați alți experți din industrie să participe la un webinar. Webinarii sunt o modalitate excelentă de a obține informații de contact de la public. Tot ce trebuie să faceți este să-i puneți să se înscrie pentru a participa și a urmări webinarul. Există o mulțime de software acolo – de exemplu
s Demio și WebinarJam – care pot ajuta la configurarea generarea de lead-uri și desfășurarea unui webinar.
Idei de generare a cererii
Iată câteva idei de generare a cererii pentru a începe:
Creați conținut axat pe SEO
Fiecare marketer știe că conținutul este regele. O modalitate de a genera clienți potențiali este prin crearea de conținut legat de ceea ce publicul caută. Consultați căutările Google legate de industria dvs. și consultați un expert SEO pentru a începe.
Creați postări pentru invitați
Crearea unei postări pentru oaspeți este atunci când. Scrii o postare pe blog pe care altcineva. Din industrie o va publica pentru tine. Crearea de conținut pentru invitați. Pentru alte persoane este. O modalitate excelentă nu numai.
Creați reuniuni de experți în industrie
Nu sunteți sigur despre ce să faceți o postare pe blog? Încercați o rezumare a experților din industrie. Aceste rezumate sunt postări care conțin citate de la experți din industrie legate de subiecte pe care publicul le va plăcea. Rezumatele sunt ușor de partajat și circulă rapid pe rețelele sociale. Contribuitorii la postare sunt, de asemenea, probabil să distribuie ei înșiși postarea pentru a ajunge la publicul lor.
Gânduri de închidere
Există câteva diferențe cheie între generarea de clienți potențiali și generarea cererii. În loc să alegeți unul sau altul, încercați să înțelegeți că se completează perfect unul pe celălalt. De ce să te mulțumești cu unul când poți – și ar trebui – să le ai pe amândouă?